卫生巾行业发展回顾

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1、卫生巾行业发展回顾不谋全局者，不足谋一域，不谋一世者，不足谋时。只有顾历史才能看清未来。本片仅限国内企业的发展轨迹，不涉及国外品牌。中国整个营销的历程中，分为三个阶段:第一个阶段：20世纪80年代，企业营销基本谈不上,大多依靠政府关系和社会资源。第二阶段：〃一招鲜〃阶段，企业的营销主要停留在营销某一单点的突破上。（匕出点子阶段。2、广告突破,企划开路,渠道铺货，所谓天上打广告，地上铺渠道。秦池，爱多。3、决胜终端阶段,生产过剩，广告拉动作用不明显，终端作用开始重要起来。第三阶段:战略营销时代。这个时期,从〃过剩经济〃向〃饱和经济〃转变，结果是价格战，这个阶段

2、靠单点突破和创新，可以解决阶段性和局部性问题，期望创造市场奇迹的时代一去不返。只有全面提升企业的系统管理,充分发挥营销各个块面的配合和加成效应,才能持续发展，基业长青。营销模式在过去30年中不断升级z分为阶段:1、初级市场2、发展市场3、成熟市场机会主义模式；扩张模式；系统模式；4、智胜市场兵无常势，水无形。在中国经济、社会发展大趋势下，各个行业都有各自的阶段,每个行业或早或晚的不断适应，卫生用品行业有没有自己发展阶段，当然有?为了适应表达,我们从2007年开始叙述。回顾卫生用品行业工作的经历,现在回想总结2007年是一个转折点z这一年发生什么?天乐公司增速

3、最快的一年，2007年销售总额9000-12000万。从2006年初到2007年6月份一直研发超市产品天天乐，订货会后上市。2007年重庆丝爽公司上市〃自由点〃进行全国推广，营销模式管中窥豹,接收恒安部分销售人员。2007年广西洁伶，推岀商超产品，包装白色基调包装不整齐，市场传出最好销售的全程护理装准备停止销售。2007年广东茵茵在内地大局推广。2007年福建雀氏强力进军超市,天上打广告,地上铺渠道。2007年贝康开始发力。2007年恒安进军终端完成七度空间（时间还要推前3年）在市场布局，并保留老品安尔乐。2007年恒利舒爽升级好舒爽完成终端建设，但是比恒安

4、的顺利，充满坎坷。2007年厦门莲阪的家乐福商业广场的入口看到来亚丝的形象终端店。里面陈列卫生巾、纸巾。在整个行业名声鹊起。2007年z河南市场舒莱、护理佳逐步完成了在当地市场的龙头地位。罗列了2007年发生的事z结论是：1、天乐公司、洁伶公司、丝爽、茵茵处在从机会主义市场阶段向市场扩张模式迈进。2、盈乐公司、帮洁公司处还处在机会主义市场阶段。3、贝康公司处在系统模式,坚持3年的艰苦正在得到汇报。4、恒安、恒利完成扩张模式，进入系统模式。5、舒莱、护理佳在跟沿海和西南的比较中也顺利完成了对终端的占领，属于机会主义市场阶段。然后我们时间跨度从2007年到200

5、9年。看看2009年发生了什么?2009年,丝爽收缩到川渝一线,放弃大部分市场。2009年，盈乐公司聘请丝爽大区经理（前后两个）,有恒安工作经历，做营销经理。2009年，护理佳聘请丝爽大区经理，任职营销总监。2009年，帮洁公司在团队努力下，走出困境，从销售额800W达到2400万。2009年，流通产品继续占有主导地位。2009年,厦门利安娜公司成立,柔贝爽主导吸收芯体。业务人员来自原天乐、盈乐、茵茵。2009年,婴舒宝强势上市,天上打广告，地下铺渠道。2009年,贝康开始爆发式增长。在从这两个时间段，有什么方式带动?有什么必要的联系?企业发展的方式：一，产

6、品改进主导型为主。二，广告拉动型为主。三，营销团队拉动为主。四，人才带动型。五，销售带动型。六，模式带动型。企业之间有什么必要的联系？大家都在互相学习,学习好的不一定做的最好?第一个吃螃蟹的，往往带动整个行业的跨越发展。小的企业只要抓住一点，最终能够在市场上做强做大，也能影响市场。反而是东学习西学习的不一定能够做到最好，反而陷入发展的困境。学习的目的不是学习怎么做，而是学习别人的优点，创造出自己的风格和发展特点。2012年我们在看市场,在各种方式用巾后，展会上到有两点,就是产品突破，一个是拉拉裤，一个是成人纸尿裤。2012年我们在看前边提到的企业：1、恒安继

7、续稳坐第一把交椅。2、贝康奠定在婴童店销售的老大。3、尿裤、片茵茵流通市场含终端稳步发展。4、国外品牌继续主导终端市场。5、其他企业止步在扩展阶段。卫生用品行业只有恒安处在系统发展阶段，一部分企业立足扩张阶段朝着系统发展阶段迈进，一部分企业还处在扩展阶段（这个阶段对这部分企业还是生存阶段，发展早的还处在这一部分吃老本。如果做企业的要求不高,也是幸福的阶段。毕竟市场不是无限论，在人口结构变动下，经济的发展方式不同的变动下，市场的机遇如同潜伏在海底鱼群X在中国如果不是资源足够多，营销的模式是跟着市场的走位，产品的硏发适应。营销模式不是由我们主导，是由市场的需求主

8、导，特别是经销商的需求主导的，终端需求主导的，消费者