20140221演说制胜-打动客户汇报演讲技巧课件

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1、PresentingtoWinWorkbook『演说制胜：提升商务演讲力』学习手册DesignedforPresentationCoursesbyGaryYang2014Edition纵有宏图大略，也需表达得宜。提升职场人和经理人在以下『关键商务沟通场景』下的表现：·面向客户演示产品、陈述方案、销售提案·面向上司进行述职或工作汇报·面向跨部门同事的展示与沟通·面向公众的演讲和业务推介提升表达沟通、陈述说服、演示呈现、对话互动、内容构思、专业形象等方面的能力和水平。MyPresentationChallenge:我在商务演讲方面的挑

2、战/困境/难点是PresentingtoWin演说制胜!2我们将学习…00GettingStarted演讲是一种可以习得的技能。01现场力商务呈现与演讲的原理和误区。02思考力好演讲来自良好的思考：要想说清楚，先要想清楚。03表现力人是最重要的信息。如何塑造人。04视觉力用PPT幻灯片进行视觉化表达与沟通。05互动力让听众参与进来共同完成Presentation。附录PresentingtoWin演说制胜!3GettingStarted只有天生的诗人，没有天生的演讲家。演讲是一种可以习得的技能。『当众说话真是个危险的活儿！』『你能

3、脱颖而出，不是因为你的智商有多高，而是你的言行举止和为人处事之道。有一件事是你必须要做的，那就是轻松自如的演讲，这是一种财富，将伴随你五六十年，这是一项必备技能。』──沃伦·巴菲特PresentingtoWin演说制胜!400-1Presentation是一门关键商务场景的沟通技术。INotes什么是『关键商务场景』？即：对客户的提案演示；对上司的述职汇报；对公众的在你学习这门课之发言演讲。后，可以将它应用在什么样的工作场合或者场景之中呢？00-2职场沟通力的4个方向INotes你在哪个方向上的沟通遇到的挑战更大？00-3『初心』

4、：保持初学者心态，积极投入练习。H放下既有的成见，不仅是对演讲这件事，也包括对自己。请保存好自己的肖像作品。PresentingtoWin演说制胜!501现场力展示、沟通、说服的第一现场。PeopleBuyPeople。无法逃避的商务沟通现场Prsentation是商务沟通最具『风险』的现场，它是最重要的『客户接触点』，最关键的职业Showtime。你的表现会对听众的决策产生直接的和长远的影响。PresentingtoWin演说制胜!601-1听众为什么要『当面』听你演讲或陈述?l头脑风暴如果把需要演讲或者汇报的资料打印成册，然后

5、发送给对方。那么我们就不用亲自去当面讲了。你觉得这样可以吗?听众为什么要当面（Facetoface）听你讲？01-2『当面演讲』与『呈交报告』有不同的任务、形式和方法。ITips不要用演讲中去『承担』那些本来应该由资料传达的信息。你的演讲应该承担书面常见的错误做法，就资料解决不好的问题。『演讲陈述』与『资料阅读』有着不同的特点：是演讲者照读书面报告或者PPT。·信息的结构：·信息的容量：·讲者的因素：·诉求的特点：PresentingtoWin演说制胜!701-3『老手』与『新手』有什么区别？l头脑风暴讲者做了什么或者没做什么，所

6、以他就是有经验的“老手”？请结合自己的观察进请具体地描述行具体的描述，不能使用：气场强大、有经验、淡定，这一类模糊的描述。新手老手01-4登台演讲汇报，常见的问题和障碍是什么？e1.你还有其他补充吗？2.3.PresentingtoWin演说制胜!802思考力提升思考的质量/要想说清楚，先要想清楚。演讲的力量蕴藏在内容的意义以及组织的条理之中。『这个问题太重要了！我都不知道该怎么跟你说了……』『我有这样一句信条———专注与简单。简单之所以比复杂更难，是因为你必须努力地清空你的大脑，让它变得简单。但这种努力最终被证实为有价值，因为你

7、一旦进入那种境界，便可以撼动大山。』——史蒂夫·乔布斯PresentingtoWin演说制胜!902-1商务演讲的4P流程e步骤2和4是1和3的结果。
PreparePowerpointPracticePresent哪些步骤易被忽视？02-2了解你的大脑工作方式，避免低效误区：先关闭你的电脑。ITips在准备Presentation的时候，如果直接打开电脑Powerpoint，边思考边做PPT，现在你要改变一下原我们的左右半脑将同时交替处理不同性质的事情。这种困境我们称之为：来的演讲准备和做__________

8、_________。PPT的方式了。问题：以下任务分别属于哪个半脑的工作范畴？（左脑标记L，右脑标记R）·选择好看的字体·选好看的模板·思路的要点·因果论证·中心思想·合适的配图·逻辑关系·做个动画大脑的两个半脑分工，__________脑处理逻辑