战略联盟中存在的风险及对策分析

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1、经营管理战略联盟中存在的风险及对策分析王喜刚　河南师范大学经济管理学院[摘　要]战略联盟作为一种新的组织形式问世以来，得到了世界范围的关注，战略联盟由于自身的优势，日渐成为一种不可逆转的国际潮流。但联盟中机会和风险是共存的，对于联盟风险的研究更可以增强联盟成员规避风险的能力，增加联盟的成功性。本文探讨了联盟风险的种类，并从信任机制、企业文化、法律法规等几个方面对规避风险给出了对策。[关键词]战略联盟　风险分析一、引言年3月～4月的《中国企业营销体现》调查显示，“50%的企业对自20世纪90年代以来，西方国家的众多企业为了在更广泛定位模

2、糊，不知道自己企业的定位应该是什么”。战略联盟的成的范围内利用企业外部资源，建立自己的核心竞争力，发挥竞争功与否在很大程度上也取决于对自己的正确认识和合作伙伴的正优势，纷纷以多种形式开展广泛的联合或合作。但是，战略联盟确选择，企业也只是在对自身实力及周围环境做出客观评后，才本身是机会与风险共存的，在给联盟成员带来了发展机遇的同能根据自身需要及环境选择适合自己的联盟伙伴，并需对联盟伙时，其本身也隐含着一定的风险，认真分析联盟体的风险因素对伴的实力做出客观的评价。于联盟成员把握联盟走向，提高驾驭与管理联盟体的能力，增加2.联盟方案不完备风

3、险联盟成功可能性是十分必要的。在方案判定时，企业应该对方案实施作充分的利弊分析，尤二、战略联盟的内涵其是应对可能出现的问题作周密研究。这些问题中，一部分是在战略联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（联盟判定中就可以预见到的，但对可能出现的问题没有制定对应J·HOpland）和管理学家罗杰·奈杰尔提出来的。自此，战略联的配套措施。另一部分问题是在方案制定时，联盟各方对实施联盟就成为管理学界和企业界关注的焦点。有关战略联盟理论的研盟可能出现的问题没有考虑周全，进而不可能对这些问题制定相究越来越广泛。应的配套措施，一旦这部分问题

4、发生，联盟就有可能导致失败。对于战略联盟的概念，学术界目前还存在很大的分歧，尚未广东金网通视讯网络技术有限公司同意大利EKA公司制定了联盟形成统一的定义。一种观点是波特与富勒（Poter＆Fuller，1986）战略，其中牵涉到中方向意方引进先进技术，在中方拟定合同时，提出来的。他们认为，战略联盟是不同国家的公司之间达成的，有一条是要求意方必须拥有各项出让技术的知识产权。但金网通既超出正常的市场关系又没有达成合并程度的长期联合协议。按公司总经理认为合作中应以诚相见，不应对对方有太多的怀疑，照该定义，战略联盟是市场与公司之间的某种交易方

5、式，是介于所以坚决要求已方删去这一条。尽管相互信任是十分重要的，但市场与公司之间的所有的各种安排。很明显，删去该条后中方在以后使用意方技术就存在一定的风另一种观点是西尔拉（Sierra，1995）提出来的。他认为，战险。最后，在总经理助理及常务副总的坚决要求，并在董事长的略联盟是由很强的、平时本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴支持下，该条被保留了下来。关系，是竞争性联盟。按照该定义，战略联盟是从事同一种活动3.管理风格与文化差异的风险的公司之间的合作，比如两家主产汽车的公司之间的合作。战略联盟中的合作伙伴可能来自不同的国家或地区，通常

6、在这两种定义都不很恰当。前者过于广泛，未能把公司之间经文化背景和管理实践方面有着很大的差异。管理风格和文化的差常有的相互帮助剔除；后者过于狭窄，把大量从事互补性活动的异对跨国战略联盟最深刻、最直接的影响表现在联盟成员解决问公司之间的台作和实力不相等的公司之间的合作排除在外。题和矛盾的方式之中。在某一类文化中，经营者往往以积极进取因此，本文认为，战略联盟（strategicAlliance）是指两个或的态度来影响环境并制定战略方针，矛盾被视为组织结构和相互两个以上的企业（或特定事业和职能部门）出于对整个市场的预关系中不可回避的现实；而在

7、另一类文化中，人们却竭力避免尖期和企业总体经营目标、经营风险的考虑，为了达到共同或各自锐矛盾和公开对立。对于这些差异，联盟只能按惯例进行协调，的战略目标（如共同拥有市场、共同使用资源、增强竞争优势等并努力达成共识。若处理不好联盟伙伴管理风格和文化的差异，目标），通过各种协议而结成的优势互补、风险共担、要素双向则很有可能导致战略联盟的破裂。有时不管合作双方是多么愿意或多向流动的松散型网络组织。一起合作，但要真正处理好这种差异也不是很容易的事情。特别三、战略联盟中的风险分析是双方面临很困难的市场条件时，可能很少有时间来消除双方的企业战略联

8、盟从谈判阶段一直到具体运作，中间一直都充满差异。此外，由于这种问题很敏感，很少有人把联盟的破裂直接着各种变数，不仅系统的外部环境时刻在变化，其内部环境也充归罪于这一类原因，但实际上，纯粹由文化差别而导致的联盟业满着变数，