创业者必须问自己三个问题明确目标到实施目标是一个过

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1、创业者必须问自己三个问题明确目标到实施目标是一个过程仅仅靠"放手让别人干"的工作方法,创业者无法建立独立自主的企业。每年都有成千上力家企业呱呱坠地，但有很多企业尚未起步便夭折了，另外一些企业在短祈的辉煌z后马上销声匿迹，就像流星在天上-•划而过。一家调味品公司虽然开业6年了，吸引了一批忠诚的客户，但销售额仍然不满5()万美元，毛利润无法支付日常的管理费用，不能为创业者和参少公司业务的家族成员带来足够的收入。公司今后的发展需要追加人量资本，但投资者和潜在的买家对这个利润微薄的企业兴趣索然，而这个家族已经倾英所冇，再也无能为力了。另一家新创企业发展迅猛，并J1利润可观，它从远东进口一些新

2、奇的特产，卖给美国的大型连锁店。这家公司的创始人曾获年度最佳创业者奖提名，从账面上看有着数百万美元的身价，然而公司的飞速发展使他陷入窘境，他不得不拿出大部分利润再投资，以便解决FI益增长的库存及应收账款带來的周转困难。而且，公司丰厚的利润不仅引來了竞争者，也使得一些客户肓接和亚洲的供M商们打起了交道。这一切令他芒刺在背，如坐针毡。如果这位创始人不赶快行动的话，他的企业就有可能从人间蒸发。和大多数创业者一•样，上述调味品制造商和特产进口商的耳旁充斥看大量令人困惑的“忠告S产品多样化;坚持走自己的路;通过出售产权筹集资金;不要因为情况糟糕就放弃控制权;不耍事必躬亲，耍把丄作分给别人;行动

3、要果断，不要拖泥带水;聘请职业经理人;密切关注你的固定成本。为什么会有这么多相耳才盾的建议呢?因为新创金业的创始人面临各种各样的选择和难题。成熟企业的经理可能会问这样的问题：我们在从事何种业务?我们该如何利用核心能力?可是，创业者必须不断问

4、j己的是：我们想从事何种业务?我们希望发展哪方而的能力?另外,创业者每天面对的组织弱点和缺陷，会使成熟企业的经理惊慌失措。很多新创企业都会同吋缺乏策略的连贯性、竟争优势、才华出众的员工、适度的控制以及明确的上下级关系。一个创业者一次只能抓住一两个机会，解决一两个问题，因此就像一位家长，当孩子尚在蹒跚学步的阶段，他应该更关注孩子的动作技能，1佃不是

5、社交技能。创业者必须将关键问题与企业发展过程中正常的“成长的烦恼”区别开来。但创业者不能指望像家长那样，能从权威的育儿大全里得到某种指点与安慰。人类基本上按照一个固定的顺序度过生理和心理的各个发展阶段，但不同公司不可能走同样的发展道路c微软(Microsoft)x莲花(Lotus)、WordPerfect和Intuit虽然处在同一行业，但各自的发展道路不尽相同。在战略和组织结构的发展以及创业者角色的演变等方面，这儿家金业都不一样。一种经营方法在一家企业屮人放异彩，但可能在另一家企业屮暗淡无光。创业者不仅要做出人最的决策，而且还必须做出正确的决策。以下三个重要的步骤，可以帮助创业者提出

6、有价值的问题。第一步是确定创业者的当前冃标，第二步是评估实现这些冃标的战略，第三步是评估口己实施这些战略的能力o这一方法并不认为所有公司或所有创业者的发展Z路都是相同的，因此它不是一把开启成功之门的力能钥匙。明确目标：我想实现什么目标？一位创业者的个人FI标和企业冃标Z间有着难解难分的联系。一家上市公司经理承担姿托责任，必须最大限度地为股东争取利益，而创业者创办公司是为了实现个人目标，如有必要的话，还会寻找有相似目标的投资者。在确定企业的冃标Z前，创业者必须对口己的个人冃标一清二楚，而J1•必须定期反省口己的目标是否发生了变化。很多创业者声称，自己Z所以创业是为了不受人摆布，要把命运

7、掌握在自己手屮，但这样的目标过于模糊笼统。如果创业者停卜•來想一想，大多数人都能够确定一些更为具体的目标。例如，他们可能是为了找到发挥H己艺术才能的途径，有机会试验新的技术，追求一种自由自在的生活方式，谋求快速的发展，或者是建立一家体现自己信奉的价值观的机构。从经济方面来说，有的创业者希望得到快速的回报，有的希望产生令人满意的现金流，还有的则希望先创建公司然后将其出伟，以此获得资本收益。一些创业者试图创建可持续发展的企业，并不把个人的经济收入放在首位。不管别人出多高的价钱，他们也许会拒绝并购的提议，而口他们可能不会将公司的股权低价出售给员工以换取忠诚。只有当创业者明确他们的个人创业口

8、标后，下面的3个问题才具有意义。1我需要建立什么样的企业？对于那些希望在企业并购屮迅速获利的创业者来说，公司是否能够长期持续发展并不是他们关心的问题。同样，对于那些只希望获得足够的现金流以维持一定的纶活水准的创业者，也就是所谓的“生活方式型”创业者来说，他们大可不必创办一家没有他们也能够生存的企业。然而可持续性——或者说对这一概念的认识一一对于那些想最终将公司脱手的创业者来说意义非常重大;而对于那些希望口己建立的企业能够通过技术、员工及客户的更新换代来发展