电子商务基础与应用教案4——企业电子商务应用(中职教育)

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1、模块四：企业电了商务应用【学习目标】通过木模块的学习与训练，要求学生掌握BTOB电子商务模式的特点，掌握EDI商务的特点与要求，了解电子商务对企业运营的影响，明确金业电子商务中供应商、分销商、物流商三者之间的关系。能够运用BTOB模式分析企业的部分运营问题。学会在电子商务BTOB平台上从事采购、销售、客户、资金等的管理；学会企业从事网上贸易的后台操作与管理，学会电子合同的制定；学会EDI商务的操作。【能力标准】工作任务能力标准相关知识企业BTOB网上贸易1.能够完成供应商管理的业务操作2.能够完成釆购商管理的业务操作。3.能够完成物流配送

2、屮心的业务操作。BTOB的基本知识BTOB电子商务对企业的影响BTOB的运作模式EDI商务1.能够完成单证处理流程。2.能够利用管理后台对贸易伙伴和单证进行常规管理。EDI简介EDI应用系统EDI服务中心【关键概念】BTOB,EDI,单证，采购流程，销售流程，配送流程任务一：企业BTOB网上贸易一、案例学习1.案例学习4・4沃尔玛买走金信公司500万件产品温州金信智能卡有限公司坐落于屮国印刷包装城一龙港，是一傢专业从事智能卡(IC卡)、磁卡、条码卡、VIP卡等各种卡片生产和卡周边设备研发、系统集成的综合性现代化科技型企业，公司总投资200

3、()万，占地而积为10000M2,建筑而积为4800M2o公司引进了具有国际先进水平的制卡生产流水线，并通过TIS09001：2000国际质量管理系统认证。2002年底，他们成为沃尔玛的供应商，从沃尔玛手屮一下拿走500万件产品。作为国际着名的零售业巨头，沃尔玛的供货商也多是一些著名的大公司大企业，屮小企业尤英是屮小型民营企业很少能获得他们的青睐。温州金信智能卡冇限公司的黄志豪总经理，他对电子商务、对新时代下经营企业的思路都反映了金信成熟的经营理念。2.案例分析4・4电子商务对大屮型企业冇利，因为大屮型企业买卖交易活动多，实现电子商务能有

4、效地进行管理，提高效率。电子商务对小企业同样有利，因为电子商务可以使企业以相近的成本进行网上交易，这样中小企业可以拥有和大企业一样的流通渠道和信息资源，极大提高了屮小企业的竞争力。从以上案例我们分析如下：1、电子商务是拓宽市场的一•条途径，首先要明确它的优缺点。黄经理认为电子商务是新经济时代的一种必然发展趋势，但作为一种述在发展屮的新方法，它必然有自己的优点和缺点。黄经理认为电子商务的优点在于不受时间、空间的限制；成本低；范围广。I佃缺点也很明显，即真实性不够；很多商家口的不明确。黄经理认为，方法是死的人是活的，既然看清了利弊两重性，关键

5、就在于如何去趋利避害，怎么去利用了。2、把上网发布信息、寻找信息看成一•项日常工作。黄经理认为既然企业选择了电子商务，把它作为一种冇用的营销方式，就应该从思想上重视它，好好关注这方面的最新动向，并为自己的企业制定一个计划,冇步骤地去开展自己的电子商务。比如最初可以找一个像阿里巴巴这样的比较冇名的商务网站，看看别人是怎么发布信息的，或者搜寻以下自己想要的信息。接着可以尝试着自己发布了。再接下去，可以建立自己的网站，对产品进行全方位的展示。总Z,有步骤有计划地做，才能在实践中慢慢体会电子商务的精髓，更好地利用这一工具。3、网上的信息很多，商家

6、很多，如何去寻找有用的信息就有如大浪淘金，但你一定要坚信口己一定能找到你的金沙。因为金沙被太多的沙石所掩盖了，你要用方法去挑选：a.对信息要进行过滤，针对性地研究阿里巴巴网站上每天有上千条信息，肯定是没办法全部看过来，这时候，你就可以根据平时的积累找到那些与你同业或者产品类似的企业，看看他们是怎样发布信息的，他们的产品有什么新的发展方向，他们有没有什么新技术等等。把信息按一定方法过滤Z后，你往往可以获得比信息表面描述更重耍的行业动态情报。a.不断收集潜在的有用信息进行利用这可能包括原材料供应厂商发布的信息。因为作为任何一个生产厂家，他也是

7、一个潜在的买家，他需要很多上游的原材料来生产产品。在阿里巴巴网站上集合了各个行业的各类厂家。有些企业完全可以成为自己今后的原材料供应商。这类信息也是非常重要的。4、电子商务只是实际商务的一•种延仲，一种更新。两者有可以互补互助的地方。电子商务是一种现实的工具，申请诚信通二现实中的买地、租房，建立公司库二做广告，发布信息和产品展示二将商品推向市场，浏览信息和寻找信息二实际中的寻找市场。5、生意是靠口己做的，不是肓目地等待黄经理认为，生意是靠自己做的，被动等待会失去很多机会。黄经理觉得交易双方是平等的，厂家发布信息Z后如果一直摆着架了态度不积

8、极，那肯定是没办法成交的。二、任务与训练1.任务科龙公司是一家空调生产商，企业名称为科龙电器股份有限公司，其产品为科龙空调。德龙公司是一家物流公司，企业注册为德龙快运，该物流公司拥有2个仓库和