专卖店——创业计划书

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1、亲宝贝婴幼创儿专业卖计组员:划书目录目录2笫1章项目概况41」婴幼儿用品消费现状和发展趋势41.2婴幼儿用品消费特点41.3婴儿用品零售业发展态势7第2章发展战略92」市场调查和店铺定位92.2店铺选址和店面装修102.3重视店员管理112.4具体策略13笫3章经营策略153.1总策略153.2公司定位163.3营销组合(4P)173.4商品定价策略18笫4章财务分析19第1章项目概况1.1婴幼儿用品消费现状和发展趋势我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全而进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成了

2、一批特殊的消费者，也使屮国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅耍关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。20实际90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到孩了张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给宝宝买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具

3、等，各种花销少则几千元，多则上万元，这述不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。1.2婴幼儿用品消费特点一、消费日趋高档化虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销H渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以卜•三种类型。1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也就是说，

4、每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。2）避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。3）向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。在琳琅满目的低屮档的婴幼儿用品屮，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。中国妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。二、对产品质量非常挑剔1）食品（如奶粉、营养品等）原材料來自天然，没有毒副作用，营养

5、成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力,促进大脑发育和身休生长发育。2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮狀的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计耍合乎宝宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。4）车床（如婴儿床和婴儿车等）

6、结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如杲尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。三、更重视产品品牌特别是在小高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的市场份额。对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌捉及较多的冇：多美滋，惠氏,雀巢等。在美国

7、，婴幼儿奶粉是由•药厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点,营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方牛产的。因此进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。对尿布品牌的偏好，提及较多是帮宝适。对婴幼儿护理用品的品牌的骗好，捉及较多的是强生。在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。像市场上比较常'见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊维尼等都是国外品牌。这些国外品牌所买的不仅是产品，他们走的是“产品服务

8、化，服务产品化”的路了。他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠，宝宝的饮食，宝宝的哭闹，宝宝的体温，如何为宝宝洗澡、健康、易智类产品受欢迎0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期，这个时期多给孩了良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育，心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。人如果在这时期没有进行过教育