重复博弈下的研发联盟治理模式

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1、万方数据一名家观察■现代管理科学112010年第12期重复博弈下的研发联盟治理模式●程金伟费方域摘要：研发联盟的治理模式包括股权联盟和非股权联盟．文章基于重复博弈的声誉机制的关系治理丰富了对研发联盟治理模式的分析，它弥补了TeE只关注静态、一次性即期交易的不足．关键词：研发联盟：治理模式；关系治理在知识日新月异的今天．研发联盟已成为知识密集型企业获取技术普遍采用的一种方式(o)【le丫&Sampson，2004)。相应地，研发联盟的治理模式也日益成为经济学家关注的焦点。Gulati(1995)，PisanoRusso＆Teece(1988)和aoijakkers＆Hagedoornf2006

2、)等文献依据科层元素的多寡以及复制组织的控制属性和协调属性的程度。将联盟划分为股权联盟和非股权联盟。一．理论背景许多经济学家对交易成本理论过分重视一体化或显性合约治理交易风险的思想提出了质疑。①关系治理就是在这种背景下发展起来的一种企业理论．它突破了TCE和GHM只关注一次性即期交易的静态环境的束缚．强调由交易双方长期关系所营造的关系环境．为企业理论的发展开辟了一条新道路。与社会学家相比．经济学家更强调关系治理的理性基础．特别重视对将来交易的预期因素。在他们看来，信任源于维持合作关系所实现的长期收益．它与企业脱离当前关系采取自利行动获得的短期收益形成鲜明的对照。这种重复博弈的逻辑意味着。对将

3、来更高合作收益的预期促进了当前的合作。以关系治理为基础．Gulati(1995)喘出了许多研究联盟治理模式文献的一个致命缺陷：将R&D联盟看作独立、单一、静态的交易．交易成本仅限于当前的静态交易，忽视了重复联盟的影响。重复联盟会在企业之间建立起信任(Trust)@，这种信任能改变企业行为，特别是减少机会主义行为。降低交易成本，最终影响研发联盟的治理模式。信任问题是重复联盟区别于一次性联盟的最重要差别。不强调这个差别。就不能突出重复联盟的本质属性。更容易将两者混为一谈。总之．以’rCE为框架的相关文献不仅不能解释合作的关系属性如何随时间推移不断演迸，而且忽视了信任这种隐性治理模式在降低机会主义

4、威胁方面的作用。当前，许多经济学者都开始使用引入信任因素后的新交易成本模型来研究研发联盟的治理模式(Nooteboom．2005)。首先，有人主张，建立在信任基础上的关系交易能替代一体化或正式合约。其次。分歧来自Poppo＆Zenger(2002)，他们认为两者并不排斥，相反，将它们结合在一起反而能起到更好的效果。二、替代关系一16一企业缔结联盟面临的最大问题是合作者行为的不确定性。一份详细的正式合约能在一定程度上应对这种不确定性．提高对合作者行为的可预见性。另一种可供选择的安排是关系治理。BakerGibbons＆Murphy(2002)提出，从以信任和声誉为基础的关系治理引申出的规范化行

5、为是一种“自我执行的机制”．它比一体化或显性合约更富效率．成本更低。Gulati(1995)指出若交易双方相互信任，那么．合约对将要采取的行动做出复杂描述就不再有必要，因为关系治理自身就能提升对外部环境的应激性．所以信任能缓解对机会主义行为的担心．规避缔约成本。降低监督的必要性。使“合约化调整”来得更容易。Uzzi(1997)认为．嵌入社会结构的交易能节省重新协商的时间成本。Larson(1992)甚至认为。正式合约不但起不到预想的作用。甚至还会削弱企业建立关系治理的能力．对合作产生消极影响．因为正式合约本身传递了一种对合作者不信任的信号(Ghoshal＆Morall。1996)，从而刺激而

6、不是抑制了机会主义行为。Bernheim＆Whinston(1998)进一步证明，显性正式合约会促进机会主义行为在合约没有触及的领域内“滋生”。相关的实证分析为上述观点提供了佐证。Gulati(1995)以R&D联盟为背景。通过涵盖1970年～1989年的一组跨行业样本数据，验证了以下结论：①合作者通过联盟合作的次数越多，当前联盟越倾向采用非股权联盟；②合作者相互之间通过股权联盟合作的次数越多．当前联盟越倾向采用非股权联盟。Gulati(1995)发现，随着企业之间建立起信任．繁琐复杂的合约会逐渐被较宽松的治理模式所取代，换言之，联盟经验确实提高了企业之间的熟悉程度，产生了信任。此外，Rob

7、inson＆Stuart(2006)采用了一种称为“集中度”(Centrality)的指标来度量企业在联盟网络中的声誉，Centrality(仅≯)=仅∑胪耐41，仅=It，0●__●●__●--。。。。。。●●_。。。。__一、／南，p’0是折现因子，它与联盟网络中两家企业的距离成反比。集中度与企业先前联盟的次数正相关。较高的集中度意味着较高的声誉。通过回归分析。他们发现，对于私人企业来说．集中度与联盟合约