2019x销售个人工作计划

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1、销售个人工作计划　　第一篇：20XX　　20XX年工作计划　　计划如下：　　一、、目前存储客户约30以上，计划在巩固基础的同时，日增15.周增60-80.努力月累计350以上新客户。同时加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。二、、扩展客户渠道，且在上两个月的基础上上调15%以上的累积量，月总数500以上并对于老客户及固定客户保持间断性联系，从而稳定与客户关系，并产出交易。　　三、、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息并以每日10-15以上的客户量累积，争取在本月达到500以上的意向客

2、户，以促进月流水额达到30万以上的目标。四、、在完成上述拟定目标的基础上，一如既往的努力、学习、前进，争取完成12年目标总额的30%以上为公司创造更高的价值。　　五、、达成以上目标后，在以此平行的情况下，继续扩展，并明确行业用户如以实现效率的最大化。　　六、今年对自己有以下要求　　1、每周要增加以上拟定的客户量以外，还要有50到100个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，做好准备工作，避免丢失客户。　　4、对客户不隐瞒和欺骗，这样不会

3、有忠诚的客户。在有些问题上与客户一致。　　5、不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。　　6、对所有客户的工作态度都要一样。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、尽全力帮助客户解决所遇到的问题，先做人再做生意。让客户相信我们的工作实力便于更好的完成任务。　　8、自信是非常重要的。建立健康乐观积极向上的工作态度。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨以促使不断的增长业务技能。　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，

4、向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。　　20XX年1月7日星期六销售部：刘永亮　　第二篇：　　个人工作计划是指个人为自己拟订并将要去实施的一份工作计划与目标方向，范文。20XX年个人工作计划安排该如何去完成呢？下文是范文，是在销售团队中面临并要实施的工作要点，可供各位参考。　　20XX年销售人员个人工作计划书样板：　　一、对销售工作的认识　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，

5、确保各专业负责人及时跟进。　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。　　7.对客户不能有隐

6、瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。　　二、销售工作具体量化任务　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点，销售工作计划。　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些

7、有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。　　7、前期设计阶段

8、主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准