感觉知觉及商业应用

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1、经济管理学院薛维峰南京工业职业技术学院NanjingInstituteOfIndustryTechnology1感觉知觉及商业应用Unite022主要内容BGCDA▊社会心理及商业应用▊心理学效应及商业应用▊感觉知觉及商业应用▊表象与思维及商业应用▊记忆及商业应用E▊情绪情感及商业应用F▊性格及商业应用▊行为及商业应用H3感觉眼耳鼻舌身意知觉记忆表象思维情绪情感行为注意意识性格人格个体心理学4感觉是器官对外部的直接反映!51.刺激与信息的第一通道。2.个别属性，无整合意义。3.主客观的统一。感觉的特征6眼：视觉耳：听觉鼻：嗅觉舌：味觉身：触觉意：内觉六识7感觉的意义1.知觉、记忆、思维的

2、基础。2.维持与调节正常心理活动的重要因素。感觉剥夺试验8感觉的规律1.感觉适应性“入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”—《孔子家语·六本第十五》审美疲劳！9推陈出新，保持新鲜感！10感觉的规律2.感觉对比性白色光圈里有黑点吗？11圆环在转动吗？12那个更绿？13同时对比¥988.00¥688.0014继时对比¥1488.00原价¥988.00现价15感觉的规律3.联觉色温联觉16应根据目标消费者的色彩情感取向设计购物空间色调!色温联觉17感觉的规律3.联觉声形联觉网名的诱惑农夫山泉有点甜？18你有什么感觉?19一定要给给自己的商品起一个好名字

3、!20色质联觉感觉的规律3.联觉21沉重感现代感古朴感轻灵感优雅感应根据消费对象及消费情境设计商品质感!•••••••••22感觉阀限绝对感觉阈限刚刚能引起感觉的最小刺激量，叫绝对感觉阈限。23价格、商品说明、展示陈列、促销活动等信息应清晰可见！24差别阈限刚刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差异量，叫差别阈限。感觉阀限哪个更美？25商品、环境及服务必须与众不同，形成个性与特色，吸引消费者眼球！26注意意识的集中指向性!27影响个体注意力集中的因素注意1.客观刺激物的显著性28个性广告特色包装醒目陈列精美橱窗特色装修292.主观的兴趣与渴求人往往只能看到他心中所想的！30商家应主动唤起消费

4、者的兴趣与渴望短信营销DM营销研讨会营销31目的导向兴趣导向缺乏导向漂移型专注型跟随型注意力的三种类型人群沙龙营销俱乐部营销促销营销32需求注意评价试探兴趣购买消费者消费过程33色彩的艺术视觉红(R)绿(G)蓝(B)三原色34视觉色相环35色彩对比对比效果：冲击力！引起关注，表达活泼、朝气、快乐、积极主动的情绪！36色彩对比方法色相对比其中补色对比最强烈37色相对比38色彩对比方法明度对比39色彩对比方法明度对比40色彩对比方法纯度对比41纯度对比42色彩和谐（统一）和谐效果：安定祥和！表达沉静、稳重、内敛、庄重的情绪！43色彩和谐方法色相相近和谐与统一并非使用完全相同的色彩，而是相近色

5、彩。太相近或相同则会产生单调乏味的感觉！44色彩和谐方法明度相近45色彩和谐方法纯度相近46色彩形式艺术的基本法则不超过3种颜色主辅色（焦点与陪衬）情境适应节奏与韵律对称与呼应比例47不超过3种颜色主色调:分量最大,是体现风格与气氛的关键!焦点色:点睛之笔,分量虽小,但作用重大!背景色:表演的舞台!辅助色:分量比主色小,对比与调和主色!48请分析一下色彩!49不超过3种颜色颜色太多：凌乱、疲劳50颜色太多：轻浮、不安分！51颜色适度：活泼中不失庄重！52主辅色对比（焦点与陪衬）53情境适应典礼约会工作54节奏与韵律55对称与呼应上下呼应里外呼应主配呼应56打扮的基本目的塑造形体表情达意切

6、忌不分场合乱穿衣！！！展示优美曲线VS扬长避短57自然之造化：女性的曲线美58对于具有优美身材的女性而言打扮得目的在于充分展示优美曲线！59对于具有某种身材缺陷的女性而言打扮的目的则在于扬长避短！60扬长避短的打扮技法隐藏转移错觉实现用服装曲线代替身材曲线！隐藏肥胖与粗大身材的人打扮的根本哲学：帐篷法则！61大脸圆脸粗短脖子粗腰大臀粗大腿典型的身体缺陷62大脸圆脸打扮技法切忌横纹、横刘海、横纹衣服！！尽量采用竖向长发、斜向发型、竖条纹衣服、深色上衣！63粗短脖子打扮技法切忌高领、圆领、围巾、横纹服饰！尽量采用竖向服饰：鸡心领、竖条纹服饰！64粗腰宽松法：切忌展示力量与肉感，应采用宽松穿法

7、让腰部赘肉都藏匿不见！65转移法：用其他艳丽与特别的颜色、配饰吸引他人注意力，转移焦点！66大臀与粗腿裙子+高跟鞋裤子+长外套+短靴67视觉的商业应用购物环境设计CIS识别系统设计销售人员技能培训68知觉知觉选择性对感觉材料进行选择、组织，并初步赋予整体意义的心理过程。背景与对象69知觉选择性70背景与焦点突出。71知觉整体性72知觉恒常性73中心的圆圈哪个大?错觉74这怎么可能?75这些水平线平行吗?76这头大象有几双腿?77前后