博卡对营销方案

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1、営养煽油去屑养护垂坠顺潘熄油垂顺煽油垂顺倍润修复校园营销策划书•…拉芳产晶的营销策划"一兹・让主込E皿沖融Zig学校年级：屮国矿业大学南湖校区2011级策划主题：拉芳,takeyourheart策划人：I•専卡队全体成员策划吋间：2011年11月15口目录—*、前言3二、概要提示3三、具体分析41、企业及产品分析42、环境分析43、市场的评估44、机会与问题的分析5四、营销目标5五、战略及行动方案51、市场细分及策略52、营销组合策略53、产品价格及促销64、预期效果6六、营销成本6七、行动方案的控制6八、结束语6一、刖吕拉芳集团成立以来，始终坚持诚信、品质、分享的经营理念，

2、致力为广犬消费者提供优质的日化用品和服务。集团旗下拥有”拉芳”、”雨洁”、”圣峰”、”缤纯”四大著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、H用洗涤等多个领域，并且在各自的领域内取得了一座座丰碑。本次策划是由拉芳集团赞助，旨在锻炼我们学生的营销能力并且推广拉芳产品以及对拉芳集团进行宣传。校园营销人赛已持续多年，主耍是策划赞助商产品的销售问题，是在锻炼口我的前提下销售更多的产品。这次由拉芳集团赞助的校园营销大赛，主要是对拉芳洗发水进行销售，由于拉芳集团成立以来，始终坚持诚信、品质、分享的经营理念，致力为广大消费者提供优质的□化用品和服务，在消费者心目中己经有了一个

3、很好的形象，拉芳产品也广受消费者的喜爱。我们相信，这次校园营销人赛一定能够取得圆满的成功。二、概要提示本次由拉芳集团赞助的校园营销大赛，每个参赛队由五名成员构成，主要比赛内容是营销拉芳洗发水，本次活动的销售产品完全由拉芳集团提供，保证了参赛选手有足够的产品去销售，不必为货源感到担心，同时拉芳集团为消费者提供的产品其价格低于市场价格，为参赛选手的营销提供了便利的条件，同吋比赛结束后未拆封的洗发水可原价退冋，解决了参赛选手们的后顾Z忧。活动的比赛方法就是每个参赛队伍在十天的销售期限内根据口己队伍的营销方案去对拉芳洗发水进行销售，当比赛结束时举办方会根据每个参赛队售出洗发水所获得的

4、销售额进行评比，评选出销售额高的参赛队伍并对其进行奖励。这次比赛是在公平、公正的前提下进行的，保证了每个参赛队、每个参赛选手的基木权利，也为营销大赛的岡满完成创造了条件。基于比赛的立场，我们对市场情况以及消费者的消费心理、消费情况等反面进行了一系列的调查，并对调查结果进行了分析和研究,针对出现各个问题、情况釆取针对性的方式、手段解决，为销售量及销售额的增长提供保证。三、具体分析1、企业及产品分析拉芳品牌是新近掘起的国内洗发水强势品牌，是广东板块洗发水强势品牌的塑造产品。特色是柔顺秀发、美好心情。全新柔顺护理系列，给我们丝丝柔顺秀发、时时美好心情。拉芳是一支优秀团队，是一个温馨

5、大家庭。他们在不断推进业务发展、事业进步的同时，致力于员工队伍的建设和企业的文化建设，为员工营造良好的工作、学习和生活环境，致力丰富员工的业余文化生活，培养员工健康活泼、积极向上的生活情趣，倡导快乐工作。拉芳产品也已优越的品质征服了广大消费者的心，旗卜•多种品牌耳熟能详。优秀的团队和优秀的产品无不是我们相信拉芳将是你最好的选择。2、环境分析此次销售的对彖多为学生，所以环境自然为学校。那么校园的环境就影响了产品的推广。本次活动主要在矿大的南湖和文昌两个校区内进行，顾客主要为学生。而产品流动的主要的线路为：拉芳集团一营销商一顾客在这其中关键一环为我们营销商，不仅要注意消费者的消费

6、走势，述要注意生活环境屮英他品牌的竞争问题。有一点是好的，在这个校园环境中，同学们的社会认知水品还是较低的，所以我们的任务就是引导其购买我们的产品。3、市场的评估我们的消费者是淫生，所以我们的市场也在淫生屮，淫校市场冇三大优点：笫一，消费区域集中「尤其是在矿大南湖这边，学社宿舍楼密密麻麻的一片，完全与教学区、图书馆分开，这就有利于产品的推销。第二，消费的盲从心理；大学生自我意识渐渐提升，在此过程中盲从时难免的，我们就要抓住这一点，进而带动消费。第三，就是大学生日益增长的消费。而我们的市场划分也要看着一定区域而定，对食堂、宿舍加大宣传力度，而减少在公教区的活动。从而有效的吸引同

7、学的注意。4、机会与问题的分析机会与问题并存是必然的。在大学校园中，如果要销售产品那一些问题是不口J避免的，例如价格及付款问题、比赛中对于对Z间的竞争问题、拉芳产品与其他产品的竞争问题等都需耍去克服。但同时我们的机会也是很多的，例如社团的力量，互联网的力量，以及用同学之间的关系和同校生之间的“脸熟”来获得预期的效果。我们可以与社团组织联合打出我们的团队及产品。营销目标以最小的成木获得最大的销售额五、战略及行动方案1、市场细分及策略我们将市场为两部分，分别是校内和校外，其中主耍市场还是校内，校内我们以同淫