供应链环境下的战略供应商关系

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1、陈汉东,等:供应链环境下的战略供应商关系供应链环境下的战略供应商关系StrategicSupplierRelationshipintheEnvironmentofSC12陈汉东,马传军12CHENHan-dong,MAChuan-jun(1.中国石化股份有限公司扬子分公司,江苏南京210048;2.山东烟台市福山区建筑工业管理处,山东烟台265500)(1.YangtzeBranch,Sinopec,Nanjing210048;2.AuchitechctureIndustryOfficeofFushan

2、District,Yantai,Shandong,Yantai265500,China)[摘要]在分析战略供应商关系模式的基础上,重点研究了战略供应商关系开发策略,并结合企业战略供应商管理的实践,2战略供应商关系模式分析了建立战略供应商关系的策略和方法,为培育企业竞争优势奠定基础。战略供应商关系的形成主要是由降低成本、降低库存、实[关键词]供应链;战略采购;供应商管理现信息共享、加强沟通交流等竞争压力驱动的,更加强调彼此[中图分类号]F273.7[文献标识码]A的信任与合作。因此,战略供应商关系具有如下

3、含义:①长期的[文章编号]1005-152X(2006)12-0078-02相互信赖的合作关系;②双方具有共同的目标,并为共同的目Abstract:Onthebasisofanalyzingthemodeofstrategic标制定具有挑战性的共同的改进计划;③双方互相信任,共担supplierrelationship,thepaperfocusesonhowtodeveloptherelationship.Combiningthepracticeofstrategicsuppliermanagemen

4、t,风险,共享信息;④共同进行市场和产品开发,共同创造价值。itanalyzesthepolicyandmethodtoestablishthestrategicsupplierRobertE.Spekman等人提出了采购过程中的三种买方-供应商关系和买方-供应商关系模式,如表1所示[4]:①对一般relationship.Keywords:SC;strategicprocurement;suppliermanagement的产品和杠杆产品,建立的是交易关系,受市场的支配;②对战略产品,建立的是先验关系

5、,受群体支配;③对瓶颈产品,建立1引言的是临时关系,受准层次组织支配。表1买方-供应商关系模式随着供应链管理理论的发展和应用,企业之间的竞争环境发生了根本性变化。在供应链环境下,为了获得更大的竞争优势,企业与供应商之间的关系由合作转变成竞争[1]。企业通过建立长期的以信任为基础的战略伙伴关系,将不能亲自处理的价值链上的活动外包给战略伙伴。StephanM.Wagner等人的研究表明:企业可以依赖战略伙伴获得持续的竞争优势[2]。JonniJahnukainen等人认为,随着供应商伙伴关系的建立,将进一步

6、可见,战略供应商关系模式是一种动态的关系。不同的市促使供应商管理从传统的采购管理体系中分离出来,实现有效场环境、不同的产品结构、不同的竞争对手,都会产生不同的战采购[3]。略供应商关系,而且会随着时间和市场环境的变化而变化。本文将在分析战略供应商关系模式的基础上,重点研究战略供应商关系开发策略,并结合企业战略供应商管理的实践,3战略供应商关系开发策略分析建立战略供应商关系的策略和方法,为培育企业竞争优势奠定基础。3.1战略供应商关系开发原则-78-LogisticsTechnology№12,2006物

7、流技术2006年第12期DanielRKrause等人研究了供应商开发的重要性,认为至备件费用等。一般小型企业与一个规范的大企业在生产管理、少表现为采购、公司和国家三个层面[5]。DoblerD.W.等人认为:质量管理、规范化运作、服务等方面是不可比拟的,部分小型企采购管理的一个基本功能是开发有效的、可靠的供应资源[6]。供业的产品价格虽然低,但这是在牺牲质量和服务的前提下得到应商开发有助于满足企业的战略目标[7],前瞻性的、战略的采购的,简单地以价格作为衡量准则的询比价、招投标并不是在任增加了新的竞争

8、优势,如开发知识资源和管理知识采购[8]。何时候都有效的,对大宗的、重要的物资在选择供应商时应首近年来,许多公司的决策已经明显从自制向采购转移。然先考虑质量,其次考虑价格,最后考虑交货期和服务。而,研究表明:公司在选择自制还是购买时很少考虑详尽的战在树立总成本观的同时,还应对采购物资的成本进行全面略远景。许多公司还采用短期观点,主要受短期成本变化的驱的分析,这样可以保证在商务谈判时能及时指出供应商价格虚动[9]。研究人员和管理者逐渐意识到经