《市场营销学》试卷四

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1、姓名:市够營铭歹（4）学号：班级：成绩:一、单项选择（每题1分，共10题）1、传销作为一种分销方式属（）°A、直销B、多层分销C、独家经销D、三层渠道2、恩格尔系数是指（）A、随着家庭收入增加，必需品开支比重下降B、随着家庭收入增加，食品类开支比重下降C、随着家庭收入增加，服装类开支比重下降3、营销学认为市场是指（）A、消费者或消费者需求B、商品交换关系总和C、交换商品的场所地点D、企业4、集屮性市场营销策略是（）A、对整体市场设计并生产销售一种产品B、对某一个或两个细分市场进行针对性生产与销售

2、C、对不同细分市场全面进入D、整体市场屮的大多部分市场采取分割营销5、高价格、低促销策略、在产品寿命周期第一阶段屮被称Z为（）策略。A、快速渗透B、快速撇脂C、缓慢撇脂D、缓慢取脂6、品牌决策屮，属于第一位的决策内容的是（）A、品牌名称决策B、品牌化决策C、品牌使用者决策D、品牌定位决策7、企业的宏观环境对企业的影响主要表现在（）A、有利的市场机会B、不利的市场威胁C、机会与威胁均有D、影响不大8、可任意支配的收入对（）影响是最人的。A、食品B、储蓄C、非必需品D、必需品9、消费者从报纸上得到产

3、品销售价格的信息，这种信息来源称（）A、商业來源B、营业來源C、公共來源D、经验來源10、以下方式中属丁人员促销方式的是（）A某知名的人物上电视为产品做广告B、营业员在商场柜台前做试用演示C、派人上门推销产品D、、迎宾小姐在商场门口欢迎顾客二、多项选择（共10题，20分）1、以下因素中，哪空因素属于人口因素（）A、文化因索B、职业C、社会阶层D、性别E、人口密度F、民族2、与市场容量（潜量）大小相关的指标有（）A、人口B、购买力C、地理面积D、产品包装3、宝洁（中国）公司在中国市场只推岀其9个品

4、牌洗衣粉中的一个（1999年以前）这一现象符台以下列项中的哪些槪念（）A、无罪异市场营销B、大量市场营销C、羞异化市场营销D、目标市场营销4、制造商常常根据某些特殊人群体的要求，改动原产品的外形设计，这种做法属于营销学理论屮的（）A、市场细分化B、目标市场策略C、产品差别化D、产品组合策略E、集屮性营销5、从以下诸项屮列出属一层渠道的项日（）A、制造商一一零售商一一用户B、制造商一一派出分公司一一零售商一一消费者C、制造商一批发商一零售商一一消费者D、制造商一一零售商一一用于发放职工福利的单位E

5、、制造商——消费者F、制造商一一批发商一一消费者6、以下列项中属于不可控因素的有（）A、购买能力B、包装C、银行利率D、品牌名称E、产品价格7、以下时代中把包装作为促销因素的有（）A、消费者为中必时代B、产品观念时代C、计划经济时代D、买方市场阶段E、社会市场营销F、台湾（1980年代）8、以下营销观念中属于买方市场状况下的观念有（）A、牛产观念B、产品观念C、推销观念D、顾客为中观念E、社会营销观念9、以下列项中属于品牌使用者决策的有（）A、私人品牌B、混合品牌C、统一品牌名称D、个別名牌名称

6、10、声望订价适用条件有（）A、声望较高B、知名度较高C、产品线很长D、产品线很宽二、案例题（案例题共70分）阅读下面的案例，并冋答案例后面的问题案例1（10分）汕头罐头厂的定价策略汕头罐头厂生产桔了罐头，剩下的桔了皮九分钱一斤送往药品收购站销售依然困难。他们思考难道桔子皮只能给中药厂做成陈皮才有用？经研究，他们开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可做小食品，具有养颜、保持身材苗条等功能的产品。以何种价格出售这一产品？经市场调査发现，妇女、儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食导致肥胖，

7、而”珍珠陈皮”正好可解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤。投放市场后，该产品销售火爆。问题1.试析该企业采用了何种定价策略？为何要采用这种策略？问题2.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2（20分）茅台酒的渠道模式茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，乂直接而对终端（专卖店）。但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅台酒的经销商人都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，木身也是一种品牌，口然有其优势。比如信誉较

8、好，网络覆盖面宽等。但随着市场变化的加快，这些老字号的企业己显得步履艰难，老态龙钟了。企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们來卖。•丁是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。更糟的是，在经销商的选择中存在许多关系户。有些经销商因为跟厂里的领导关系好，就可以在供货、广告促销活动上得到实惠；而一个地区的经销商的多少有时也不是根据市场的需要，而是靠关系，一个厂领导扶持一个，谁