积分联盟游戏着赚钱

《积分联盟游戏着赚钱》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、万方数据公司在招商银行电脑部负责人出身的熊文森，为厦门人设计了一个全民游戏，～个和银行有关的虚拟的积分银行。积分联盟：游戏着赚钱记者I伯倩中秋时节，一位博友兴奋地在博客上写道：“我今天去厦门联通充值，才知道办一张联通U利卡可以免费博饼一次，结果我博了一个状元，于是我出了联通马上去买了5张彩票。”原来在厦门，除了博客以外还有博饼，这是厦门所独有的中秋风俗。据说郑成功攻打台湾时曾屯兵厦门，为激励思乡的士兵，才发明了“博饼”：众人一次掷6个骰子，看点数而得月饼；饼又分等级，各有“状元”、“举人”等吉名。于是，全军游戏，士

2、气高涨，台湾立克。厦门人的“大中秋”满打满算也只有一个月，剩下的十一个月里要如何玩乐呢?答案是联通u利卡。这个由厦门优利商务公司和厦门联通公司共同发行的积分卡有3个基本功能：打折，积分，兑购。于是，日常购物不仅可以打折，还有了积分的乐趣，在虚拟的积分世界里还可以换到不同的商品，简直是个现实版的电子游戏。创业新大陆近几年来，形形色色的VIP卡、会员卡以及积分优惠卡不断增加，不仅加大了发卡者的成本，而且容易造成消费者喜新厌旧，因为一点点积分优惠不足以吸引消费者。银行出身的熊文森想到了“积分联盟”。他说，能否建立一个丰厚

3、的、适合目标消费群体的奖励平台，是计划成败的关键因素如今，不管哪种积分计划，都还是停留在一个单打独斗的基础层面，缺乏一个全面、规模、系统的联盟积分计划，发挥联盟多途径积分、多出口积分的优势，可以培养用户的忠诚度。熊文森所说的“积分联盟”，是指一个商圈，共同对商圈内的会员提供积分返利，从而获得会员对整个联盟的忠诚。在国外早就有了很成功的积分联盟。在英国有NECTAR，有130万名用户，以现实消费为主；在澳洲有Emailcash，是澳洲最大的积分公司，有超过40万会员，以在线订购和消费为主。这两个积分联盟都已经相当成熟

4、，虽然拥有各自的盈利模式，但是在提高消费者忠诚度上都收效显著。而在中国，这个模式在中国还处于概念前沿，尝试的很少。在204年，只有上海的智买道。在熊文森看来，智买道的商业模式也有问题：智买道绑定上海交通卡，而交通卡只适合于小额消费，最高的支付额度只有999元，而且，由于客观上的政策限制，交通卡还不能方便地进入商户，这样，智买道的盈利能力差，并没有真正的积分联盟能力，在其他地区的发展也会受到限制。因此，放眼中国，熊文森钟情的虚拟积分银行(ebank)模式此时还不存在任何竞争对手。艰难唯创业2004年6月，熊文森开始开

5、发积分联盟的IT系统。11月20日，熊文森投资成立了厦门优利商务有限公司，开始迎接各种创业挑战。令他遗憾的是，由于政策限制，公司不能注册为银行。他发现的这个新大陆固然广袤，资源也颇富足，但是要让广大的消费者接受一个默默无闻的积分卡，构建一个相当规模的网络，可以说是相当困难的，需要巨大的前期资金投入。而创业者所欠缺的就是资金。所幸熊文森的银行业背景，使他能够利用各种社会资源，成就自己的创业梦想。他说：“我们的优势和劣势决定，在发展会员、发展商户的策略上，一定采取绑定大户的方式，同时，在绑定发展的过程中，形成自己的独立

6、品牌；寻找有会员资源或商户资源行业用户，借助合作伙伴的资源弥补我们的资源不足。”首先是选择一个创业的起点。选好了，积分联盟就能够站稳脚跟，建立区域性的知名度，为向全国扩张打下良好基础。熊文森选择了厦门。一来，厦门的经济相对发达，2004年厦门全市餐饮、娱乐、超市、百货、金饰、电子、售票等行业的总销售额达174亿元左右。二：来，就是熊文森得到了厦门银联这样一个合作伙伴。厦门银联一直在尝试创新业务。积分联盟这个项目，对于促进厦门市民培育用卡习惯、扩大商户安装刷卡机数量，都有积极意义。优利公司甫一成立就与厦门银联签署了合

7、作协议。厦门银联改造所有的商户POS机，使传统的POS机能支万方数据持“优利积分累积”和“优利积分兑换”功能。接下来就是如何发展商户和会员加入这个联盟。要启动第一步很难，因为一个初创业的小公司哪里有能力去和一家家商户谈合作，向一个个用户去发卡?思来想去，要争取发展时机，在最短的时间内达到盈利指数化增长的规模拐点，优利只能选择绑定行业大用户。电信运营商是最符合条件的合作对象。厦门联通公司拥有手机用户60万，年收入4亿元，近年来一直面临着中国移动公司激烈的竞争压力。厦门联通公司准备实施客户忠诚计划，和移动公司竞争。但他

8、们考虑到单独积分计划虽然总量很大(将近话费收入的1％)，但分摊到每个用户的积分返利，并不足以使用户忠诚。比如一般客户年话费1200元，返利只有12元，对客户没有什么吸引力。经过谈判，优利和厦门联通公司达成了合作协议，双方合作运营联通积分联盟，发行联名卡一一联通优利卡”。优利公司负责技术平台的建设和运营以及特约商户的发展，联通承担所有发卡成本和营销成本。当然，