销售经验分享(精品强烈推荐)

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1、销售分享开头语有三句话很有道理：授人以“渔”不如授人以“鱼”孟子曰:求则得之.孔子曰:少年忌色,中年忌斗,老年忌得.如何理解学习——中国文字第一墙！请回答以下几个问题我认为自己销售得怎么样我每天是如何锻炼自己的技巧的?我会花多少时间去学习新的销售技巧?我每天会使用多少新的技巧?对于成功我有多大的渴望和投入?从A点到B点，我们需要问：A在哪？B在哪？怎样从A到B？为什么要从A到B？什么是需求？什么是需要？需求VS.需要不要把自己的需求强加于别人身上等待的代价排列138总等待1,3,81412171,8,31129223,8,112311263,1,84

2、312198,1,39128298,3,11211831相对等待第一种工作顺序最省等待时间四种好的工作习惯1.桌上只留你正要处理的事。2.按事情的重要程度来做。3.遇到问题不要迟疑不决。4.学会如何组织，分层管理和监督。不重要不紧急重要不紧急不重要紧急重要紧急猴子的故事（人类的起源　道德　信仰）差异表达“可乐”、“芬达”是什么？“海飞丝”、“飘柔”卖什么？“宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？品牌不是卖“更好”，品牌是卖“不同”1P营销与六维理论产品表达消费者所谓的“产品好”实际上是指“产品表达”好产品之争实际上是指“表达”能力之争好的产品表达能够实

3、现——在不打一分钱电视广告的情况下就能卖货有定位却没表达到位——付出巨大传播成本如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了，其中有3个耳朵聋，2个眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些事实：  候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。  候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。  候选人C：他是一位受勋的战争

4、英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。  请问你会在这些候选人中选择谁？候选人A是富兰克林罗斯福候选人B是温斯顿丘吉尔候选人C是亚道夫希特勒。贝多芬销售的技巧与素质不同沟通风格的沟通技巧：四种性格测试PDP九型人格MBTIDISC测试987654123人口、经济和行业环境技术和物质环境政治和法律环境社会和文化环境竞争者供应商公众营销中介单位营销计划系统营销组织执行系统营销信息系统营销控制系统产品价格渠道促销目标消费者营销管理组合：科特勒体系波特五力模型潜在进入者威胁买方的讨价还价能力卖方的讨价还价能力替代品威胁现有企业之间

5、的竞争(a)同质偏好(b)扩散偏好(c)集群偏好甜度细分的根据：市场偏好模式奶油含量奶油含量奶油含量甜度甜度专注单一市场M1M2M3M1M1M1M1M2M2M2M2M3M3M3M3P1P2P3P1P1P1P1P2P2P2P2P3P3P3P3专注于几个市场产品专门化市场专门化完全市场覆盖P=产品M=市场五种目标市场选择模式何为营销服务流程中四个阶段的把握1、接待---服务形象及第一印象2、理解---感同身受及需求判断3、帮助---提供解决方案及超越期望4、留住---制造差异化及后续维护（机场服装连锁店案例）海盗分金第二节销售人员的素质与心态猜一猜：这几

6、位“明星”,哪位最会赚钱？娱乐明星们的“生财之道”陈佩斯“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳娱乐明星们的“生财之道”赵本山从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获

7、得了成功。据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万。爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是老蔫的时间不够用!娱乐明星们的“生财之道”冯小刚看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也达到了1.3亿！？？？陈佩斯的做法——敬业的老黄牛产销一条龙，从头忙到尾陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的

8、生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。赵本山的做法——“罡罡”的东北人到处是朋友，收益他独享赵本