[管理学]SWOT分析

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1、战略分析与规划工具(SupportingMaterials)战略分析与规划工具综合评估模式诊断形势开发战略差距（GAP）分析发展驱动力SWOT分析PEST分析五种竞争力GE矩阵BCG矩阵基本竞争战略成功因素洋葱模型问题信号问题评估战略价值链分析7S模型战略分析与规划工具差距（GAP）分析资料来源：Kreikebaum,“战略性公司管理”某国内行业国际拓展新活动期望值差距经营利润时间现在未来战略分析与规划工具差距（GAP）分析时间销售/流程新业务基本业务的潜力基本业务发展范围战略差距经营差距差距在当前市场中提供已有产品/服务带有支持措

2、施的基本业务，例如：合理化、员工激励利用未来所有可获得的潜力进行基本业务的扩张资料来源：Kreikebaum,“战略性公司管理”示例战略分析与规划工具SWOT分析资料来源：Mintzbtrh,《战略规划的兴衰》SWOT=强项、弱点、机会、威胁外部分析内部分析业务/产品战略环境中的机会和威胁组织中的强项和弱点成功因素核心能力定义关键议题SWOT战略分析与规划工具SWOT分析的概念OpportunitiesStrengthThreatsWeakness战略性提案和结果的产出ExternalAnalysisInternalAnalys

3、is优点(Strengths)缺点(Weaknesses)机会(Opportunities)风险(Threats)内部能力外部环境SOWOSTWT*SWOT:Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats了解公司的优点掌握外部环境的机会因素了解公司的缺点掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案.存有缺点的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.战略分析与规划工具PEST分析资料来源：TonyGrundy,“Brea

4、kthroughStrategiesforGrowth”政治因素（P）社会因素（S）经济因素（E）技术因素（T）现有行业门户：卖平台新拓展企业：卖项目现有企业门户：卖功能新拓展企业：卖系统拓展B2C领域的整体思考商店模式，卖系统商城模式，卖平台小型企业微型企业个人组织、团体中型企业大型企业卖场升级费价值链建设费+维护费中搜行业中国企业消费者商品差价价值链中搜行业中国企业1消费者企业2企业n建设费+维护费租用佣金大于卖系统费用略低的租用佣金商品差价战略分析与规划工具发展驱动力资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughS

5、trategiesforGrowth”发展驱动力发展制动力经济效益支付能力竞争对手实力买方势力市场优胜劣汰公司重组发展驱动力=市场内的动力与阻力一些重要的市场驱动力服务创新技术创新产品/服务的专有知识价格调整替代品的缺乏示例战略分析与规划工具发展驱动力资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”发展驱动力发展制动力经济效益支付能力竞争对手实力买方势力市场优胜劣汰公司重组发展驱动力=市场内的动力与阻力一些重要的市场驱动力服务创新技术创新产品/服务的专有知识价格调整替代品的缺乏示例战

6、略分析与规划工具五种竞争力分析资料来源：MichaelPotter潜在进入者替代者卖方买方竞争者行业思维行业思维认识期待假设战略分析与规划工具洋葱模型资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”竞争优势竞争劣势品牌市场份额供应商网络后勤系统创新客户关系非灵活性IT系统示例战略分析与规划工具GE矩阵_主要考察因素近三年投资回报率现有市场份额（相对）发展势头（历史）股权结构生产能力与政府/合作伙伴关系品牌优势技术能力销售渠道业务/产品自身能力业务/产品吸引力行业现有规模行业今后发展潜

7、力行业结构行业进入壁垒行业整体经济效益未来竞争格局高低高低投资、建立相应的能力，力求发展巩固地位，进一步发展退出竞争或改善业绩，榨取利润停止投资，榨取利润战略分析与规划工具GE矩阵资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”高中低低中高市场吸引力企业竞争优势大爆炸红巨星日落日出日食白矮星黑洞中立区银河战略分析与规划工具GE矩阵资料来源：TonyGrundy,“BreakthroughStrategiesforGrowth”高中低低中高寻求垄断最大限度投资确定增长分区大量投资在其它

8、分区保持市场地位保持总体地位获取利润投资以保持市场地位通过市场细分发掘潜力确定弱点发挥优势确定可供增长的市场分区专门化有选择的投资优化产品线最大限度减少投资伺机撤出投资专门化寻找缝隙市场考虑退出承认行业领导者的领袖地位袭击竞争对手的盈