传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究

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1、传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究程继摘要:随着科技的不断发展，网络已经成为了现如今社会的重要联络和生存方式，一些网络市场也就随之产生，随着网络营销市场的日渐壮大，传统营销市场受到了前所未有的冲击。本文通过对网络营销与传统营销之间的冲突及冲突产生的原因进行了分析探讨，总结归纳岀了传统营销与网络营销之间的具体整合策略，以供相关人员参考或采纳。关键词:传统营销;网络营销;冲突;整合研究随着网络的不断发展，中国网民的数量也在不断增加，截止到2015年12月31F1,中国网民数量为7.16亿，也就是因为中国网民数量的不断增长，一些企业为了提升自身利益和影响力，都不约而同的选择了网络营销

2、的方式，而网络营销也逐渐成为了现如今重要的营销市场。但是随着网络营销的不断发展和壮大,对丁•传统营销的冲击也是非常巨大的，如何将传统营销与网络营销进行冇效的整合，使双方利益实现最大化，是现如今各个企业最关心的问题。一、网络营销和传统营销的冲突(-)网络屮间商与传统屮间商Z间的冲突传统中间商一直以來都是传统营销市场中重要的组成部分，其不仅在营销过程屮起到了促销和市场调查信息的作用，还为一些企业承担了风险，为金业之间的融资提供了重要作用，并且随着中间商不断的发展和壮大，有一些中间商的综合实力旱已经超过了生产了家或企业，其屮最具代表性的就是欧亚、沃尔玛等大型超市。但是随着网络营销模式的突

3、起，这给一些传统中间商造成了巨大冲击，根木原因就是网络营销能够更好的完成分销，并且网络营销的成木费用相对较少,不像传统营销模式一样需要实体店面，也不需要负责房费水电费等，这样就可以将商品价格最大限度上的降低，以价格优惠的方式吸引消费者，迅速占据了营销市场的重耍地位⑴。（二）网络直销与传统屮间商之间的冲突由于网络直销具有高效率、低成本、覆盖广等特点，所以冇一大批企业都从传统营销模式转变为了网络直销。网络直销过程中必定会与传统中间商Z间产生一些利益上的冲突和客户之间争夺的冲突。但是由于生产了家能够通过网络直销的方式直接与消费者进行交易，极大程度上省去了传统营销模式屮的运输问题和中间商赚

4、取差价的问题，由于减少了一些不必要的费用，产品价格就会更加优惠和低廉，同样质量和效呆的产品，消费者当然会选择价格更低的产品购买，这就造成了传统中间商与网络直销Z间的冲突。（三）网络直销与传统直销之间的冲突传统直销模式虽然会相对的降低产品价格，但是由于各种运输费用和居而费用，核算卜•來产品的最终价格并没有优惠多少，并且企业的影响力不足，会导致没有订单，使企业的成本与回报不成正比，严重甚至会导致企业资金链断裂。而网络营销却可以很好的将此类问题解决，网络营销可以通过图片、视频和文字等多种方式将产品生动的呈现在消费者面前，不仅节省了人力物力，还节省了广告宣传费用，所以传统直销在网络直销的对

5、比下，就显得罪常鸡肋，这对传统直销造成了很大的冲突⑵。二、冲突产生的原因（一）廿标市场的原因口标市场是企业在进人商场之间对自家产詁进行的定位，或者是针对某一种类型的消费者制定的市场。但是很多企业在进行市场营销2丽并没有真正的考虑过这一问题，犬部分企业都认为目标市场不重要，认为多个消费渠道就会增加自身企业的经济利益，之余消费人群和消费地区并不重视，但是由于没有明确的口标市场会使企业产品定位模糊，还会极有可能与网络目标市场产生冲突（二）产品品质的原因随着网络营销的成功，越来越多的消费者认为网络屮的产品性价比要比传统营销模式高，其根本原因就是网络营销和传统营销产品的品质相同，当一个产品无

6、论是外观述是使用效呆都是相同的时，人们肯定会优先选择价格较低的产品，这也就导致了网络营销与传统营销Z间产生了巨大的冲突。其实设身处地的想一想，每个人在选择商品的时候都想要货比三家，同样质量的商品，一定会选择价格更加低廉的商詁，这就是现如今人们存在的普遍心理。人们在选择商品时，如果这个商品原价很贵，让人望而却步，但是一旦经过打折处理，哪怕是折扣很低，其至仅仅是一个9.8折，都足以让消费者动心从而进行消费，所以传统营销模式只有将口身产品的品质进行相应的提升，才能在网络营销的巨大冲击下，获得长久的发展⑶。（三）价格的原因前文就提到过，消费者的消费心理就是追求更高的性价比，所以这就是网络营

7、销比传统营销更加受到欢迎的原因之一。网络营销最大的一个优点就是价格相对丁•传统营销模式更为低廉，网络消费大多数是以消费者的心态为主要营销策略,因为没有了中间商的层层克扣，使产品价格得到了最大程度上的优惠，而消费者都普遍存在折扌II心理，所以这对于传统营销商来说是非常巨大的冲击，价格的原因是网络营销和传统营销冲突产牛的主要原因。（四）促销的原因现如今大部分生产了家在节假日或者特殊节口时都会进行相应的促销活动,使自身企业产品的销售量壇加，但是由于传统营销模式中存在着中间商