XX写字楼媒介推广执行

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1、XX广场推广执行计划目录项目推广执行工作计划媒介推广组合及费用项目推广策略媒介推广计划推广策略第一阶段：项目开盘前预热及强势营销期（2008.4.25—6）策略：直捣黄龙明确、实在的营销主题，将项目高性价比和核心地段优势直接、简明的宣传，排除形象宣传的纷杂，减去“排号”、“等房源”的常规销控手段，以最直接，最鲜明的项目特征作为强势推广的基础A:楼体实景包装及户外广告，短信广告直接进入营销主题B:楼书简册，区域模型加深意向客户对项目的理性认识C：媒介整合包装宣传，攻击市场主力客群，开盘前第一批次强势推广冲击波（商报半版、软文，经济观察报半版、社区展板、户外DM发放展架、分众传媒、房产报

2、道直邮）D:网站建设，通过自身网站和专业写字楼网站的合作进一步加大推广力度E：明码实价，在正式签订合同前签订订购合同者，每日优惠总房款300-500元第二阶段：持续营销期（2008.7—12）策略：抛砖引玉即买即交房、即买即收租，看得见、摸的着的投资回报率，将已购买投资客及入驻企业的切实性价感受作为购买群的关心主题，直接、客观的印证项目核心优势A:第二批次媒介推广冲击波（专项杂志报媒文案性推广、短信、直邮持续投入）B：客户管理系统的启用，点对点，人性化24小时客户服务C：网站物业服务系统启动，入驻企业物业服务建议、投诉，意向客户网络咨询推广策略第三阶段：收尾期策略：空城计巨大潜在价值

3、投资物业的稀缺，高入住率、低成本，不惧银行利率调整的稳定理财产品A：楼书简册、楼体包装的改良B：网站客户服务中心的运转，点击式客服服务（机票、餐饮、干洗、清洁、网络维护一站式网络服务系统，提升大楼智能化运转体系）C：购房送优惠活动（送办公设备、办公家私或直接抵扣购买价格）推广策略目录项目推广执行工作计划项目推广策略媒介推广计划媒介推广组合及费用第一阶段开盘前预热及强销期时间节点：4.25——5.30楼体内部包装（公共部分、电梯侯梯厅）到位，客户看房动线形成；6666元/平米性价比主题直接撼动市场神经区域模型安装到位售楼部投入使用楼书简册第一批次正式使用客服热线接受咨询第一批次媒介广告

4、开始展开（短信、户外大牌、直邮、第一期报媒“成都商报”）,商报持续2周4期（每周1、4两天）软文报道与一期正式广告“组合拳”媒介载体短信(中国移动公司直接定制，0.06—0.1元/条，第一批次预计5万条）时间:正式开盘前一周直邮（成都房产报道直邮），3元/册成都知名高端社区及各类会所、茶坊公共部分、卫生间广告等）媒介载体户外大牌2块，暂定为凯乐广场及禾润家居广场临街面报媒（商报）商报软文：第一周一、四和次周一、四，共持续两周，其中最后一期附加硬性广告揭示项目最终卖点）时间节点：6.1——7.30立体推广道具全部到位，网站、客户管理系统启用、售楼部全部包装完成媒介广告持续推动，房产报道

5、直邮、短信、专项杂志助推（地产商、成都房产报道-以投资者角度作为命题，诠释项目核心卖点及价值潜力）项目投资分析简册制作完成物业费用优惠活动进行在此期间签订正式购买合同，享受春末酬宾及统建办企业赞助优惠，幅度66元——166元/㎡，特殊楼层享受3-5%的优惠第一阶段开盘前预热及强销期媒介载体专项杂志网站推广：项目自身网站，前期用于项目宣传推广，并于成都知名房地产网站互动，后期可用于物业管理或承担贵公司形象宣传窗口本地知名房产杂志《成都楼市》、《成都房产报道》，项目投资分析与宣传推广交相辉映，时间节点：8.1——12.30楼体广告更换楼书简册改版网站功能全部建设完成，物业服务、咨询、投诉

6、开通，统建办企业宣传展开成都房产报道直邮及短信平台广告加大客户管理系统成熟性运作，提高客户接待效率及质量第二批次报媒推广开始，持续2期商报软文报道与平面广告推出，专项杂志软文性广告展开（居周刊、地产商）增加物业投资可信性第二阶段持续营销期备注-关于客户管理系统客户管理系统将每一个意向性客户设置独立的档案资料级服务计划客服经理对所负责的客户进行24小时的人性化服务不同于普通的住宅营销手段、客服经理得服务范围不再局限于售楼中心，包括目标客户公司、活动场所等客户管理系统将详细纪律有效客户得每一个接待服务细节、将客户的真实背景及实力进行存档在项目后期将经贵公司同意后交予服务服务公司，以便提供

7、更有效的提供后期物业服务时间节点：2009.1——2009.5巨大财富价值与稀缺剩余价值的商业产品为主题公共部分广告更换售楼部宣传资料更换最后一批次短信、报媒推广投入第三阶段收尾期目录项目推广执行工作计划项目推广策略媒介推广组合及费用媒介推广计划第一阶段开盘前预热及强销期第一阶段推广费用名称明细费用合计楼体内包装喷绘、标语刷新、楼书简册等6.42万区域模型2*2=4平米1.6万8.02万短信平台50000条0.5万房产报道直邮2000份0.6万会所展示50