健桥牛奶方案

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1、营销策划书小组成员：李法陈磊肖荣泽张弛谢家鹏认识牛奶牛奶：自然界最接近完美的食物牛奶中含有几乎人体需要的所有营养成分7克矿物质和几乎所有已知维生素+40克乳脂+35克蛋白质+50克乳糖+868克水分+……=1000克牛奶牛奶本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶，以提升整个中华民族的身体素质。邱吉尔：牛奶可以振兴一个民族，没有什么投资比向孩子们提供牛奶更为重要我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶射阳县健桥乳业有限责任公司是我县原维

2、康乳业公司收购原我县顾氏乳业公司组建而成。公司下辖两个江苏省无公害奶牛养殖基地，全县共有300多头荷斯坦奶牛为公司提供优质奶源，2005年被盐城市政府认定为“盐城市农业产业化重点龙头企业”。2006年公司被江苏省技术监督局认定为盐城市乳业行业唯一“江苏省质量信用产品”，也是全县范围内唯一具备资质向在校中小学生提供牛奶的“江苏省学生饮用奶定点生产企业”简介竞争优势（S）1.企业处于发展前期即前期，现处于一种促销阶段，商品物美价廉。2.公司下辖两个江苏省无公害奶牛养殖基地，全县共有300多头荷斯坦奶牛为公司

3、提供优质奶源，2005年被盐城市政府认定为“盐城市农业产业化重点龙头企业”。2006年公司被江苏省技术监督局认定为盐城市乳业行业唯一“江苏省质量信用产品”，也是全县范围内唯一具备资质向在校中小学生提供牛奶的“江苏省学生饮用奶定点生产企业”。3.巴氏杀菌奶，一是用于加工“好奶”的奶源要来自离你较近的生态牧场。二是产品的加工销售全程须有冷链的支撑。4.是射阳最大的奶企业，拥有优质的牧场，做到了冷链配送5.企业基础好政府的重视，资金雄厚。6.明达的人才为其出谋划策7.新鲜的牛奶才放心，健桥做到了从生产出来到消

4、费者手中时间短，对食品在加热时受热时间段温度低。竞争优势（S）1.相对于大企业资金少，人才缺乏。2.处于企业起步时期没有很好的市场定位的能力3.没有制定好很好的市场营销方案。竞争劣势(W)1.经济的复苏，具有广阔的发展前2.面向射阳具有更有力的宣传力度。3.企业的强强联合,维康与顾氏的合并4.国家政策好，政府的帮助。5.中国经济具有很大的潜力。6.企业形象良好。7.盐城牛奶业相对不发达。外部机会(O)1.经济的复苏，具有广阔的发展前景。2.面向射阳具有更有力的宣传力度。3.企业的强强联合,维康与顾氏的合

5、并。4.国家政策好，政府的帮助。5.中国经济具有很大的潜力6.企业形象良好。7.盐城牛奶业相对不发达.外部威胁(T)1.蒙牛伊利卫岗等大企业的威2.经济危机使经济下滑。3.消费者不认同，或不信任。4.没有价格优势5.新兴的企业竞争力差，6.处于盐城相对不发达地区7.经济危机的影响下市场竞争激烈发展困难8.民营企业相对于国内外大企业处于劣势优点：1、牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保持稳定，减少中风风险。2、牛奶可住阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和镉。3、牛奶中酉含氨酸能促进血清素大量增长。4、牛奶中的铁铜

6、和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率。5、牛奶中的钙能增加骨骼和牙齿，减少骨骼萎缩病的发生。优点：6、牛奶中的镁能使心脏耐疲劳。7、牛奶中的锌能使伤口更快愈合。8、牛奶中的维生素B能提高视力。9、常喝牛奶能预防动脉硬化。10、牛奶含钙量高，吸收好。11、睡前喝牛奶能帮助睡眠。12、牛奶中的纯蛋白含量高，常喝牛奶可美容。产品：鲜牛奶系列:纯鲜奶、DHA高钙奶、高品高钙奶酸牛奶系列：优酸乳、原味酸牛奶、高钙酸牛奶、双歧酸牛奶、果粒酸牛奶。产品风味奶组合系列：菠萝酸牛奶、大红枣酸牛奶、哈密瓜酸牛奶、草莓酸牛奶、麦

7、香酸牛奶。产品“……尤其要清醒地看到，目前我国正处于人均国内生产总值从1000美元到3000美元过渡的关键时期，这既是一个发展机遇期，也是一个矛盾凸显期。”牛奶强国梦1.制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有必要的，可以从试销结果中找到适当的价格。2.我们的产品质量如何，面向什么样的消费者。如何制定价格;3.确定自己的产品在市场中的占有率。4.必须考虑产品品牌的影响力。5.必须考虑健桥牛奶的成本、以及所要达到的计划。6.必须考虑到相关产品、替代品的价格。创新牛怎样面向市场？孺子牛渠道：1.在社区

8、设点推销健桥牛奶，让居民品尝。2.与明达学院合作，把健桥牛奶投放在学校超市。3.把健桥牛奶向酒店、宾馆、超市等生活与娱乐场所推广4.与，向政府部门供应健桥牛奶。5.向中小学校、养老院等方向投放。6.参加乡政府举办的福利性事业等渠道：应该如何去做？面对巨大的市场压力..........1.在射阳或盐城电视台广播射阳牛奶广告。2.在公交车的流动电视上做广告，或车体广告等。3.组织人员向商店、酒店、社区、超市、等场所进行上门推销。4.在各乡镇等大