《百货商场（购物中心）的招商管理》

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1、主题课程:《百货商场（购物中心）的招商管理》讲师介绍杜鑫：资深管理咨询顾问商业地产全程营销策划专家商业尾盘四维分析理论创始人杜鑫，深耕管理、咨询、营销策划领域20年，成功操盘30多个管理咨询及营销策划项目。商业模式创新的侣导者，商业尾盘四维分析理论创始人，自诩草根派“管理咨询专家、营销策划专家”，现为北京星耀君合房地产咨询公司总经理。在管理咨询领域，崇尚“致虚极、守静笃”的!£J零心态，将精力凝聚于“战略定位+商业模式+管理模式”的一体化梳理。以“为了喝口水，就要挖口井"的精神，破解企业内在问题根源，创造性提出解决方案。扌宜长营销策划，尤其擅长商业地产全程

2、营销策划。主张“以正合，以奇胜“，提出“杀鸡要用牛刀”的歪论，坚持“速战速决”的营销策划风格。结合实战操盘经验，创造性提出了商业尾盘四维分析理论，为解决商业尾盘项li提供了理论支撐。与包括时代光华、中房商学院、上海宇谷、屮华讲师网等在内的多家培训机构、平台建立了稳定的合作关系。2012年被中房商学院特聘为专家教授，2013年被时代光华《名师在线》栏目聘为高级顾问，2014年被评为最佳商业地产咨询管理专家。学习对象高层做规划需要工具，屮层带团队需要指导。适用于商业地产公司、商业管理公司的高层、中层：1、商业地产公司、商管公司总经理、营销总监、策划总监；2、商

3、业地产公司、商管公司的招商经理课程特点（内容）讲授商业招商调研、房产条件分析、项目定位、品牌模拟落位、招商政策设计、招商推广及招商组织实施的全方位商业招商精华。最具实战价值的培训课程，突出实战性、强化理论指导，内容系统化。讲授风格激情洋溢、实战性强课程价值本课程系讲师多年工作实战经验的凝聚，实效性、系统性，指导性，深入浅出，易丁•接受。让您3年的商业招商学习缩短到3天！是近年來不可多得的商业招商培训精华课程。学习木课程您将掌握商业招商的重要方法，得到品牌落位的真谛，把差的项目做好，把好的项目做精！让您迅速成为本行业内的专家，让您伴随着财富和专业的智慧。课程

4、组成及内容介绍课程编号课程名称课程大纲价值点学时一、招商负责人应亲自调研的内容1、城市概况①城市体量规模O城市发展规划购物中心调研的3大环节，体现系统60分钟G）城市经济总量④城市产业结构2、商圈调研①商圈内商业结构分析O典型性商业项目调研G）商圈人口调研④商户与品牌调研，引进目标分析3、消费能力剖析①消费人口（2）消费水平③消费结构④消费习惯4、项目四至，用你的步伐量出來调研的结构和精髄。二、房产条件分析1、从商场外立面风格入手，深入了解项目定位2、通过商场内部空间设计风格，体现项目品牌档次3、掌握购物中心各物业设计的具体数据指标4、从垂直动线设计入手，

5、掌握业态分布的互补性5、从平面动线设计入手，掌握业种分布的三个要八、、购物中心招商成功或失败的关键基础环节，容易被不专业的招商团队忽略。他是鉴别招商团队是否专业的试金石。30分钟三、项目定位1、项目卖点深入提炼的技巧2、商业定位细分的八个要点①业态定位②业种划分G）规模定位④档次定位⑤价格定位⑥经营者定位⑦消费者定位®）管理模式定位3、百货商场业种组合的常见模式介绍招商定位的8个要点，透彻体现商业定位的秘笈。45分钟四、品牌模拟落位1、品牌分布的6个落位技巧2、制定品牌模拟落位图破解品牌落位的核心密码20分钟五、在招商政策设计方面体现功力1、营收（价格）设

6、计的3个要点2、灵活运用优惠政策进行组合设计招商政策设计决定招商成效。25分蚀3、准备多套招商方案4、区别对待不同商户五、招商推广1、常见的营销道具设计要点2、营销道具制作要求3、营销中心包装四要素4、推广渠道选择5、推广排期安排6、推广执行与效果评估从基本的营销道设计到推广渠道和排期，掌握招商推广的实战方法，45分钟七、招商组织与实施1、培训，让每一个员工都自信从容2、借势，策划有穿透力的招商活动3、招商洽谈环节的4个技巧4、签约，创造水到渠成的氛围5、环节把控，重点在执行招商重在执行，招商洽谈和做“势”一脉相承。45分钟