会议营销操作-全部流程

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1、10月14日闵行会议程龙2009年10月14日何为会议营销?会议营销也称数据库营销，企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。因信息名址针对的消费人群主要为企业老板（有钱人），他们有时间并有兴趣参加会议。一般而言，会议应营销由：会议前、会议中、会议后三部分组成。会议前营销主要是收集消费者名单和信息；会议中营销是在会议现场运用各种促销手段进行促销活动，尽最大努力激发目标消费者的购买欲

2、望；会议后营销是将参加了会议目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。会议营销的特点第一：针对性更强随着医药保健品行业竞争的加剧，传统的广告轰炸产生的作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其原因就是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众，难以区分真正的目标消费者，难以满足不同目标消费者的不同需求，在目标消费者越来越理性、越来越注重产品服务的今天，这种模式显然已经不适应现实的发展。而会议营销非常有针对性的面对目标消费者进行推广和促销，这样依赖，不但很好的控制了费用支出，而且很好的解决了售后

3、服务的问题。第二：有效性更强会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统广告存在的广泛性和不确定性的缺陷。与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。因此，对医药保健品企业来说，在广告愈来愈难以奏效而产品同质化程度越来越高的今天，会议营销不失为一种降低成本、提高营销效率的有效解决之道。第三：隐蔽性更强在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的副反应是企业无形中将自己暴露在竞争对手面前，使竞争对手对自己的市场宣传

4、了如指掌，如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告和营销的效果，使企业蒙受不应有的损失。而会议营销则不同，它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免了与竞争对手正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会议营销，不需要做大量的电视、报纸、电台等大众传媒的投入，这样相比之下就要比传统营销模式隐蔽得多，竞争对手也难以发现，容易达到企业预期得目标。同时由于是企业和目标消费者着之间面对面的有效沟通，拉进了双方之间的距离，增强了目标消费者对企业的忠诚度。第四：人性化超值享受如今的消费者更注重产品给他

5、们带来的情感满足何心理满足，更注重产品的服务。由于传统的“广告猛打”模式不能区分消费者，不能满足消费者个性化的需求，在售前、售中、售后服务上，也有诸多缺陷，因此，在现阶段产品失去顾客往往不是产品的质量问题，而是顾客对产品的不满。会议营销恰恰就能解决服务不周的问题，它注重产品售前、中、后与消费者的情感交流，会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务，会议营销更注重产品在买卖中消费者的心理满足何情感体验。例如，“夕阳美”核酸的业务员，基恩爱公司称之为满意代表，意思是为顾客创造“超期望的亲情服务”使顾客达到最大满意，业务人员不

6、仅担负起收集客户资料，将顾客引到现场的工作，更重要的是为顾客提供售前的知识讲解、售中的心理满足、售后的跟进服务等工作。第五：精确营销对我们来说，会议营销可以做到成本最小化，效果最大化。而对顾客来说，由于得到我们连续不断的个性化服务，使顾客的价值达到了最大化。例如国内某生产高档化妆品的公司，曾经在三八妇女节来临之际，对经常使用本公司产品的顾客每人赠送一份纪念品。通过数据库，他们在短短的几分钟内就找到了这份详细的名单，然后根据名单发出纪念品。根据数据库寻找老客户，大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老顾客身

7、上，既节约了公司成本，又拉进了与老顾客的距离，进一步培养了她们对公司和产品的忠诚度，为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。会议营销实战操作流程会议营销分为会前、会中、会后3步曲：1．会前：要做好会前内外的准备工作1．1会前的内部准备工作A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作C．根据会场

8、的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）1．2会前的外部准备工作A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）B．每一个员工在明确会议精神，