中央美域A3楼价格建议

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1、A3楼价格建议价格报告思路1项目背景分析2价格策略建议A3户型统计楼栋户型总套数A3A20B40C20D80分析：1、A3房源中一半数量的D户型存在与A1同样的问题，此部分房源在销售中也必将受朝向影响而增加抗性。2、A3中A、B、C三种户型均为前期热销户型，且A3位置观景效果更好，因此此类户型在正常价格下，销售应较顺利。1.项目背景分析1.1市场分析1.2认筹客户分析1.3在售产品分析1.1市场分析案名面积销售价格登云庭66-90㎡5300春晓翠庭76-91㎡4300御琴湾80-90㎡5100黎阳佳苑86-97㎡4400长城天一家园

2、80-140㎡43001.2认筹客户分析楼号意向户型套数备注A3A33其中有16个客户2个户型倾向另有15个客户意向未定B22其中有3个客户2个户型倾向C19其中有13个客户2个户型倾向D27其中有6个客户2个户型倾向1.3在售产品分析项目前期推出的4栋楼，共709套，目前还剩107套未售。其中D户型和B1-A户型剩余较多。B1-A户型由于面积较大，去化较慢，同时它也是本项目的稀缺户型，故不作考虑，可自然去化。D户型由于朝向问题增加了抗性；将要认购的A3栋楼中有50%为此同样户型，故在定价时应重点考虑此户型。户型面积总套数销售套数未

3、售套数销售率A71.88-76.154544198%B88.00-93.608180199%C73.36-76.654543296%D65.26-74.002762423488%E81.74-87.94839981%F49.9124240100%B1-A133.3364224234%B1-B91.096256690%B1-C89.2464521281%合计70960210784.91%4.1、定价思路在项目营销过程中，价格因素起着重要的作用，定价的高低关系项目利润的多少，以及销售成功与否。所谓一分质一分价，正确的项目营销策略就是要如

4、实地体现项目本身的价格规律，反映出项目的合理价值，做出精确定价。为定价精确，力求利润最大化，本案的基本定价思路是以周边市场价格为基准，同时结合项目定位、产品质素、消费者心理认知、目标利润等因素进行加权拟和。市场比较法+价值认知法任何物业的价格在市场中并非独立存在，从客户角度看，市场比较原则在定价中处于相当重要的地位，必须遵从“同质同价、优质优价”的操作方法，同时挖掘市场空白点，提高物业的附加值。本案定价主要受以下几个因素影响：地理位置、小区规模及配套、开发商品牌、户型特征、形象包装、周边配套及环境、园林景观4.2、总体定价策略2.价

5、格策略建议遵循以上原则，结合周边楼盘的品质、品牌形象以及区位因素，项目可参照的楼盘主要有登云庭、春晓翠庭、御琴湾、黎阳佳苑、长城天一家园4.3、价格的确定方案以及各户型价格建议价格模拟周边参照楼盘均价拟和均价5300*（0.95/5）＋4300*（1.04/5）＋5100*（0.93/5）＋4400*（1.1/5）+4300*（1.03/5）=4702元/㎡建议售价根据开发商综合实力、专业团队的操作能力及挖掘产品优势,本项目建议销售均价备注：本次定价仅作为目前的参考价格，开盘价格则根据周边市场情况作相应调整；另外参考楼盘均价为销售报

6、价，成交价相应低其100-200元/㎡。4720元/㎡楼栋户型总套数认筹客户（组）备注A3A2023其中16个客户有2个户型倾向B4022其中3个客户有2个户型倾向C2019其中13个客户有2个户型倾向D8027其中6个客户有2个户型倾向ABC户型：在前几栋楼中销售情况良好，已基本售罄，本次认筹的96组客户中，认筹量较高，特别是AC户型的认筹量已达到或超过了此次推出的套数。故可以考虑较大幅度的提升AC户型的价格，小幅提升B户型价格。建议销售均价为：A：B:C:D户型:前面的分析中已提到由于朝向问题，前期还遗留了39套房源，加上本

7、次推出的80套，共119套房源，本次认筹组数仅为27套，可见此户型抗性较大。故建议对此户型调低价格。建议销售均价为：D: