定制家具营销策划案例

《定制家具营销策划案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、案例：整体定制家具的自动化赚钱模式这个案例是我听另外一位营销老师分享的，在我看来，是所有营销新手都应该学习的一个精彩之作。这是一家做整体定制家具的公司，老板是做定制家具生产的技术人才，看到自己以前所在的企业赚钱不少钱，所以毅然选择离职，倾注多年的积蓄，还外借了一些资金，创办了属于自己的事业。可惜的是，现实并没有想象的那么美好，请了大量的业务员扫楼式的拜访装修业主，经营大半年下来，业绩几乎无法维持整个工厂的运营，最苦的时候连员工的工资都没有着落。后来经过营销专家指点，立刻起死回生，不到一年的时间，公司的业绩已经做到了几千万，并且整个业务体系实现了全自动化！到底如何做到的呢？下面就是操作

2、的步骤。1、包装一张引流卡，持卡可以免费获得一张3000元的定制餐桌（成本价只有500元左右）；2、由于整体定制家具的目标客户比较高端，在选择鱼塘的时候，必须找到高端装修业主聚集的鱼塘，经过最后的市场分析测试，发现高端地砖店是最佳的合作选择；3、跟高端地砖店达成合作协议，我来帮你促销，凡是到你店里购买地砖的都客户，可以免费赠送一张市场价3000元的定制餐桌，但是，通过我赠送的餐桌，每帮你促成一单，你给我500元的佣金，由于地砖店竞争激烈，很快就达成了合作协议（这里的巧妙之外在于，连引流的成本都收回来了）；4、地砖店的客户获得餐桌定制卡之后，拨打整体定制家具公司的电话，由于是定制，所以

3、并不能立刻拿走桌子，需要安排工作人员上门量房以及沟通具体的装修风格，这样，就无阻力的被请进了目标顾客的家。在量完房及沟通好装修风格后，告知目标客户说：“我们会针对您的实际情况，做出桌子的效果图，到电话通知您到我们公司查看，设计师再配合您的需求，面对面的做相应调整！”，这样就顺利的获得了邀请目标客户进公司互动的机会。5、把房屋参数和装修风格拿回来之后，除了做出餐桌的效果图，还把整套家具效果图都配套设计出来，让业主直观的看到立体效果；6、邀请目标客户来公司，首先给他展示餐桌效果图，在确定餐桌效果图之后，询问对方想不想看看他们家的全套定制家具是什么效果，这样就顺利的引出了全套效果图的展示，

4、并开始讲述定制家具的优势及客户见证。通过前面6个步骤，测试的结果是，每赠送10个餐桌就能成交2—3套整体定制家具，其他没有购买整体定制家具的，难道就不能从他们身上赚钱了吗？当然不是，因为只送了餐桌，并没有送配套的椅子，所以，基本上都会花钱购买。当通过前面的步骤测试成功了，他们跟更多的高端地砖店建立了合作关系，由于后端的利润空间巨大，前端跟地砖店合作时，把索要的500元佣金降低，让地砖店的积极性更加高涨，彻底实现了自动化。特别提醒#：此方案出自超常规营销策划机构，创始人李才文老师，版权所有，请勿抄袭。如需学习更多真实案例与策划方案，请添加超常规学习交流群，群共享有大量实际案例与实操经验

5、资料。登录下面的网址，注册会员，邮箱验证成功以后，修改完善自己的资料和密码里面,另外还有小部分资料在群共享：http://www.cfsvip.com/member/reg.asp?PID=ccg_908114619_15网站资料内容有：一：超常规营销：秦师傅麻辣烫操盘从日入100到日入4000的实战策划（1视频）二：随时删除：如何免费学习更多超常规营销秘诀？三：病毒赠品引爆疯狂客流3步曲（上集，下集）视频四：快速清理库存产品的绝密策略（1视频）五：5日赚8000元的空手赚钱项目（1视频）六：否定与打压顾客的高级成交技术（1视频）七：能量转换攻心话术模板（5视频）八：《资源操控创富术

6、全集》空手赚钱的智慧（9视频）九：QQ群、微信群的【利润爆破1.0】（2视频）十、《营销不能落地的三个根本问题解决方案》里面资料非常有价值，请珍惜！！！更多营销秘诀加QQ群：512071572