技能篇-快乐六一快乐出击

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1、快乐六一快乐出击目录浅看少儿市场客户为什么要给孩子买保险画图三步谈红满堂孩子的教育金储备——红满堂年金保险一次CLOSE销售社会需求调查——少儿保险需求大盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查前０—１４岁的少年儿童人口数已超过３亿主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究95％以上有15岁以下子女的家庭都是独生子女家庭，少儿人寿保险备受青睐主要来源：中国城市寿险市场未来三年需求研究有63.4%消费者希望在儿女上大学期间得到保障。客户为什么要给孩子买保险1、孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能否适时的接受良好的教育。

2、近年来，教育费用不断持续地上涨，往往需要连续不断地投入很大一笔资金。——不能让孩子输在起跑线上，一次拿出一大笔的资金容易，还是每年存一点容易呢？为孩子的成长开个5年的教育储蓄帐户——这个帐户的名称就是——红满堂年金保险客户为什么要给孩子买保险2、子女长大成人后，刚刚步入社会，由于自身收入水平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔较大的资金；另外，男大当婚，女大当嫁，在现代社会里，男女婚嫁常常也需要一笔数量可观的资金。——这是无法避免的负担，我们去提早准备，这才会轻松，人寿保险是你很好的计划。客户为什么要给孩子买保险3、小孩子的自我保护意思相对比较弱，突发性的意外或

3、疾病可能会影响孩子日后的正常成长和基本生活，同样会给家庭带来沉重的经济压力。——选择人寿保险，所有的风险让保险公司承担。人寿保险就是教育费支出比较少的时候购买，教育费支出较大的时候使用；客户为什么要给孩子买保险4、小孩子未来高昂的培养费用肯定是以后要我们掏的，是迟早要面对的，省不了的，不如现在我们早点面对他，来看看如何规划。为了减轻我们以后的负担，那就让我们现在就为孩子存上一些。客户为什么要给孩子买保险5、孩子上大学的时候，差不多我们也到了五十多岁，那时候也过了事业高峰期，对于当时负担就重了。现在正值事业高峰期，负担又比较轻，先为他存上一笔。以后我们就负担轻了，那

4、时存的钱就可以用于养老、旅游。我们说：一切都是为了孩子。那今年的六一儿童节，您为您的孩子准备了一份什么样的礼物呢？在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子；每一个孩子都有受良好教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子茁壮成长；别让你的孩子输在起跑线上尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物——教育储蓄爱心6岁18岁22岁4-6万元的基本学业教育费用这就是您对孩子的责任第一步：理念沟通：提前准备教育基金（图示）业：教育基金应提前准备。张先生您一定同意，现在的社会，多读点书是很重要的，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善

5、的教育基金计划应该可以保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。据统计，一个本科生一年起码需要一万到一万五左右的费用，四年就要4－6万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。第一步：理念沟通：提前准备教育基金（讲解）意外目标买房买车旅行始终无法达成目标储蓄计划有保证，百分之百成功第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（图示）业：您是说您早已经开始准备了？张先生

6、，您真的是极有责任心的爸爸。但是张先生，您也知道，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法做到有计划的储蓄。我们这个计划就是，无论何种情况出现，都不会影响我们的目标实现。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。第二步：疑惑处理：一般储蓄不能保证（讲解）每月存保费1000每月存保费2000一般储蓄第三步：二择一促成：挪储（图示）张先生，我们只需要做一的小小的改变，就可以基本确保小明完成学业的费用，而且这样一个计划，既能够改变一般的储蓄习惯，还能有足额的保

7、障，您看，为了小明将来的学业，您是每月存1000呢？还是每月存2000？(红满堂)第三步：二择一促成：挪储（讲解）红满堂投保年龄：30天至12周岁交费方式：趸交、5年交保险期间：至30周岁大学教育金：上大学的四年期间，保险合同列明每年分别返还保额的20%、20%、30%、30%；满期保险金：如若未能考取大学，30岁给付保险费的110%；豁免：投保人未满60周岁，发生身故或全残，可豁免未交保费。有哪些主顾开拓方式问候老朋友，让其为子女购买或转介绍一两个身边有小朋友的客户；家政公司获取客户名单（有购买力的家庭）利用身边和小孩服务相关的资源如：推销奶粉业务员等职团开拓

8、：幼儿园、