基于合肥市场需求下营销类人才培养的思考

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1、基于合肥市场需求下营销类人才培养的思考2013年10刀11日，合肥市人才市场公布了今年第三季度人才市场供求分析。统计数据显示，销售类人才依然是企业最想招揽的对象，紧随英后的香悖悖则是蓝领技工。第三季度，合肥市人才市场提供各类招聘岗位15.6万个，同比卜•降0.2%o入场求职者13.1万人，岗位供求比为1.19:1。其中，销售类岗位需求量占据榜首，行政、后勤类人才竞争激烈。统计数据显示，销售类人员需求比上一季度增t了5.3%,依然位于热门招聘岗位Z首。销售类人才需求量为何居高不下？销售类人才屡次问昂I,主要是

2、因为此类人员流动性大，用人单位不得不反复招聘。再加上初级销售岗位收入不稳定、工作压力大、工作地点不固定，往往不受求职者的青睐，而中高级销售管理岗位要求有一定工作经验和社会实践能力，将应届毕业生拒之门外。因而，造成了人才市场上销售类岗位的供求矛盾。而对这一孑盾，培养什么样的营销人才以及如何培养社会所需的营销人才就摆在了我们的面前。我国《高等教育法》明确规定：“高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高等专门人才，发展科学技术文化，促进社会主义现代化建设。”高校必须按照教育的内外部关系规律，主动适应社会发展

3、的需要，培养适应社会需要的基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的复合型的营销人才群体，利用自身学科专业优势，转变教育观念，强化教学改革，培养适合社会的应用型营销人才，从而建立企业与高校Z间的人才供需对话对接机制，才能有效地解决教育输出性问题和企业所需的人才性问题。因此，教育应当从社会市场的需要出发，满足企业对营销人才的需求。一、市场对营销人才的能力需求笔者对合肥市人社局人才服务屮心公布的丿力年《重点单位人才需求目录》和201()年以來每季度的人才市场供求分析，以及以往毕业生信息的回馈，归纳市场对营销人才的能力

4、要求主要有以下几类：1、自主学习能力。市场的巨变使经验和知识贬值的速度都在加快，学习、应用、总结、创新、超越儿乎成了到达成功的必然路径。而这其中，学习是绝对的基础，是否具冇一定的学习能力也可以作为屮小企业选拔与培养人才的重要指标。主动学习型人才是支撑中小企业持续发展的动力，分布在组织各个层级的主动学习型人才越多，企业就越能通过新知识、能力的参照不断发现自身的问题、修止口身的行为，提高口身的竞争能力。此外，主动学习型人才也能带动企业整体学习风气的形成，对建设学习型组织有I•分积极的意义。2、专业技术能力。从招

5、聘信息的统计结果来看，用人单位非常关注营销人才具备的专业知识和职业技能，具冇较强的专业实践能力。专业知识方而：掌握企业活动中市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划及商品购销业务等方面的理论知识，掌握与企业购销活动冇关的一般核算知识、政策与措施及相关法律法规等。专业技能方面：具有较强的从事市场开发、组织货源、接待顾客、销售服务、广告宣传及策划等业务能力，能熟练运用现代技术手段处理各项市场开发与营销业务。综合技能方而：具冇较强的公关I办调能力、创新能力、策划能力和业务管理能力。3、实践

6、动手能力。学生在校主要学习理论知识，而企业更注重实际能力，即理论知识在企业实践屮的运用水平。知识和能力是不同概念,，当然，能力要以知识为基础，但有丰富的理论知识者不一定工作能力强。在未来社会，学历的重耍性将降低，而能力的重要性进一步捉高。如在企业实际工作中，营销人员不仅要熟悉销售的基木知识、销售流程，还要熟悉相关的法规和工作规范。4、创新能力。创新能力，也可称为拓展能力，是指在技术应用领域中的创新精神和开拓能力，具体说，就是人在提出新思想、研制新产詁、开拓新市场、制定新战略、开发新技术、推出新产品等等创新活

7、动中所体现出的创新素质水平。工艺流程的革新、方法的创造、管理形式的变革等都需要这种职业素质。创新是社会进步的灵魂。高等职业教育在强调职业和职业岗位的针对性，尽量缩短学校与职场的距离时，不但要帮助学生在最短的吋间内适应特定岗位的要求，也应使他们依靠自己的拓展、创新能力在职业生涯屮延长生存吋间。二、学院如何应对1、在实践中不断完善教学体系，捉高教学质量。培养市场需要的营销人才,首先必须有一个比较全面的理论基础和完善的教学体系。为此，必须形成较为系统、完整的营销人才发展理论，用以指导发展，并成为营销类专业建设的理

8、论基础。在教学质量的提升和保证方面，要把提高专业课教学质量放在核心地位，抓好专业主干课的教学质量提升。2、形成理论与实践相结合的教学计划，注重实践教淫。营销类专业是一门应用性极强的专业。需耍强化学生的实践和操作能力，培养学生在实践中的创新精神。在教学计划的设计上，一方面要增加实践教学环节；另一方面也要强化学生实训，切实提高学生的基本素质和实际操作能力。以往实践教学环节分散，学生只能掌握肤浅的企业业务环节。新的教学