企业发展联盟策划书

《企业发展联盟策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、郸城在温企业发展联盟策划书一、什么是企业发展联盟企业发展联盟是指企业个体与个体间在以共同发展，共创共赢为目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成企业发展的阶段性目标，最后共同获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系。二、建立企业发展联盟的必要性随着市场竞争的日趋激烈，特别是中国经济步入新常态，国际主要经济体复苏疲软，企业面临的发展压力不断加大。当今之世，企业单枪匹马难成气候，抱团发展成为企业寻求发展新的突破口，也是提高企业自身抗风险能力的有效途径。企业间只有建立合作伙伴关系，互相利用资

2、源网络的优势，才能不断开发新的市场。所以，我们有必要建立企业发展联盟这样一种新型的合作伙伴关系。我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面，实在难以想象一个没有伙伴关系的世界。在商业经营中，我们为什么需要与人结盟合作呢？是不是因为与人合作的成效胜过独自一个，有时候是这样的，但并不仅仅是这样。许多人喜欢找人一起做事，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。人会这样，作为一个法人实体，企业也不例外。今日商界，企业联盟已成为广泛使用的战略之一，它可以使来自相同行业的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的

3、知识，实现规模经济，从而进入新市场。一、郸城在温企业发展联盟的定位联合全部郸城在温电气企业的力量，通过企业联盟的方式，促进大型企业更快更好发展，帮助中型企业做大做强做优，联合小型企业创新商业模式。让郸城在温企业发展联盟成为高低压电气一站式采购平台和高低压电气全面解决方案的专业提供商。并最终成为温州乃至全国颇具地域特色的电气产业带和供应基地。二、郸城在温企业发展联盟的口号我们的口号是：“凝聚产生力量，团结诞生希望，抱团创造共赢”。三、郸城在温企业发展联盟的战略规划我们企业发展联盟的制定了三步走的战略规划：第一步：

4、产品结盟。就是联合所有成员企业的产品，按照类别分类管理，统一制作样本。统一定价，交叉营销，实现资源共享，利益均沾。第二步：品牌结盟。就是提取成员企业里面比较知名的品牌或者新注册品牌，作为联盟品牌，进行统一包装，统一推广。提高品牌知名度和美誉度。逐步在市场上行成一个高端的品牌形象，从而提高品牌价值，创造更丰厚的产品利润。第三步：资本结盟。成立企业集团，成员企业按一定比例投入股金，由集团统一管理，进行资本运作，创立郸城在乐清的产业链工业园区。实行资本走出去战略，兼并行业企业或投资其他领域，发挥资本力量的最大能量，形

5、成资本在实业或金融领域的规模效应，为成员企业创造更大的财富。六、郸城在温企业发展联盟的（第一阶段）实施方案（一）筹办建立郸城在温企业发展联盟1、成为企业联盟成员的条件：（1）在温郸城籍企业，必须提供营业执照和组织架构代码证（2）认同本联盟的所制定的各项制度和发展规划。（3）愿意缴纳会员费用。2、企业联盟的组织架构（1）本联盟的最高权力机构是理事会。每个盟员企业的法人代表出任理事。由理事选举轮值主席，听取和审议轮值主席会议工作报告，讨论决定本盟其它重大事项。理事会有联盟轮值主席召集并主持召开。轮值主席1届1年。（

6、2）理事会下设秘书处，设置秘书长1名。秘书处作为联盟的常设机构，处理联盟日常事务。（3）联盟成员的入会费元/年，作为联盟日常运转经费。专项费用支出（比如：样本制作，品牌推广），由理事会根据项目的支出预算进行筹集。（二）第一阶段：产品结盟的运作模式1、产品结盟分两个系统运作：一是国内贸易，二是国际贸易（1）国内贸易方面：主要有公司和公司牵头运作，将所有成员企业实体生产的产品进行类别分类，统一制作样本，统一定价，以产品联盟整体形象进入市场，让不同的客户在本联盟的能够完成一站式的采购，充分挖掘客户资源的辐射和带动作用

7、，实现交叉营销，资源共享，利益均沾的过硬局面。本阶段原则上保留各生产企业的品牌标识，但是产品质量和产品定价必须遵循本联盟的标准。（2）国际贸易方面：主要由森恒电器和(王怀力)电器牵头负责运作，这两个公司都开设了自营出口公司和进出口贸易公司，从事外贸多年，有强大的销售团队，具备良好的销售经验。拥有多个阿里巴巴英文站等国际贸易平台，经常性地参加国际展会和国内出口展会，并且在国外设有分公司和销售办事机构。这些优越的条件为广大成员企业产品的销售国际化和多元化都提供了得天独厚的机遇。只要紧紧依托以上两个公司在出口方面多年

8、积累下来的资源，就一定能进一步打开成员企业产品的国际销路，实现产品的转型升级。2、产品结盟的定价机制为了提高成员企业参与产品交叉营销的积极性，联盟内部企业之间的调货在价格机制上必须具备一定的优势。只有充分让利给其他成员企业，才能最大限度地带动你的产品销量。只有这样，推己及人，才能真正调动起大家的参与热情，本联盟才能真正发挥出应有的效用，本联盟也才能释放出更强大的使命活力。联盟对各成员企