2019新的一年工作计划_1

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1、新的一年工作计划　　公司　　新的一年、新的机遇、新的挑战;对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说，充满了挑战与机遇。公司成立到现在，在董事长及各位领导的正确领导及支持下，已经初步成型;在全体员工的共同努力下，逐步的开展了各项业务，推动了公司的正常运转。　　在新的一年里，希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力，结合公司战略目标，全员齐动，圆满完成公司制定的销售目标。　　20XX年销售目标及达到的战略目的：　　一、销售目标　　1.汽贸销售　　重卡汽车销售20XX年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元，预

2、计毛利240万元，实现税收27万元。　　2.物流业务的开展新的一年工作计划　　公司　　新的一年、新的机遇、新的挑战;对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说，充满了挑战与机遇。公司成立到现在，在董事长及各位领导的正确领导及支持下，已经初步成型;在全体员工的共同努力下，逐步的开展了各项业务，推动了公司的正常运转。　　在新的一年里，希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力，结合公司战略目标，全员齐动，圆满完成公司制定的销售目标。　　20XX年销售目标及达到的战略目的：　　一、销售目标　　1.汽贸销售　　重卡汽车销售20

3、XX年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元，预计毛利240万元，实现税收27万元。　　2.物流业务的开展　　物流今年主要目标是打造优质线路，以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力。　　二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划　　加强市

4、场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司20XX年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。　　(1)建立晨会，培训例会化(每天上班当日报出当日工作计划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，常年坚持。)　　(2)销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，市场细分到人。　　(

5、3)服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客户档案，专人进行售后回访并落实到位。　　(4)日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表。填报拜访回单(客户名称、电话、地址、沟通详情及结果，并挑选重要客户跟进)。　　(5)检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及跟进客户进展情况及其他工作制度。　　(6)销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终奖励的办法，分级发放。　　三、内部管理及团队建设　　1、

6、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力　　对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以(欧曼、陕汽、二汽)为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。　　2、加强团队建设　　公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才

7、能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。　　在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的服务意识和理念。　　四、营销工作　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，根据实际

8、情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。　　20XX新的开端，20XX对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工