企业营销策略及其选择综述

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1、企业营销策略及其选择综述现代企业营销战略一般包描战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未來观念。企业战略口标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略口标实现的关键因素。由

2、于战略具有长期的相对稳定性，战略FI标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又冇其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总口标。一、企业营销的必耍性市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。出于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产甜战略组合在--起，被称为金业的基木经营战略，对于保证金业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必耍。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满

3、足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一-类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定口标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。口标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定岀各项市场经营策略，以争取这些顾客。二、市场营销战略的特：征市场营销的第一廿的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做岀正确的决策，积极推行革新，其程度与效果成正比，在变化中进

4、行决策，耍求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。三、企业营销步骤企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择口标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。1＞分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的

5、和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对齐种“环境机会”的评估，确定木企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对金业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业口标市场。口标市场的选择是金业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业

6、首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足口标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。4、市场营销活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持

7、。（1）I1J场营销计划。既要制定较氏期战略规划，决定企业的发展方向目标，乂耍冇具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。(2)市场营销组织。营销让划需要有一个强冇力的营销组织來执行。根据计划口标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。(3)市场营销控制。在营销计划实施过程屮，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计

8、划实施需要控制，保证计划得以实现。