保险再发一贴

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1、2021/9/301泰康人寿苏州银保四、五月份经营分析报告暨六月份工作安排苏州中心支公司银行保险部2009.06.10概述四月份苏州银保达成规模保费728万元，较三月份下降73%，五月份达成规模保费2101.47万元，其中期缴预收49.77万元，期缴保费占比2%，规模保费环比提高191%；期缴销售推进缓慢，市区情况好于县区；全市经营渠道仍显单一、四大国有银行保费占比不足；在监测指标中，有效人力仍嫌不足，整个苏州中支县区情况优于市区。摘要KPI指标分析对关键指标和监测指标的解析工作的亮点及不足客观分析、扬长避短6月份工作安排抓住关键问题，

2、保规模、推期交3苏州银保四月份系统排名（万元）机构保费排名机构保费排名常州11491盐城6448南通10742泰州4399淮安9753徐州40510镇江8284连云港29111扬州7255无锡27412苏州7076宿迁9213南京6687合计4苏州业绩在全省排名大幅度下滑，从一季度全省排名第二滑落到第六，主要原因是苏州银保渠道相对单一，由于一季度邮政发力托起整个业绩平台，二季度邮政增长乏力，其它渠道没有成熟导致苏州业绩平台非常不稳定。56机构五月销售人力五月期缴出单人力期缴出单占比南京403075%淮安392564%南通291655%苏

3、州311342%泰州221255%徐州241146%镇江20840%无锡20735%盐城39615%常州22523%扬州13431%宿迁11436%连云港19316%合计32917151%截止：09年5月31日全省五月期缴销售人力情况分析五月份全省期缴出单人力171人，占比51％，苏州、镇江期缴出单人力突破40%各营业部四月份业绩达成情况营业部期交趸交合计市区第一营业部7700010390001092000市区第二营业部9306710835671153567张家港营业部5000032030003213000昆太吴常营业部11000181

4、60001821000合计231067714156772195677四月份全市业绩达成县区好于市区，张家港业绩表现稳定，昆太吴常营业部中常熟、吴江表现优秀。5月各营业部业绩一览表营业部期缴趸交合计市区第一营业部（建行）6.2万229.2万235.4万市区第二营业部（农行）1.2万72.45万73.65市区第三营业部（招行）40.875万1000万1190.875万张家港营业部0421万421万常昆太吴营业部1.5万329.05万330.55万合计49.772051.72101.47万8各营业部期缴业绩比重占太小，销售的重点没有从趸交向期

5、缴转型，各营业部经理应对期缴销售高度重视。四月有效人力营业部有效人力占比挂零人力非挂零人员占比市区第一营业部111%189%市区第二营业部214%0100%张家港营业部350%0100%常昆太武营业部338%0100%9全市有效人力合计9人，占比，挂零人员1人，占比，提高有效人力占比，全员开单。五月有效人力营业部有效人力占比挂零人力非挂零人员占比市区第一营业部111%189%市区第二营业部228%0100%张家港营业部583%0100%常昆太武营业部337%0100%104月渠道占比分析11与一季度相比较，邮政渠道仍然在苏州银保保持绝对

6、优势地位，建行渠道发展迅速，4月产生保费96万超过一季度建行渠道总和，工行渠道无明显增长，农行、招行渠道业绩下滑迅速，应引起高度重视，12全市分渠道报表渠道趸交期缴合计招行115040.881190.875工行69.22.371.5建行119.55.4124.9邮储6020.7602.7中行1010101农行0.50.51交行10010五月各渠道销售占比目录KPI指标分析对关键指标和监测指标的解析工作的亮点及不足客观分析、扬长避短6月份工作安排抓住关键问题，保规模、推期交1314经营亮点1、基础管理加强，4月份苏州银保首期新人班成功举行

7、，标志着苏州银保新人制式化培训开始；2、积极拓展渠道，已经开始和宁波银行签署合作协议，民生银行、张家港交行开始产生保费；3、市区两个营业部渠道重心从邮政向银行转移，建行渠道四月表现突出；4、与招商银行成功对接，联合举行期缴训练营；4、五月苏州有两位客户经理期缴进入全省期缴前三甲。15不足之处1、苏州没有完全消灭挂零人员，各营业部有效人力占比仍嫌不足；2、渠道业务由邮储渠道向银行渠道转型，银行业务营销推动还需要进一步加强；3、客户经理网点经营能力有待改善，期缴人员开单不足，期交产品销售技能尚需提高；目录KPI指标分析对关键指标和监测指标的

8、解析工作的亮点及不足客观分析、扬长避短6月份工作安排抓住关键问题，保规模、推期交16营造氛围：期缴产品的销售氛围保险公司的氛围：期缴销售理念标语（价值和模式）产品销售标语（金B海报和产品定位）激励活动海报期