国际贸易贸易有多种多样的贸易形式除了一般逐笔售定的

《国际贸易贸易有多种多样的贸易形式除了一般逐笔售定的》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、ModuleFourteen:AgencyIntroductionIntensiveStudyCasestudySummaryHomeworkSupplementary国际贸易贸易有多种多样的贸易形式。除了一般逐笔售定的方式外，还有代理、包销、寄售、来料加工、交易所买卖等方式。国际贸易中的各种方式是随着国际商品交换不断发展的具体要求的。本单元主要介绍独家代理、代理协议等国际贸易方式。代理(Agency)是指卖方给与国外客户在规定的地区内享有代销指定商品的权利。双方系委托的代销关系。代理商有积极推销代理商品的义务，并享有收取佣金的权利。根据委托人给与代理商的不同权限，代理人可分为独家

2、代理（ExclusiveAgency或SoleAgency）、一般代理（Agency）和总代理(GeneralAgency)。BriefIntroductiongeneralagent(一般代理)：Generalagentmaybeafirmorapersonwhoactsundersomedegreeofinstructionsfromhisprincipalstosell(ortobuy)goodsonthebesttermsobtainable.Hechargesa“commission”forhisservicesundersomekindsofagreementorcon

3、tract.soleagent(exclusiveagent)(独家代理人)Similartogeneralagent,asoleagentmaybeafirmorapersonwhoactsasexclusivelyforoneforeignprincipalwithexclusive(orsole)agencyrighttosellonacommissionbasiscertaincommoditiesinacertainareaundersomekindofagreementorcontract.kindsofagents:IntensiveStudyWordsandPhra

4、sessentencepatterns1．agentn.代理人；代理商；授权代表别人行事的人agencyn.代理从本意讲，agent是apersonauthorizedexpresslyorimpliedlytotransactbusinessforanother,calledthePrincipal,即：明示范或默认受权为委托方进行业务的人；agency是business,placeofbusinessofanagent,即：代理人的业务，代理人办理业务的地点。也就是：代理业务，代理处。一般说来，agent指代理人，agents或agency指代理方。eg.Thecompanyh

5、asagenciesinallpartsofAfrica.该公司在非洲各地均有代理。Thevolumeofbusinessdonedoesnotwarrantentrustingyouwithexclusiveagencyatpresent.已达成的营业额还不足以使我方目前委托你方为独家代理。WordsandPhrases2.entrustv.委托,托付entrustsb.withsth.委托某人做某事。entruststhtosb.把某事委托某人eg.Inviewofthefactthattherateofpremiumyouquotedisquitereasonable,weh

6、avedecidedtoentrustyourcompanywiththeinsuranceofthisshipment.鉴于你方所报保费合理，我方决定委托你们办理此批船货保险。Wehaveentrustedthemattertoourrepresentative,whowillhaveadiscussionwithyou.我们已将此事委托我们的代表和你方商谈。WordsandPhrases3．turnovern.营业额，成交量：在给定的时期间成交的总额eg.annualturnover每年营业额turnoverrate周转率turnovertax周转税Shouldyoubepre

7、paredtoappointusasyouragents,wewouldguaranteeaturnoverof￡100,000eachyear.如你方委任我们作为你们的代理人，我们保证每年营业额做到十万英镑。Accordingtotheusualpracticeyouareexpectedtosubmittousannualsalesprogram,i.e.anestimatedamountofturnover.按照通常做法，希望你们提交一份年度销售计划，及估计营业