设计金维牛奶学生市场推广策划方案

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1、金维牛奶茂名市学生市场推广策划方案【策划书文号：000001】策划书委托方：金维牛奶有限公司策划书保密等级：I级策划书完成时间：2009年5月31号前言32本策划方案的目的是打开金维在茂名市区大中小学生的市场，提高销量。主要通过开展各种促销活动提高市场占有率，赞助大型校园活动和社会活动提升品牌知名度。在策划的过程中有计划地对目标市场进行研究，多次与企业管理者沟通和进行信息交换，尽量做到所设计的活动有较高的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的效益。策划方案的创意主要体现在促销手段上。根据茂名市大中小学学生牛奶消费心理的不同，购买侧重点的不同，再结合消费能力、消费环境、消费决策者、学校周边环境

2、、上课学习安排、作息时间等实际情况，分别制定不同的促销策略，有针对性地举办促销活动。对于小学生，他们更看重活动创意本身，喜欢看表演，热衷奖品，受活动主持人的影响最深。所以我们在活动设计的时候尽量做到可玩性和趣味性十足，我们选择的活动是游戏促销，在活动中大量穿插金维的软广告，聘请茂名学院校主持人队的主持人主持活动，并通过给予丰厚的奖品吸引其积极参与，邀请校方领导启动活动，同时说服饭堂的负责人订购金维牛奶作为学生早餐和课间餐。对于中学生，更看重产品是否为其带来身份的提高和获得潮流的感受。对中学生设立会员制再合适不过，作为金维的会员可以获得提供的优惠和各种福利，例如凭会员卡消费金维牛奶可获得每瓶

3、9折优惠，每学期初获得金维的礼品文具，每次消费能获得相应的积分并进行排名，每学期评出全市积分最高的前十位给予省内旅游地奖励。与校方合作开展学生征文比赛等有益身心健康的活动，中考、高考前凭会员卡可免费获得玻璃瓶牛奶两瓶，对于中考、高考状元给予一年免费牛奶的奖励，并邀请其发表金维牛奶与学习的文章。对于大学生，更看重品牌本身的知名度和企业的社会地位。大学生的心理和生理都基本成熟，能独立思考，形成了较为固定的消费偏好。针对这类消费者，本方案采取赞助校运会和十大歌手比赛等校级大型活动的方法提高知名度，同时每个月进行摆摊促销、试饮品尝等活动。在社会地位方面由于金维是食品行业企业，所以资助青年志愿者协会

4、的各种社会活动就在合适不过了，通过赞助活动不断的给消费者灌输金维的社会责任感强的意识，从而提高该品牌在大学生心目中的价值和地位。内容目录前言第一部分.策划背景与策划成果概述--------------------------（5）32策划目标的环境分析-----------------------------（6）策划目标的市场定位与机会分析--------------------（8）策划目标的竞争者分析----------------------------（11）目标市场的消费状态分析-------------------------（13）目标市场的利益群体分析----------

5、---------------（16）第二部分策划方案实施的企业经营组织----------------------（18）策划方案实施的市场资源分析----------------------（18）第三部分.策划方案实施的产品战略设计---------------------（19）.策划方案实施的品牌战略设计---------------------（20）策划方案实施价格策略设计-----------------------（23）策划方案实施渠道策略设计-----------------------（24）策划方案实施的促销策略设计---------------------（25

6、）.策划方案实施广告策略设计------------------------（26）第四部分.策划方案实施的费用控制、市场控制与效果控制------（28）策划方案实施的实施细则--------------------------（29）结束语-----------------------------------------（29）图片目录图1-01------------------------------------------------（6）图1-02------------------------------------------------（8）图1-03----------

7、--------------------------------------（8）32图1-04------------------------------------------------（9）图1-05------------------------------------------------（10）图1-06------------------------------------------------（14