2019美容养生馆创业计划方案

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1、美容养生馆创业计划方案　　中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容

2、机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占%，兼美体者占%，兼减肥者占%，兼健身或主营健身占%，SPA或主营SPA占%，其他占%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20XX年，中国的亚健康人群数量已达到亿。　　

3、结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。　　1.资金总额：100万　　2.资金用途分配：　　A.店面租金与押金　　B.店面装修费用　　C.营业所需物品及仪器　　D.人员工资　　E.广告宣传费用　　F.周转资金　　1.店面类型定位：底商　　2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。　　3.经营项目：面部，SPA，养生项目　　4.店面装修：根据项目设计房间布局　　5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群　　6

4、.产品品牌选择，项目定价　　7.员工培训，项目设定　　8.员工薪资设定　　9.开展拓客活动　　1.面部项目：　　根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。　　项目：　　集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。　　3.养生项目：　　从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。　　1.拓客，留客　　

5、方式：利用店内当季的项目做推广　　A.店面周围小区电梯广告投放　　B.网络团购推广　　C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享　　2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。　　3.店内应季项目促销推广。　　4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。　　5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。　　6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。　　7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的

6、销售与全年规划，奖励优秀员工。　　1.开业后，前半年收回投入资金，平均每月业绩万。　　2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。　　1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。　　解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。　　b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。　　2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。　　解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。　　b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。　　C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。　　3.

7、美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。　　解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。　　b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。　　C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。