蚊帐营销策划书

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1、2蚊帐策划书一、项目概况S有限公司是一家专业生产各种蚊帐的中外合资企业。公司位于素有''鱼米之乡、丝绸之府''的杭嘉湖平原--莫干山经济开发区。公司南临杭州36公里；北靠湖州40公里...，我们根据目前现状，提出一个新的思路，先通过切入蚊帐市场，渗透进渠道，先把自己的渠道组建起来，笼络一批经销商，也通过蚊帐创造的利润，来开发驱虫系列纺织品（蚊帐），在销售蚊帐的过程中摸索经验，同时积累的渠道和经销商资源，把驱虫纺织品（蚊帐）推上去二、项目前景我们提出的驱虫蚊帐战略和S公司的思路不谋而合，都不主张先上驱虫系列纺织品（蚊帐）项

2、目，而是先走渗透路线，通过蚊帐开路，建渠道抓经销商。   通过调查走访以及大量资料的查询，我们得出了如下数据：目前，蚊帐占我国防蚊市场份额的30%，超过了蚊香和防蚊水、驱蚊剂，而名列防蚊市场的榜首。如图：102在蚊帐各品牌的市场份额分布情况中，我们发现迷你屋蚊帐、嘻唰唰蚊帐和梦洁蚊帐成三足鼎立之势，占据蚊帐的70%。其中迷你屋蚊帐的市场份额为25%，嘻唰唰蚊帐的市场份额为25％，梦洁蚊帐的市场份额为20％。而其他品牌的蚊帐才占到市场份额的30%。（请看下图）在这三大品牌已占绝对优势的情况下，中小企业想从品牌上突破将是非常

3、困难的，所以要先做销量，后做品牌。由于三大品牌进行了大量的教育工作，把消费者教育的对蚊帐已经相当地概念化，所以，标新立异的做法风险是非常大的。但并不是说中国的蚊帐市场有了三大品牌，就不具备了成长的空间，请看这样的报告：公众和产业的意识都在提高，即热带和亚热带之外昆虫传染的疾病不断增多。这种不断增大风险，对全球人们构成威胁，同时，全球气候变化，造成入境蚊虫叮咬时间延长。全球驱虫纺织品（蚊帐）102市场的利润仍然非常可观！分析报告重点包括：市场动力和制约因素分析，驱虫纺织品市场规模，相关立法的影响，以及驱虫纺织品市场的热门话

4、题。这次通报将通过探讨新出现的趋势，提出全球驱虫纺织工业项目，使驱虫涂制造商、配方商、技术提供商、分销商和零售商受益。三、市场路线分析三大品牌的成功经验，基本都走的分销商路线，具体分析三大品牌的终端布点，基本集中在各大商场，超市，连锁，到零售网点，以及旺季厂家促销等。在吸取了成功经验的前提下，厂家直供需要成熟的销售队伍以及资金投入，就S公司目前的情况而言，则应该更多地要考虑走分销商路线。随着蚊帐成为了一个产业，行业张颈也日益体现，纺织品的行业门坎越来越高，国家标准的出台，国内外著名公司的参与，整体上提高了整个纺织品行业的

5、门槛。企业在生产上需要努力应对的就是，如何将战略规划都建立在此基础之上，也只有跨进了国家这道门槛，才有接下来的一切。纺织品生产费用与销售费用相比并不高，一张蚊帐的原料成本20元左右，但目前蚊帐市场品牌众多，各品牌竞相推出新品，开发及推广新品的费用逐步提高，这无形中成为蚊帐的生产壁垒。这给我们的留下的思考是，无论定价多少，要想有市场，开发驱虫蚊帐得特别重视。不可忽略地是在销售的过程中的销售壁垒，目前蚊帐市场的垄断程度较高，主要蚊帐企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者造成了一定的市场壁垒。目前蚊帐行业仍处于成长

6、期，市场中主要蚊帐102企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，而对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会，从影响消费购买蚊帐的因素来看，有64%的消费者认为实用是影响其购买蚊帐最重要的因素，而对于品牌，仅占36%。由此可见，品牌并非是第一要素，教育得成熟的蚊帐市场实用至关重要。S公司领导当初提出了要开发蚊帐市场的想法，带着这样的目的，我们分别走访广东几个重点城市，分别就商超、代理商、零售店以及消费者进行了寻访，网络的搜查，采集到以下第一手资料：1、要想拉拢经销商

7、，必须得从利润上下手；2、零售摊点是一个销量很大的销售渠道，如果给他们更多的利润，他们就会采取一些例如优先冰冻的方式来推动销售；3、消费者购买蚊帐的原动力有两点：一是实用，二是美观。除了三分之一的人特别强调品牌外，更多的消费者对品牌无所谓，对新品不存在尝试的风险，较多地认为价格便宜并实用才划算。四、驱虫蚊帐驱虫蚊帐，其原料采用涤纶长丝，由经编高速车针织，通过高温染色定型后加工缝制，色泽鲜艳，不霉不蛀，透气性好，悬垂性好，阻燃性好和洗涤方便；并在蚊帐表面涂敷除虫菊酯的药膜，能防止蚊虫叮咬，预防以蚊虫为传播媒介的疾病，如疟疾

8、，登革热等。102驱虫蚊帐在防止疟疾等传染性疾病方面的有效性，简便性及经济性已在世界各地获得普遍的认可。世界卫生组织，世界儿童基金会，联合国计划采购署，世界银行等国际机构指定驱虫蚊帐为援助非洲，东南亚，拉丁美洲等地区抗疟疾项目的主要工具。杀虫性驱虫蚊帐，在表面涂敷有除虫菊酯的药膜，当蚊虫附着在蚊帐表面时，药物通过蚊虫