2019营销一季度工作计划

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1、营销一季度工作计划　　（885字）　　第一季度计划主抓六项工作:　　1、销售目标　　（1）区域业绩目标落实到位　　（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）　　2、客户分类　　（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户　　重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。　　一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠

2、供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。　　二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所　　3、业务员重新调整：　　调整相关措施：　　（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况　　（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会招聘　　（3）计划社会招

3、聘2人，工作经验及相关行业履历！　　4、业务员培训　　（1）针对性找出客户需求产品　　（2）针对性的产品培训　　（3）针对性业务技能培训　　5、工作安排及目标　　（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据　　（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山10万、肇庆10万）　　（3）带业务员熟悉客户各个部门人员　　（4）重点培养有潜力的销售人员　　（5）做好陪跑工作　　（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作　　（7）为与客

4、户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次）。　　(8)了解客户基本情况（附表）　　（9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单　　6、落实产品交流会　　针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！篇二：营销第一季度计划（1190字）　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口

5、，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。　　下半年工作计划如下：　　一，市场swot分析　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。　　（931字）　　xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目

6、标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：　　一、目标明确　　首先要做好xx季度的工作，就要有一个具体的数字作为xx季度的目标。　　xx季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两

7、个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。　　二、销售回款不误　　xx月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特

8、别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有