国寿鸿运少儿两全保险产品营销计划书

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1、国寿鸿运少儿两全保险产品营销计划书班级：金融(3)班学好：XXXXXXX姓名:XXXXX产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单來中国人寿获取借款，解您燃眉Z急。营销现状分析(一)营销状况及前景1、整个产品市场的规模。国寿鸿运

2、少儿两全保险是中国人寿最畅销的少儿险种之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品木身的特点，国寿鸿运i直是整个保险市场上i个热销的少儿险,在市场上发挥着主导作用。2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，我公司产品费率低,投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占冇比例较高,。3、我竞争品牌市场占冇率的比较分析。我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势，而平安出于万能险采取高于同行的万能险结算利率，所以市场占有率一直呈上升趋势。4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。我公司产品虽然费率相对较低，投资回报率比

3、较稳定，但市场上冇些公司的产品保障比我公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我公司产品需完善的。5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我公司不仅在城市占冇一定的领威，在农村市场也是占冇很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然示以点带血系统性的开发行业客户。6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。我公司在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没冇一个良好的形象的。作为中国第一家

4、大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司口有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，我们总是会巨额投资。7、我竞争品牌公关活动的比较分析。公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，这是很多保险公司会采取的公关活动。但有些公司公关活动比较新颖，如与照相馆合作，儿童用品专卖店合作等，这是我公司应该学习的。8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。保险公司的销售方式一般包描，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，但有些保险公司，电话营销做的比较好，如屮国平安，述有一些保险公司，比较注重网络销售，他们认为，如杲客户在网上主

5、动咨询保险，他就已经是公司的准客户了，所以我公司还需完善销售方式。（二）竞争状况例如，平安世纪犬使交费期0岁至18岁，减少了14至18岁小孩投保的可能。年缴保费相对我公司产品较高，中卜•等收入家庭无法支撑高额保费。例如，太平状元红1、投资收益没有我公司稳定，风险较高。2、教育给付金相对较低(三)营销状况分析利用一个刀的营销方案推销，把我公司的产品在长沙各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、冇效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线

6、城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大屮型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。三、SWOT分析SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国1「1金山大学的管理学教授韦里克提出，用來确定企业本身的竞争状况,广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(Strenths).弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats),它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。SWOT分析强势弱势营销能力强①营销技巧相对死板上市公司有足够的资金筹备能力②无差异的产品及服务全国营销网点众多③竞争对手

7、在分销渠道的陈列有规模产生的成本优势优先权有良好的政府关系④新产品较少品牌知名丿艾咼⑤人员不稳定机会媒体传播迅速互联网发展日益壮大农村山场发展空白金融风暴导致人力招聘成本降低竞争对手虽多，但并不够强大威胁不断有新的保险公司进入市场新-•轮的价格竞争不断有新的同类产品进入市场消费者对高消费高性能产品的需求营销战略与策略确定目标市场与产品定位第一站口标市场是长沙，进行为期一个月的推广，在顾客心口屮寻找一个空位，使产品迅速启动