心动游戏营销推广方案

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1、心动游戏营销推广方案——我为“心动”代言目录一、策划目的2二、市场现状分析21、行业市场形势22、公司产品情况4竞争分析5三、STP分析81、目标市场82、市场定位83、战略选择8四、具体营销推广方案81、前期：提高心动游戏知名度82、中期：推出并炒热活动93、后期：线下余温104、日常运营维护11五、营销计划控制。111、财务分析计划112、预期目标及R0I估计12一、策划目的提高心动游戏的知名度，抢占市场份额，塑造品牌影响力。:、市场现状分析根据产业信息网发布的《2016-2022年中国网络游戏市场运行态势及发展趋势研究报告》显示，中国游

2、戏市场在2015年2季度总体继续保持了稳步上升的增长趋势。网络游戏市场规模达到了339亿元，同比增长26%,环比增长6.4%。■PC游戏■网页游戏■馬劝游戏中国网络游戏市场规模占比而在游戏市场份额占比方面，PC游戏份额逐渐略微下降，网页游戏市场份额基本保持稳定，始终保持在17%左右，移动游戏市场份额持续上升，在游戏行业的市场渗透率达到了33.1%。2014年以后,随着移动终端的性能有大幅度提升，休闲类回合制游戏的生命周期短暂，玩家越来越不满足于休闲游戏单一重复的玩法和较差的游戏画质，中度的卡牌游戏和重度的角色扮演游戏开始受到玩家的欢迎。201

3、3-2015年中国PC游戏市场规模分季度统计在最近几年，受到市场饱和及智能手机及平板电脑大规模替代，随着移动电话普及率不断攀升，人们使用手机的吋间也越来越长，而使用台式电脑及笔记本的时长越来越短。由于移动设备的便捷性和普及性，人们对于休闲娱乐的需求上，特别是在碎片化时间对于娱乐游戏时间的取舍上，更加趋向于使用移动设备而非电脑等定设备。所以PC端的游戏市场规模会逐渐下降。■网游开凰数2014-2015年中国网页游戏开服数分季度统计网游作为移动游戏与PC游戏的中间路线处于一个较为尴尬的境地，在影音效果上不及PC主机游戏，而在便捷性上又不及移动游戏

4、,特别是最近基于手机浏览器的HTML5游戏的兴起，将进一步挤压网页游戏未来的发展空间。在网页游戏的发展趋势上，其市场规模和网络游戏全市场占有率可能持续下降。选择网页游戏的消费者倾向于选择由IP开发而来的网页游戏，这也将是未来促进网页游戏继续发展的关键动力来源。2、公司产品情况心动游戏是由心动企业发展有限公司创立的网游服务平台。心动游戏官方网站上线于2011年4刀，主要运营有《天地英雄》、《盛世三国》、《神仙道》、《开天辟地》、《将神》、《盛世三国2》、《仙侠道》、《开天辟地2》、《深渊》等自主研发或代理的多款业内领先的互联网游戏产品，游戏多为

5、公司自研，产品推出多以精品为主，手游版《神仙道》曾经创造了巅峰时期超过3600万营收的成绩。3、竞争分析2014年中国网页游戏运营平台竞争格局■腾讯网55游戏32.9%■37游戏12.3%■360JS戏9.5%百度游戏6.0%■43995.8%■YY锻5.3%■93774.3%■2.9%■91WAN2.8%■XY枫2.6%■其他15.6%eGR-游戏雷达2014年第3季度移动游戏运营平台用户覆盖率百废嚅戏360手21!•汛应用・GooglePlayJS用iCUC7b»小米画J3貝P>O2015—>2014MJWBS—>9MUO1531MR通过

6、比较市场份额，用户覆盖率等数据，我们不难发现，心动游戏平台的市场渗透率是非常低的，心动游戏作为运营网页游戏与手机游戏的网络平台，在市场上的影响力和实力都有很大程度的提高，心动游戏应该处于一个务实者的地位，主要的竞争对手应该是UC九游,当乐这些市场份额不足，同样是想要增加知名度的游戏自营平台，而非360,白度，腾讯等市场份额大的开放平台。主要竞争对手九游的优势在于：（1）阿里方面推出专项“亿元扶持计划”,为九游的游戏平台开发者提供价值1亿元人民币的云服务资源和相关服务支持，扶持基金金额从6000元起，最高可达100万元，用于购买任意阿里云产品（

7、平台资源）（2）依托浏览器的独特优势，九游是目前国内对HTML5和FLASH游戏支持最好，最大的HTML5手机游戏开放平台（技术资源）（3）依托UC浏览器超过4亿用户，九游是国内用户最多，活跃度最高、ARPU值最高的手机游戏开放平台之一（用户资源）（4）还有深度的媒体和社区运营能力，比如国内最活跃的手游社区一一九游论坛，论坛聚集了大量专业的手游玩家和庞大的公会组织，它们不但有效提升了九游玩家的整体活跃度，还能在游戏测试和预热环节给予开发者很多帮助，这也是九游能在强手如林的国内手游平台格局中始终处于第一集团的重要原因。（5）除了UC浏览器、九游

8、网、九游App、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还将获得淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。（后台资源）而心动游戏作为相对于其它更擅长于运用