二十二条商规课件

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1、一、莫测定律：应对不可预见的未來情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。1、案例：家电行业：在90年代，家电行业以CRT彩电为主，中国的彩电企业曾占据98%以上的份额，索尼、东芝等CRT产品都一度撤出中国，但是在2005年吋，液晶电视很快成为市场主流，索尼、夏普、LG等韩企彩电凭借液晶平板产品卷土从来，并迅速占领了中国内地一、二线城市市场，中国家电品牌鲜有液晶面板生产能力,被迫退守三、四线市场。2、案例:IBM公司制定的“奥视”一它试图将所有的个人电脑与其主机系统联机，但计

2、划最终胎死腹中，是因为“奥视”预见了所有的事情，却没有预见到市场竞争。3、案例：汤姆莫纳汉设计的短期视角是：提出“宅送”的概念，其长期发展方向是尽快建立第一家遍及全国的送货上门的连锁系统，虽然他没有很复杂的计划，但是他最终实现了自己的两个目标，今天的达美乐是一家价值26.50亿美元的公司，它占有有4%的宅送业务。4、案例：当下流行的糯米团”和“美团”的竞争，“优步”和“滴滴打车”竞争。GG和百度的竞争，淘宝与易趣的竞争，可口可乐与非常可乐的竞争.......案例总结：1、你无法预测未来怎么样，那么你就要被市场掌控,你要吋刻提防你的竞争对手，因为只要你的竞争对手改变营销策略，可能就会

3、超越你。耍时刻改进自己的策略，不断提升自己。压力不仅仅是外界给的，自己也要给自己压力。2、预测未来的失误几乎不可避免，就像电影《大话西游》里的那句经典台词：“我猜到了开头，却猜不到结尾。”意想不到的事总会发生。如何才能应对不可预测性呢？尽管你不能准确地预测未来，但你却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。二、成功定律：成功往往会导致贸然延仲产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的要本原因，所以便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。案例1:达美乐获得成功的原因-…莫纳汉是认识到自大会将人引入歧途，客观才是自己需要的。如果他被早期的胜利冲昏了头

4、脑，是很难聚集自己的焦点，就犯了品牌延伸之大忌。（正面的）案例2：DEC（微型计算机的数字设备公司）的创始人奥尔森…-当他创业需要资金去找到ARD（美国研究与发展中心，属于美国第一家职业风险投资企业）的时候，从最初的与合伙人共同拥有的200股发展到独自拥有到35万股，从零发展成为一个价值140亿美元的公司,但最后他却已经退出了竞争舞台。（失败的）原因：事业的成功让他确信自己对计算机世界的看法是止确的，对个人电脑、开放系统以及最后对精简指令集等不屑一顾，他忽视了计算机品类上三项最重大的发展，也脱离了市场营销第一线，如果不能将自己强大的兵力集中在那些顾客心智中生根的产品上，就会失掉自己

5、的某些优势。案例总结：成功=[(A+B)*C]的D次方——其中，A代表主体人拥有的客观现实条件；B代表机遇；C代表创造性地努力奋斗；D代表激情和信念。详细解说：A是起点，是基础，是主体人拥有具备的客观现实条件，可以通过学习锻炼来加以积累和提高，如知识、技能等；机遇B,往往被认为”可遇而不可求“。我们可以通过种种主观努力來改变现状，创造机会。只是我们平吋应该注意不断充实和提高自己，随时作好把握机遇的准备。C是主体人发挥能动性、创造性，实现冃标和理想的最基本、最关键的环节，是通向成功的必由之路，离开C,一切都是空谈。”天上不会掉下馅饼，世上没有免费的午餐”，要想成功，首先必须行动起来，

6、要想有所成就，必须把注意力和精力集中于奋斗的过程中，排除一切杂念干扰和负面心理。既重视战略，辨证思维，把握全局;又重视战术，周密审慎，抓住细节。D是边向冃标的兴奋剂和催化剂。T事情不能没有激情，激情使人倾情、倾注、倾心，激情源于理想”，”不想当将军的士兵不是好士兵”，当你在为理想激情奋斗时，也就没有闲暇为不相关的琐事而费心伤神，精力和智慧无形中就会源源而来，推动你前进，引领你迈向成功。ABCD间相互联系，相互作用，相互促进，如果运用适当，请问还有什么不能成功的呢？跨年度的工作计划：1、熟悉环境，多接近第一线，勤走访。2、时间的分配。3、借两大行搬迁之际，准备好充足的宣传资料以扫街的

7、方式将我们的优势在老百姓眼中放大。4、企业营销是公司业务发展的重心，贷款营销是支行的主要收入来源，储蓄营销是网点之根本，三者相辅相成，缺一不可，采取的措施是：首先，要强化自己的业务知识学习，不耻下问，坚信“三人行必有我师焉”，希望成为支行全面发展的代表，为员工做好榜样。其次,将自己快速融入支行这个大家庭中，充分发挥和运用员工各自的特长和渠道，学会自创机遇，建立良好的营销平台；最后，多借鉴他行的营销手段和方式，为我所用的过程中充分掌握地方特色，结合ABCD的成功步骤，我