百度SEM中级考试试题分析及参考答案

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1、木试卷共包括三个部分，其中选择题四道、简答题三道、综合题一道。第一题：一.选择题（共4题）（♦I1.以下郵个营销目标的制定符合S.MAR.T原则?A.第三季度通过搜累营绡获取的订单18长85%.CPA下隆至25元B.平均点击价格从现有的1.8下降至1.5.CTR从现有的3%上升至4.5%C.通过9月投放获取的转化比趟司期18长100%,且平均获取成本低于10元D.在2010年通过搜索营销获取的付费用户数■较2009年能够大喝増长所谓的SMART的原则：S(Specific)—明确性M(Measurable)—衡量性A(A

2、chievable)—可实现性R(Relevant)一相关性T(Time-based)一时限性通过上面的原则，来分析选择：A：CPA和订单没有相关性，缺少相关性。B：从选择的里面文字看，什么叫现有，是现在还是以前，没有确定吋间，缺少时限性。C：这个就不用分析了，这个就答案。D：没有看到增长多少，缺少衡量性。下面是SEM高手非理论化的见解：1、无论制定什么目标，肯定要有时间的限定。2、因为要衡量效果，所以要有同比或者环比作为比较。3、制定目标时不能拍脑门肯定，要有一定的标准。4、只要达到这几个目标就可以。所以说：完成以上几

3、点，就包含了明确性、衡量性、可实现性、相关性、时限性,也就所谓的SMART的原则。第二题:2、谓见下・哪些调整会促使数据从第8周发生了变化（虔线的右边）A.对关键词逬行了精细分组B.撰写了更有针对性的创意C.提升了关键词出价D.对每日预算逬行了控制这是一道多选题。A解析，如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，减少CAP。B解析，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率。C解析，提升了关键词岀价，不能保证CPA的下降，只会增加。D解析，控制预算并不能控制CPA,不能保证转化率的上升。所以正确答案是:A、B精确分组

4、可以提高质量度然后撰写了针对性的创意。目的是提高质量度，从而起到提高转化降低CPA的效果。提示：CPA（每行动成本，CostPerAction）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率二（转化次数/点击量）X100%。第三题:3.分时段分析可以很好的W?助优化•假设你多•取到毎曰1000元的预算.井可以技小时分配预算<谓根据下BBS!示的数据选择你If将此预算分配到哪个时间点―•—<^ea-w—s

5、<^eb>■■■/点血・:290061-：203602KPItHOI:777000■ROI:XS2(KPVA.3:00B.6:00C.21:00D.23:OO选C项，关于这一题，有网友说COST低ROI高，判断起来简明扼要。但是我认为不容易理解.至少我没有那么容易理解。这一题，其实很容易，要想容易就需要看懂这个图.有个英文单词（下面已经标明），这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是R0I的数值，下边的就是一天的时间。蓝色的是每个时间段的成本，而

6、黄色的就是KP1（可以理解成：成交金额），那条绿色的就是每个时间段的R0I（投资回报率），这题有一个重点，就是R0I—投资冋报率。大家都知道，投入的少，赚的多，每个人都喜欢。那么就可以看看上图那个时间段的绿色点，那一个是最高的，还有一点不能忽略，除了看R01还要看KP1,这两个结合，这个题的答案就出来了。解析：KPI:理解成：成交金额cost：是消费，可以理解为成本R0I:投资回报率第四题:4、假设转化率不变的愣况下，如果有100元预H,你会给期个关键词览加预・关蝕词消费CPC点击转化（订单）总订单金额A40058082

7、200B,004SO2000c240102432400D360123051200E200201011600我们一般都知道，很多老板不会去考虑点击率多少，转化率多少，他只考虑投资回报率。那么运费什么的，老板会考虑，我们只需要考虑竞价的投资回报率。所以暂且以R0I（投资回报率）为重点。下面就根据投资冋报率公式，来算算投资冋报率是多少：R0I投资回报率二（收益-消费）/消费*100%二利润/消费*100%A二（2200-400）/400*100%二450%B=（2000-200）/200*100%二900%C二（2400-24

8、0）/240*100%二900%D=（1200-360）/360*100%二233%E=（600-200）/200*100%二200%,所以从上面的数据可以看出，B和C就是最佳选择。相关提示和公式：CPA和CPC有什么不同：CPA可以理解成咨询的成本，也可以是注册成本等等,CPC是平均点击价格CTR点击率=点击量/展