幸福新贵细化方案(自动保存的)_图文

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1、幸福新贵细化推广方案一、目标客群分析1、11月成交客户情况项目排名11月已购客户文字说明百分比％区域1st惠山41%2nd滨湖27%3rd北塘12%媒体1st已购介绍40%2nd网络12%3rd来人介绍12%面积1st90以下72%2nd120-1309%3rd130-1508%总价1st37-4769%2nd55以上21%3rd48-549%职业1st合资企业31%2nd私营业主27%3rd外地生意人20%年龄1st30以下34%2nd30-3528%3rd36-4019%2、客户分析：从11月本案的成交客户来看，客户特征可以归纳为以下几点：1、客户居

2、住区域以忠山区域为主，恵山区客户最要为钱桥周边区域（以钱藕区域为主，少数洛社及其他），滨湖区域客户成交比率较前期下滑——》周边客群为主2、客户基本以合资企业、私营业主、外地生意人为主一一》企业白领或生意人为主3、客户对产品总价较看重，低总价小面积户型优先成交，客户年龄以35岁以内居多——》客群年轻化明显（网络渠道占第二位符合）4、成交渠道以老带新为主，占了近一半比率一一》圈层效应明显3、结合案场沟通总结：＞客群屈住区域以钱藕区域和滨湖荣巷区域为主，北塘山北为辅，客群区域与前期相比变化较小，区域媒体投放渠道可增补DM；＞客群层次及经济收入水平较前期客户冇所

3、捉升，对产品力更加看重，从刚性需求往改善型需求逐步过渡，对居住有自己的看法，即希望能够满足身份档次的精神需求，又贪图实际的实惠，对前期概念可进行升级；＞客群较询期客群更显年轻化，对“高”和“新”的推广概念和表现更容易接受，对丰富多彩的客户活动，乐于参加；＞老带新还是客群最主要的成交渠道，与前期相比变化校小。（產品本身的包裝：規劃景觀诡段升級，配説明和圖片）（營銷包裝理念，形象廣告,渠道）二、幸福新贵细化推广1、冃的：细分FI标客群，根据客户形态进行包装，以支撑FI前价格2、策略：以高形象结合项目品质,达到提升品牌附加值,支撑价格的目的3、推广主题：水岸

4、花城二期，幸福新贵牛活观！4、阶段推广策略：第一阶段：概念传播期策略：配合新年春季节点（最好能够借助房源推案），进行概念亮相和传播主题：水岸花城二期，幸福新贵生活法则时间：2010年1月＞4月目的：通过推广与目标客群建立沟通，让II标客群了解什么是“幸福新贵”和“幸福新贵的生活主张”产品销售：多层存量房源销售，加推1栋房源工程配合：海棠园实景诉求内容：水岸花城幸福新贵：概念定位：拥有独特眼光与生活原则，追求最具有幸福生活的城市新兴精神贵族。推廣語：不是每个人，都能称为幸福新贵！水岸花城二期，幸福新贵生活法则＞幸福新贵之居：只住城市，不要远郊（地段卖点：汽

5、车西站旁，七公里直达市区）！>幸福新贵之趣：工作Z余，热衷与口然接触（景观卖点：洋溪河畔，源口欧陆主题景观）>幸福新贵之乐：不追求豪宅，也不要蜗居，只需要自我的阳光空间（规划卖点：锡西首席多层低密度生态社区）>幸福新贵之享：坚持完美的生活配套原则，摒弃中心喰嚣（配套卖点：城市级完美成熟配套）卖点包装备选方案：地段卖点——新贵首选地段：汽车西站旁，七公里直达市区，区域升值潜力无穷！规划卖点——新贵尚品居所：低密度住宅规划，醇洋房、叠景阳房、湖畔洋房！配套卖点——新贵纯熟生活:-站式教育、麦徳龙、苏宁电器、红星美凯龙等环侍周边!景观卖点——新贵浪漫景观：布拉

6、格广场、琉森湖、罗曼蒂人道，主题欧陆风情景观！媒体执行：报纸广告：通过幸福新贵族的形彖，及幸福新贵生活准则，寻找幸福新贵族；户外广告/POP广告：幸福新贵族形象，提升档次感。网络广告：幸福新贵概念介绍，幸福新贵住活准则介绍售楼处吊旗、售楼处背景板：幸福新贵概念与形象折页特刊“水岸花城二期，幸福新贵生活法则”：类似寻找新无锡人似的折页，进行幸福新贵生活法则的介绍及木案产品卖点的匹配软文广告标题：>水岸花城幸福新贵Z屈：屈城市，不要远郊>水岸花城幸福新贵Z趣：热衷于接触口然>水岸花城幸福新贵Z乐：不要蜗居，要自我阳光空间>水岸花城幸福新贵之享：完美生活配套，

7、摒弃中心喧嚣新增渠道：DM单页:幸福新贵概念介绍幸福新贵调查表：对产品的需求、对组织活动的需求SP活动：1月开盘——“幸福新贵”新年名流鸡尾酒party内容：结合房源开盘节点，现场进行鸡尾酒会（调制表演，现场品鉴），捉升项目档次。备选活动：法式美食嘉年华活动亮点：法式蔬果沙拉（用玻璃器1111装份）法式鹅肝酱（实际上法国用鸭肝酱）PR活动：“永利会”幸福新贵俱乐部针对A4客户组建永利会幸福新贵俱乐部，以此为由头进行调杏活动，并针对幸福新贵倶乐部组织各种活动。渠道：水岸花城网站开辟幸福新贵俱乐部版而内容：1、进行活动意向调查；2、强调置业升值潜力；3、宣扬

8、新贵生活法则；吸弓I：每刀进行不定期抽奖，奖品为大世界影城电影券，参与调查则町以