出口企业转内销的弯道超越

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1、主讲：大界（上海/厦门）营销策划有限公司张浩武经济危机下出口企业的“弯道”超越2008年，马萨驾驶着赛车在英特拉格斯赛道率先冲过终点，如果按照他冲线时候的排名，马萨将在自己的家乡获得年度总冠军的称号，可就在几秒钟后，汉密尔顿在最后一个弯角，利用格洛克出现失误的机会，完成了超越，名次上升至第五名(获得4分)，虽然汉密尔顿没有登上巴西站的领奖台，但他在总积分榜上领先马萨一分，并最终成为了总冠军。分享一个小故事——“弯道”超越弯道超越本是赛车运动中的一个常见用语，意思是指车手利用弯道超越对手。弯道是每个车手都必须面对的，相对于直道而言，弯道上困难大，变数多。过弯道时

2、，原本领先的车手可能因为弯道而落后，而本来落后的车手也可能利用弯道超越对手。其实“弯道”即“拐点”，是机遇，也是挑战。信心、方向、技巧，缺一不可！分享内容一道五谋八法四式改革开放30年的新烦恼“今年，对中国经济来讲将是极为困难的一年。”今年上半年，中国有6-7万家成长型企业倒闭。珠江三角洲：三千多家台资企业或倒闭、或撤出长江三角洲：近三分之一的企业开不了工。环渤海地区：大量中小型韩资企业玩失踪福建地区，企业的日子也不好过。当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳“品牌是一种印象，印象是一种文化！”~BRIGHTCOMPASS~大界品牌之道出口企业应对“倒闭潮”五大谋略

3、尝试开辟第二战场，将中国大陆市场撬动和盘活；进行战略性迁移，向安徽、湖北、江西、四川等内地省份进军从产品方面进行创新，推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路；建立属于自己的营销队伍，拓展并拥有渠道；确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略组合。厦门华海达复合材料有限公司由出口石材为主到产品创新逸庐多功能泡茶桌：结合中国茶文化，制成大理石茶桌，获取专利。结合中国文化，转入中国市场。外贸模式内销模式订单式生产，经营生产流程相对简单需要考虑品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓问题保证交货时间和产品质量不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”投入与产

4、出很难在较短的时间内计算出来品牌导向，市场导向，整体性强生产可控，利润可控表面上：是市场地理位置的变化本质上：是企业的一次脱胎换骨式的战略转型出口企业应对经济危机“八大超越兵法”兵法一：给企业穿上衣裳，学会说故事。大凡做出口贸易的企业，基本上产品质量都比较过硬，但外贸企业都有一个共同的特点，即都处于赤裸裸OEM卖产品的阶段，属于“裸奔”阶层，赚的是辛苦钱。那么在转做国内市场的时候，就不能再这样“光着身子”上场了，要学会给自己穿上一身光鲜的衣裳，要学会“说故事”。比如你的企业实力，你的产品和企业都有什么历史渊源，都获得过什么奖项和认证，都有什么独特的现实的作用和

5、功效，你企业的未来规划和愿景是什么样子，目前正采取什么样的经营手段，都有谁在表扬你和关注你，对社会做出了和正在做出什么样的贡献等等。日晒酱油看古龙如何转“危”为“机”厦门古龙集团是一家老字号的国有企业，其罐头在国内外享有盛誉，是中国罐头龙头企业,“中国驰名商标”拥有“中国出口名牌”的古龙，市场覆盖了东南亚、欧美、非洲等多个国家，品质被众多国家消费者所认可。海外市场对于古龙而言是其极为关键的重要组成部分看古龙如何讲故事看古龙如何讲故事出口企业应对经济危机“八大超越兵法”兵法二：起个品牌名，对品牌进行立体包装。就品牌命名而言，一般建议中小企业尽可能地将企业名称和品

6、牌名称合二为一，这样可以减少推广资源的分散性并使品牌塑造更加集中，不至于消费者弄混淆。如果企业名称已经有了，但对企业名转化成品牌名称不合适，就再起一个更适合中国文化和产品消费特点的品牌名称。当品牌名称确定之后，要首先请专业的广告公司或者咨询公司围绕企业和品牌延伸设计一套企业视觉形象识别系统，即《VI手册》，如果所推出的产品需要建立专卖店、店中店、专柜等终端进行销售的，则还需要再设计一套《终端店面展示手册》。这两个东西类似企业的“宪法”，能够使企业、文化和品牌的传播和延伸不走样、有标准、能统一，传达的信息聚焦、高效、集成。新思鹭工程主要内容品牌内部诊断6省1市的

7、市场调查中高层策略营企业形象变革企业文化提炼建设团队训练营经销商团队的策略营新品的市场策略原有产品结构的梳理……郑州糖酒会银鹭专案结果2001年银鹭销售额8亿元左右，2004年销售额近17亿。2006年银鹭销售额30亿元左右2007年银鹭销售额46亿元左右人才科技银鹭的核心竞争力——名牌出口企业应对经济危机“八大超越兵法”兵法三：细分市场，抓最有效客户。身处当今商品极大过剩的时代，营销最为忌讳的就是“全国上下一盘棋”、“眉毛胡子一把抓”而分不清主次。企业在正式运作市场之前，要对市场作相应的调研，对自身有一个剖析和判断，要清楚企业产品的主导功能是什么，适应的用户

8、群体是谁，这些群体都集中在哪些区域、集