如何写好解决方案[1]

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1、如何写好解决方案有结构就有思路,有思路就有方案。如果你还没有具备这些能力,那么从现在开始你要重视这种能力的锻炼;因为有结构化思维的人,思路会很清晰,这样是做好一件事的前提;1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，但我觉得在这方而好好做下总结是有绝活的！我基本上都是在方案提交前一两大接到写方案的任务，而我自己的事情一般乂比别人多一点，也不能不做，只好心里郁闷一阵，而后思考，就打电话搞清楚别人的要求，边问就

2、边构思整个方案的推导思路和结构提纲。其实也特别紧张，注意力也特别集屮，人脑也高速反应，基木上几分钟电话或面谈完思路基木就冇了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写；所以我开始构思我的思路，构思整个方案体系（我要写什么？怎么写？大纲如何梳理），然后找寻一•些与我的构思相符的材料，比如产甜资料，产甜解决方案，行业资料等等；写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。有结构就有思路，有思路就有方案。如果你还没有具备这些能

3、力，那么从现在开始你要重视这种能力的锻炼；因为有结构化思维的人，他的思路会很清晰，这样做好一件事的前提；另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：1.1.第一种是没有体系一旦业务要求提供关于整体网络•整体化体系的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里卜•手。很多人说起产品來，好象知道不少技术点，但是就是说不上卖点，或者知道了这些却写不出来，也觉得

4、无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉白己产品体系造成的，知道一两个捷至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为我们这个行业从业人员说句不客气的话,人部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。这条路并不是任何人都可以驾驭得来的，特别是纯技术出生的人，因此我们开拓这些思路，构建这样的知识体系；只有当一个人对一个整体信息化建设思路有体系以后，才能够写

5、出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把H己产品（体系）的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全而的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化口己的知识体系;1.2第二种是没有思路有很多川户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们白己的业务的个性化内容，这个时候冇的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这样的方案千篇一律，客户一看便反感，那么方案便大打折扣了；这种情况从

6、根本上讲述是写方案者不熟悉企业（客户个性化需求）业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅耍求了解客户的需求，客户的实际情况，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产牛的，川户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出來，-•般针对性解决思路就冇了，冇了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最冇效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，冇了业务调研做基础，在调研过程屮把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品

7、特性Z间建立一个逻辑性的桥梁。因为有时候与客户见一次而不容易，那么，我们在约好客户见面进行调研乞丽就需把相关的问题，知识点准备好，这样的调研就事半功倍了，这样的工作完成的前提是：我们得先构建整体体系思路；通常我们“构建整体方案思路”一“客户现场业务需求调研（或者电话沟通）”-一-“寻找材料”-一“完成方案”；这是我通常的做法；13第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。这样的人是积累很少，往往都是只有经历没有经验的人，总结胜少；很

8、多项目现在都是投标，不同用户可能冇不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所冇的用户，因此在每个方案屮都冇一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对客户业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验（通常建议现场了解后，再通过谷歌了解下各个省关于此业务方面的具体解决方案，这样的资料真的很多；还是那