全视线产品知识培训(NXPowerLite)

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1、全视线产品培训会公司·品牌篇全视线光学公司佛罗里达州巴西爱尔兰菲律宾泰国遍布全球的五个工厂和完善的分销网络商业模式1009010203040506070800透光率%全视线镜片1991全视线Plus1992全视线III1997新一代全视线2002全视线第五代2004全视线第六代2008发展历程日常佩戴镜片功能性镜片丰富的产品结构光致变色镜片的市场北美欧洲南非澳大利亚亚洲权威认证率先获得AOA认证和世界视光学协会（WCO）授予的紫外线吸收/防护镜片全球认可印章100%自动防护紫外线A和紫外线B，根据ISO8980-3:2003ISO14889:200

2、3美国标准ANSIZ80.3:2003欧洲标准EN1836:1997澳大利亚/新西兰标准1067:2003产品·技术篇室内透明室外变深变色迅速产品特点舒适：减弱眩光方便：自动变色防护：100％抗紫外消费者利益无色紫外线能量热能有色光致变色原理传统的混合工艺浣熊牛眼1.混合物2.注入模具3.聚合，从模具中取出光致变色染料光变色层均匀渗入片基表面横截面光变色分子耐磨损膜减反射膜单体独特的表面工艺变色激活一致，不影响屈光矫正!室内和普通镜片一样清晰透明变深和褪回迅速变色均匀使用时间长变色性能稳定受温度影响小全视线产品竞争优势销售攻略篇全视线提供全方位的市

3、场支持媒体支持消费者活动培训店内陈列公关支持宣传道具技术文献渠道宣传消费者调查发现……77%的消费者从来不知道有变色镜片！90%意识到紫外线会导致皮肤癌或皮肤问题7%的消费者了解紫外线会造成眼部损伤可是……7%只有7%的消费者意识到紫外线会导致眼部问题Källa:2007视觉健康调查夜幕降临时，眼睛感到疲劳60%Källa:2007视觉健康调查称自己的眼睛对光线敏感73%Källa:2007视觉健康调查称眩光影响其户外视觉82%2009全视线消费者调查这次调查对象大部分在以前不知道有对光变色镜片或者认为光变色镜片只是大家熟知的太阳镜的一种。因此，认

4、为光变色镜片仅仅在夏天使用或者是户外工作和户外活动时使用。在研讨会期间，通过详细介绍全视线光致变色镜片之后，几乎所有的调查对象对拥有全视线镜片的兴趣和购买的意图都大大增加。85%的受访者对全视线光变色镜片的概念定位都选择了8、9或者10。一旦消费者了解了产品，他们就会有购买的意图。消费者也希望验光师在推荐镜片时更加专业。而现在验光师们仅仅是检查视力和推荐镜片的度数。尽管消费者有”预算”在脑中,他们还是会关心更好质量的眼镜(镜片).很多人觉得镜片比镜架更重要,但是感觉到自己没有足够的相关知识作出选择.道具的使用能直观展示镜片之间的差异，消费者认为可信

5、程度高。营业员/验光师认为全视线是最适合日常配戴的镜片营业员认为全视线的潜在客户广泛地存在于有户外活动需求有购买能力购买染色片和定制太阳镜的人群配戴过变色镜片追求时尚注重眼部保健使用方便、变色性能优越是顾客购买全视线的主要原因对全视线的品牌和变色优越性能不了解以及价格太贵是阻碍销售的主要原因2009营业员/验光师调查卖给谁？怎么卖？找需求讲故事组织语言使用道具注意事项不要急于求成不要过度承诺全视线销售攻略谁是全视线的消费者？卖给谁？会是他吗？你永远也不会知道，除非……主动推荐！卖给谁？全视线的消费者存在于你主动推荐的人群中！卖给谁？怎么卖？找需求讲

6、故事组织语言使用道具注意事项不要急于求成不要过度承诺全视线销售攻略怎么卖？找需求您是不是知道眼睛长期处于紫外线的辐射下会产生多种眼病，例如白内障，黄斑变性等？在这个季节里，您走在街上，是否会觉得阳光很刺眼，会不自觉地眯眼睛？在强烈的光线环境下外出工作或游玩，是否会觉得眼睛很疲劳？工作了一天，晚上回到家中，您是否会觉得眼睛酸胀？怎么卖？－讲故事简洁：30秒！清晰：用最简单的语言！灵活：使其成为您自己的故事形象：描绘画面全视线的简单故事室内如同透明镜片一样透明即刻减弱眩光减缓眼睛疲劳阻挡有害紫外线保护眼睛长期健康现在立即每天未来对不同的人讲不同的故事！

7、人群特点全视线产品利益追求长期健康，注重生活品质100％抗紫外线，预防白内障的发生，为双眼提供防护喜欢户外活动，享受生活减弱眩光，减少眼睛疲劳，视觉舒适追求时尚，生活节奏紧张的现代人士高科技产品，时尚之选。室内透明，室外变深，变色迅速，使用便捷曾经配戴过其它品牌的变色镜片变色均匀，速度快，使用寿命长。强调全视线镜片是日常佩戴镜片的理想选择和大多数人一样，你在工作或居家生活中，大部分时间都是在室内度过的。但是,请想一想，实际上你有多少时间是在室外度过的。你的眼睛每时每刻都需要保护，防止有害紫外线、眩光及光线变化造成的眼部疲劳。“我不需要变色镜片，因为

8、我大部分时间都呆在室内。”组织语言！“我听说，变色镜片在室内不会恢复至完全无色”你说的可能是早期的光致变色镜片吧!讲解并演