华农特产销售大赛策划书

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1、协办方：华农大食品有限公司华农特产营销大赛策划书主办方：华南农业大学创业协会队名：中国销售精英部队员名单:侯焕词林家全谢婉婉李浩天杨欣平陈俊兆黄芷欣胡静怡一、大赛基本内容1（一）背景1（二）目的1（三）吋间1（四）成本1（五）销售方式1（六）销售手段1二、推广区域选择2（—）市场分析21.市场的简单说明22.市场前景预估3（二）销售市场选择41.校园区域推广（分为本学校和其它学校两部分）42.其他区域推广5三、市场进入策略5（一）进入市场的方法5（二）推销方法6（三）推广销售6（四）客户维护6（五）物流7四、营销策略7（一）营销理念7（二）.价格策

2、略7（三）促销策略7（四）产品策略8（五）渠道策略8（六）宣传策略8五、经费预算9六、团队管理与队员简介9（一）团队管理9（二）队员简介9七、可行性分析10八、创新性分析11大赛基本内容（一）背景“华农"牌系列特产在华南农业大学、华南理工人学、暨南人学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。特别是“华农酸奶”在广大的师纶中形成了良好的口碑。华农酸奶一直以“百年学府、品质保证"作为座右铭。但是随着国内特产市场一年比一年激烈的竞争，每年都有不少新的品牌打入市场，同时每年乂有不少的詁牌陨落。能够树立起口己品牌形象的产品却只有屈

3、指可数的寥寥几家。同样地，具有百年品牌的华农特产也处在不断的竞争中。（-）目的树立品牌，开拓市场，推广华农特产，让华农特产走出华农，走向全国，让华农特产惠及各家各户。同时，在推广华农特产的同时也锻炼我们的能力。（三）时间2015年1128U-2016年3月28日（四）成本400元（五）销售方式对校内主销除酸奶以外其他华农特产，对校外主要销售酸奶。（六）销售手段校内扫楼，校外推销力，让每个团队成员为之努力。二、推广区域选择(—)市场分析1.市场的简单说明随着生活水平的提高，如今绿色食品、健康食品越来越受到人们的追捧。中国产业调研网发布的2015-20

4、20年中国绿色食品行业现状研究分析及市场前景预测报告认为：2014年,全国冇效使用绿色食品标识企业总数达到4615家，产品总数达到12868个。我国绿色食品在保持佼快发展速度的同时，产品质量合格率稳中有升，产业水平不断提升，品牌效益FI益增强，传统的线下市场发展日益成熟。同时，2014年绿色食品电商总交易金额超过5亿元,同比增长55.9%。作为绿色食品中一个LI益突出的品类，酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。在奶制品行业中,酸奶等功能乳品是奶制品中增长故快的一个领域。近两年，我国酸奶的产

5、销量都达40%以上，几人乳业巨头都进入酸奶这一领域。而对巨人的市场需求，各酸奶品牌的竞争愈来愈激烈，中国的酸奶市场也在摸索中逐步走向成熟。而在这种大环境下，华农酸奶因为其美味的口味，浓厚的香味，丰富的营养价值在广州乃至广东的酸奶市场占有一席之地，不可小视。尤其在广州本地更是极具名气，知名度与光明，蒙牛等著名品牌不相上下。提及华农，首批想到的词语肯定冇酸奶。而除了酸奶，华农的其他特色产品，如华农葡萄干，石牌茶，蜂蜜等绿色食品，也以环保健康著称。市场潜力强劲，市场空间人。(1)酸奶和绿色食品市场的基本情况a.酸奶市场呈现平稳增长的态势。CMMS通过对北

6、京、上海、广州、成都、天津等30个一二线城市7万名消费者的调査结果显示，酸奶的帀场需求旺盛，酸奶的渗透率稳步增长。2013年，零售口径(不完全渠道)三大乳企的乳酸菌产品销售当中，蒙牛优益C规模最大，零售口径已经超过11亿元,光明乳业以“畅优”品牌计，零售口径8.5亿元,伊利的每益添规模略超4亿元。总体而言，乳酸菌饮料和常温酸奶饮料处丁高速成长期，潜力巨大；低温酸奶和巴氏奶增速中游水平，也较为理想，纯奶、成人奶粉、酸性乳饮料增速落后，尤其是酸性乳饮料(优酸乳之类)增长停滞。华农酸奶作为-•种健康，绿色的乳饮料，其帀场前景光明，潜力巨大，与其他品牌相比

7、华农酸奶的质量方面具有一定优势，但在知名度和推广度上仍冇很大差距，华农酸奶现在的市场仍很大程度上限制在广州地区。如何捉高知名度，推广到省内乃至省外更多地区，是华农酸奶扩人市场必须思考的问题。b.我国绿色食品市场建设己初显成效。目前，中国北京、上海、广州，天津，深圳等国内大中城市相继组建了绿色食晶专业营销网点和流通渠道，绿色食站以其鲜明的形象、过碾的质量、合理的价位赢得了广大消费者的好评，市场覆盖而日益扩大，市场占有率越来越高。而华农绿康公司的农副产品更以绿色健康，环保营养的品质赢得了不少好评，在绿色食品市场逐渐壮人，人们愈发追求健康绿色饮食的未来，

8、只要能抓住机遇，保持品质，华农绿康特产的销售市场也能逐渐扩大。但同吋，绿色市场还存在两个主耍问题：(a)消费认识不足。消费