大学英语阅读答案

《大学英语阅读答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、PartFourUnit1TheFourPsofMarketingKeytotheExercisesComprehensionoftheTextI.Choosethebestanswertothefollowingquestions.1.B2.C3.B4.B5.DTranslationIII．Translatethefollowingprofessionaltermsandexpressions.11.marketpotential2.thetotalsalesvolume3.buyingdecisions4.productpositioning5.indust

2、rialgoods6.分销渠道7．产品开发8．市场占有率9．需求预测10．忠诚程度1Ⅳ.TranslatethefollowingsentencesintoChinese.1．在营销术语里，政治候选人和非盈利的公共服务也是“产品”，也必须鼓动人们去“购买”，他们应该包装得引人注目。2．从营销的角度看定价应包括产品的价值、质量、顾客支付的能力、所需的销售量、市场饱和度和与之竞争的价格。3．每一个步骤都要添加“价值”到产品上以构成产品的成本：中间商通常不仅仅是获取他那一份，他还拥有自己的销售队伍和发货网络，使产品更加容易地、经济地销售到最大数量的顾客手中。4．促销时

3、应考虑产品的包装和展示、外形、产品名称、广告和广告用语、宣传小册子、促销的印刷品、价格单、售后服务和培训、商品交易和展示会、公共关系、公共宣传，还有能与消费者建立联系的个人销售。5．材料和零部件是工业用品，他们或者通过进一步加工或者作为组成部分完全进入生产商的产品。Ⅴ.TranslatethefollowingparagraphsintoChinese.当我们试图简单地为产品标明价格时，问题就出现了。比如你花325美元买一张桌子，你的老师只用175美元就买了一张类似的桌子。乍一看，好像老师给学生上了一课。但考虑以下情况：你的桌子已经安装完毕且被送货上门，而且你可

4、以一年后付款。你的老师爱自己动手干，买的是一张尚未彻底完工、局部组装的桌子。他必须亲自安装、去污和刷漆。卖家既不送货也不延期付款。现在谁付的价格更高呢？答案不像开始看起来那么简单。这个例子表明价格的定义取决于销售的是什么。卖方定价通常是一个组合定价，内容包括：（1）作为交易客体的特定的产品或服务，（2）几种辅助的服务（比如保证等等），（3）产品带来的能够满足需求的益处。有时候甚至很难确定流行的产品或服务的价格。对于某种汽车来说，标明的价格可能包括无线电设备、动力方向盘和动力刹车。同一品牌的另一款车，这三项又可能被分别定价。因而，要想知道产品的真实价格，你必须着眼

5、于该产品可以确认的组成部分。课文参考译文第一单元市场营销的四个P今天，新设备、新产品开发和扩展的研究已给经济的发展带来了全新的意义。不再有一个等着去消费工厂所生产的全部产品的市场。很明显，商家必须主动地去销售和促销，以发展和扩大市场，使之足以消费工厂生产的一切产品。这就意味着商家必须事先决定最终消费者将购买什么、买多少，在什么价位以及在什么情况下购买。与之对应，他们采取各种不同的营销策略。所有营销策略的核心就是“营销理念”：我们必须生产人们想要的，而不是我们想生产的；我们必须把消费者放在首位；我们必须发现顾客真正需要什么；我们必须提供与顾客的需求严格一致的商品。

6、为此，我们提供正确的营销综合结构—“四个P”：正确的产品，适当的价格，通过恰当的分销渠道供货：地点，用正确的方式展示：促销。*产品：你所营销的商品或服务。产品不仅仅是零部件的组合，它还表明设计、质量和可靠性。产品有个使用周期，思想超前的公司不断地开发新产品来代替那些销售量下降和使用寿命快到的产品。一个整体产品包括产品的外观、特点和好处。在营销术语里，政治候选人和非盈利的公共服务也是“产品”，也必须鼓动人们去“购买”，他们应该包装得引人注目。*价格：使产品容易为顾客购买。从营销的角度看定价应包括产品的价值、质量、顾客支付的能力、所需的销售量、市场饱和度和与之竞争的

7、价格。低价可以增加销售但不能像定高价（目前仍然很流行）那样赚钱。因为固定的成本保持不变，所以不管销售量有多大，任何单一产品通常都不会有什么“利润率”。*地点：使产品到达顾客手中。要作出分销渠道和运输安排的决定。零售产品可以通过各种渠道销售出去：1）制造商→通过自己的销售队伍、直接反馈广告或直接邮寄（邮购）把产品销售到最终用户2）制造商→零售商→最终用户3）制造商→批发商/代理商→零售商→最终用户4）制造商→批发商→直接到最终用户5）制造商→多级百货商店集团/商店/邮购商行→最终用户6）制造商→市场→批发商→零售商→最终用户每一个步骤都要添加“价值”到产品上以构成

8、产品的成本：中间商通常不