品类管理项目推行方案

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1、品类管理项II推行方案一、项冃背景及问题二、项II目的三、项忖推进方案（一）建立类别管理规范（二）建立品类分析机制（三）建立商品管理制度四、项目推进方式五、项目推进计划六、项目组成员（建议）七、项目完成时间及交付品八、项FI总结一、项目背景及问题：品类管理是指消费品制造商零售商以殆类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。品类管理是ECR（高效消费者回应）的重婆策略Z-O品类管理可以简单的理解为核心的零售管理。它体现在商品开发、物流、总编及客服部等实际工作内容中，从实施的角度來讲，品类管理就是充分地利用

2、数据进行更好的决策。公司可以通过销伟数据来分析消费者对品类的需求并制定示期的品类发展策略与销售目标，例如价格策略、商殆组合、库存管理、新商品开发及促销活动等，而冃前公司品类管理仅停留在品类的定义层面，即制定出了品类的定义与结构，而对品类管理中的品类角色、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类冋顾方面的内容研究进展缓慢，因此缺乏冇效的品类管理，致使公司品类的发展不清晰，使公司不能冇效地进行规模扩张，正如一个人的胃容量不人，如何能够吃掉超过其承受的满满一桌佳肴一样。现在很多人都明口公司为了合理有序地发展，必须推行品类管理建设，但是通过沟通了解，大部分人都不清

3、楚什么才是品类管理，如何才能冇效的推进品类竹理？品类管理的棊础是类别管理，从公司目前的状况来看，系统类别主要有以下一些问题：A、类别系统的类别结构很不完善，很多类别不全面，分类不细致。目前公司有17个大类，62个中类，196个小类。并未完全覆盖所经营商品的范围。B、大、中、小、细类很多分类不合理，与行业的分类原则人相径庭。如影像机归类在家用电器的小家电，而电视机归类在多媒体通讯的信息设备等等。C、分类的逻辑各式各样，同一中类下的分类逻辑不一致。冇按功能用途分类的，有按单、套分类的。D、有些应属于同级类别的放置于下级类别。如孕妇用品放置在化妆晶的类别下等等

4、。E、“其它”类别。一些无法归类或界定不清楚的商品便被无情的放入其它类别中，造成“其它”类别数据的庞杂，以致无法按类别进行分析整理。品类管理是基于准确的数据，通过消费者研究进行的一项思维决策活动。所以数据的准确性至关重要，但目前商品的类别归属混乱,不仅造成类别数据的失效，也无法对类別的经营销售及趋势做出准确的分析判断，进而增加商品管理的难度及复杂性，也不利于商品开发工作的持续开展，导致商品开发的低效产出。二、项目目的：建立XX品类管理体系，为金业合理有效地分配资源提供指导性意见,使金业利益最大化。三、项目推进方案：品类管理的建设并非一朝一夕，一蹴而就,而

5、是通过坚实的基础，经过系统类别的整理，商品的梳理，达成销售数据的准确一致，才能为品类的分析提供客观的分析支持，进而分析判断出合理的资源分配和品类的正确发展方向，最后才能对商品的引入开发提出合理貝体的指导意见，实现公司及消费者的利益最优化。个人对公司品类发展的推进有以卜•建议：笫一步：建立类别管理规范。通过完善系统类别和商品的梳理，使商站开发按照既定归类进行有序、客观的归类工作，德珍系统、BI系统及财务系统的类别一致，可以保证后续商品归类工作的正常开展。在类别管理的棊础上，才能准确定义品类介色、品类策略，使商品开发具有方向性及实操性。第二步：建立品类分析机

6、制。在准确的经营数据基础上，通过专业、客观的品类分析工作，结合市场及行业的品类发展趋势，定期对品类的状况进行分析、判断及建议，以第三方的角度观察品类状况的优劣得失。第三步：建立商品管理制度。殆类管理的核心是商品管理。基于专业、精准的品类分析，我们就可以对商品的引入及资源的合理分配做出指导性建议，引导各个品类按照各口的品类角色，执行相应的品类策略，分配合理的资源档位，进而根据市场的判断，要求商品开发引入适销对路的品类商品。引入什么商站，在什么时间销售，引入的商品预计带来多少的销伟和利润，如何以最小的资源配备获得最大的收益。只要步步为营、稳扎稳打、细致地做好

7、这三步工作，相信品类管理的良好推行能为公司的快速发展起到巨大的助力作用。（一）、建立类别管理规范时间：2016年5月至2016年11月A、完成类别的完善和调整。通过系统类别的比对和整理分析，参照市场及行业类别划分标准，对现有类别结构进行调整和完善，是系统类别更加合理，更具有品类指导性。B、完成新类别品类定义、品类角色、品类策略在完善类别结构的基础上，对新类别进行品类定义、品类角色及品类策略。确立XX购物的人、中、小品类结构体系，完成目标性品类、常规性品类、季节性品类、补充性品类的角色定义，并对不同品类采取针对性营销策略。C、少技术管理部讨论类別调整及商品

8、调整的实操性的相关注意事项。根据已经完善的新类别结构，与技术管理部沟通讨论系统整