全业务背景下无线宽带业务发展思路(修订7月13日)

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1、中国移动通信集团福建有限公司2008.8全业务运营下随E行业务发展思路优势GPRS网络覆盖全，EGRPS也到较高覆盖率。EGRPS网速优越CDMA1X。根据对部分区域进行网络实测，EDGE使用速率为CDMA1X的1.5倍。劣势客户对移动WLAN无线上网业务认知度低。机会EGDE网络不断完善，可与WLAN进行捆绑销售。重组后有线宽带资源增加，TD建设有利于无线宽带概念传播。新联通尚未提供GPRS无线上网卡，没相应的无线上网套餐。4000~6000元的笔记本电脑中，80%以上具备内置WLAN功能。威胁”掌中宽带”有一定的市场认

2、知度，天翼通覆盖优势明显。竞争对手拥有强有力的固话宽带客户群，并已通过捆绑营销的方式为固定宽带客户提供差异化无线宽带服务。截止７月份，全省随E行套餐收费客户55295户。随E行套餐：20元(50M)、100元(800M)、200元(2000M)三档，超出流量0.01元/KB，封顶500元。新电信掌中宽带（CDMA1X）套餐：从48~400元共6档，套餐内单价为0.9~2.4元/小时。超出套餐外省内3.6元/小时，省外6元/小时。同时提供半年638元、全年1300元的套餐通过渠道销售。随E行基础分析产品渠道传播落实三项基础工

3、作，发力无线网络市场随E行推广策略基础工作一：产品发展策略随E行产品优化策略采用按时长计费与流量计费并存并按最优惠计费的原则，提高客户感知加强EGRPS网络建设，提升无线上网速度及稳定性，提升EGRPS网络在全业务运营环境下，无线上网的良好感知。EGDE套餐赠送WLAN上网时长，丰富产品内涵。根据对手产品设置针对性的资费套餐省内、外使用流量区隔，降低省内客户门槛增加半年与全年套餐，有效捆绑高端客户结合随e行现行包月套餐及竞争对手“掌中宽带”计时包月、包年套餐，经研究决定针对省内随e行无线上网用户提供50元、100元、200

4、元三款分别按流量、按时长的包月套餐，为热衷客户提供100元包的半年、全年套餐。GPRS套餐包按流量计费按时长计费赠送WLAN时长包年卡省内超出流量省内GPRS时长超出时长50元500M0.01元/K，封顶500元/月30小时0.05元/分钟，封顶500元/月10小时100元2G120小时30小时半年500元；一年900元200元5G300小时100小时随E行产品套餐设计基础工作一：产品发展策略备注：省内客户若漫游至省外，按照全国随e行0.01元/K的流量进行计算；若用户同时订购随e行省内套餐包和全国套餐包，系统优先执行省内

5、包，不在省内优惠范围内，将执行全国套餐包；基础工作二：渠道销售策略随E行渠道策略自有渠道通过包年套餐低价购买EDGE网卡或预存上网话费送EDGE网卡的形式进行产品促销。加大与终端产品合作，提供USB/PCMCIA接口的EDGE上网卡，通过补贴并利用终端厂商渠道进行随E行产品销售。加大返利力度，策反原CDMA1X的经销商渠道，并拓展笔记本经销商等传统IT产品销售渠道。在自有电子渠道、各大网上交易平台加强宣传与销售。基础工作三：传播整合策略随E行传播策略1、统一主题口号宣传，大规模开展全省统一主题传播。宣传主题：随e行，拉近您

6、我的距离，让世界更渺小。2、以大众媒体为辅，采用分众媒体重点推进除自有渠道的常规传播外，针对商旅客户、高端个人客户、学生等群体，重点加强机场平面广告、各大写字楼的楼宇广告、互联网广告、专业杂志广告等投放力度。①针对商旅人士，可选择商务写字楼电梯内、卫生间内等分众流媒体的方式推广，传播时间点控制在早上7：50－8：50、中午11：50－12：50、下午17：30－18：30之间滚动播放；或者选择一些专业杂志，在上面制作平面宣传单页进行宣传推广；②针对学生、青年群体可选择互联网、网吧、游戏厅等场所投放互联网活动广告、易拉宝或海

7、报等方式进行宣传推广；③针对移动共众用户，可以选择在移动营业厅、网上营业厅、巴士广播网等地方投放海报、易拉宝、公关软文的形式进行宣传推广。3、定向传播不同接入方式的定向传播目的在于针对特殊场所的一些用户进行的一种营销手段。比如机场、火车站、公交站等用户群体比较集中的地方，主要针对EGRPS网进行宣传：目前EGRPS网络正在测试阶段，我们可以借助在全面向社会推广的契机，先入为主地向社会大众宣贯EGRPS网络的先进网络技术，让大众感知EGRPS网络速度比电信的“掌中宽带”来得更快，更刺激。宣传卖点：EGRPS是2.75G网线宽

8、带技术，能购为我们较为流畅的提供网页浏览、邮件收发、语音电话会议、圈友聊天等多媒体服务功能。基础工作三：传播整合策略中移传播策略为此，我们构想在EGDE试点推广区以“EGRPS，给您全新的网上冲浪”为主题晚会，以多种形式展现无线宽带给我们带来的网上冲浪的乐趣，同时参与客户还可享受免费体验的活动。谢谢！