电大《客户关系管理》期末考试重点必考小抄精编

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1、一、客观题第一章客户关系管理导论一、单选题1、属于快速反映供应链阶段的特点是（D）A向客户推销B低经济批最C缩短工序D客户定制生产2、客户关系管理的目的是（B）A企业利润最大化B企业与客户的双赢C企业成本最小化D客户价值最大化3、（C）是切实保证客户关系管理的有效性的关键所在。A客户忠诚的有效管理B客户价值的有效管理C客户互动的有效管理D企业利润的有效管理4、客户关系管理的本质是（A）A企业与客户之间是竞合型博弈的关系B企业与客户之间是合作的关系C企业与客户之间是竞争的关系D企业与客户之间是服务与被服务的关系5、客户关系管理的特点（D）A主要是

2、企业资源的投入B主要是对企业资源的管理C客户资源的投入与管理D企业与客户的双向资源的投入与管理6、"前台"客户关系管理是指（B）A合作型客户关系管理B运营型客户关系管理C分析型客户关系管理D协作型客户关系管理7、在客户角色演进的过程中，只与单个客户建立起长期而密切的联系的是在（C）A20世纪70年代和80年代早期B20世纪80年代和90年代早期C20世纪90年代D21世纪&（C）是客户关系管理备受关注的催化剂。A超强的竞争环境B因特网等通信基础设施与技术的发展C管理理论重心的转移D对客户利润的重视9、（B）是客户关系管理产生和发展的推动力量。A

3、超强的竞争环境B因特网等通信基础设施与技术的发展C管理理论重心的转移D对客户利润的重视二多选题1、企业供应链管理经历的主要阶段有（ABCDXA准时制生产阶段B精益生产与精益供应阶段C生产需求阶段D快速反映供应链阶段E物流管理阶段2、下列属于精益生产与精益供应的特点的有（ABC）A减少浪费与库存B减少流程的工作量C员工一专多能D减少供应商的提前订货期E客户定制生产3、快速反映供应链的特点有（BCDA多品种小批量B客户定制生产C控制供应流程D完全采用电子商务E减少流程的工作量4、客户关系管理的类型可以分为（ABCA合作型客户关系管理B运营型客户

4、关系管理C分析型客户关系管理D分工型客户关系管理E服务型客户关系管理5、在客户角色演进的过程中，把客户视作被动的购买者，认为其拥有预定的消费角色的是哪些时期?（BCDXA20世纪60年代B20世纪70年代^80年代早期C20世纪80年代和90年代早期D20世纪90年代E21世纪6、客户关系管理产生的动因（ABCDXA超强的竞争环境B因特网等通信基础设施与技术的发展C管理理论重心的转移D对客户利润的重视E市场需求的转变7、（BCD）是客户关系管理的关键要素。A战略B理念C实施D软件E客户第二章客户关系管理理论基础一・单选题1、目标营销是（B）的主

5、要营销手段。A20世纪60年代B20世纪80年代C20世纪90年代D21世纪2、在与客户关系相关的理论中，主要以规定交易各方的法律权利的契约法为基础的理论是（A）A关系契约理论B交易成本理论C公平理论D资源依赖理论3、（D）客户群十分重视间接的互动和沟通接触的机会。A初识期B稳固期C矜持期D思异期4、客户重视商品品牌的丰富性、人员服务、企业对商品或服务或价格的价值观认知的一致性等，这属于客户生命周期中的（DLA初识期B平稳期C矜持期D稳固期5、（D）客户是忠诚度高，盈利性较差的。A优质类客户关系B低质类客户关系C时尚类客户关系D问题类客户关系6

6、、（C）客户是忠诚度低，盈利性高的。A优质类客户关系B低质类客户关系C时尚类客户关系D问题类客户关系7、在斯威尼对服务企业的客户关系收益研究中,源于互惠感、伙伴关系、归属感而产生的收益是（C）A经济收益B战略收益C共生收益D心理收益&在斯威尼对服务企业的客户关系收益硏究中,源于个人的信任感、自信心而产生的收益是（D）A经济收益B战略收益C共生收益D心理收益9、"货物售出,概不负责"是（C）的典型说辞。A社会营销B市场营销C交易营销D关系营销二多选题1、数据库营销系统的子系统有（ACD）A客户信息服务B客户关系营销C直接响应营销D计算机辅助销售E

7、销售自动化系统2、大规模营销的特点(ABCD)A大规模生产B单向沟通为主C大众化媒体促销D品牌认知和市场分额是衡量成功的重要指标E与目标客户直接双向沟通3、关系生命周期主要有哪些阶段(ABCDE)A认知B探测C扩展D投入E终止4、从客户忠诚的角度来分，企业的客户关系可以分为(ABCD)A优质类客户关系B低质类客户关系C时尚类客户关系D问题类客户关系E忠诚类客户关系5、(ABCD)因素驱动客户关系管理。A市场因素B客户因素C企业因素D技术因素E经济因素6、在驱动客户关系管理的市场因素中，具体包括哪些因素(ABCD)A竞争环境B产品与服务的标准化C

8、转移成本的降低D价格竞争E关系营销的发展7、关系营销中的4C是扌旨(ABCE)A成本B便利性C沟通D价格E客户需求8、在斯威尼对服务企业的研究中，客户