B2B3上市推广及媒介推广方案新

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1、B2B3上市推广及媒介推广方案自在广告2006.8.8目录优品道回顾B2B3推广目标项目特异性分析项目定位策略目标消费群检视品牌传播定位策略广告表现策略广告推广策略推广方案媒介计划市场历史表现04年优品道亮相成都市场，借助项目面市之前对博瑞企业形象宣传所建立起来的企业品牌，以创新的营销手法，迅速成为城西的区域中心、成都的居住样板，创造了当时成都楼市不可能的价格高度。优品道成为成都楼市的“关键词”，04年可谓“优品年”。市场历史表现05年市场狼烟四起，优品道延续04年品牌传播的势头，在城西竞争者纷起的市场，远远

2、抛离城西群小，以大盘的姿态站稳成都房产市场，强化优品概念，以“品质源于内在”的诉求应对城西竞争者的宣传攻势。05年是优品道在激烈竞争中保持稳健发展的一年。市场历史表现06年上半年在竞争不断的状况下，如何在市场上拾回话语权，优品道推出“优+优景精装房”，希望以精装房带给客户的诸如“便捷进入享受世界”等的附加值来掀起又一波购房高潮。但项目本身的呈现不足以支撑推广的信息，这也进一步暴露了我们在以往的营销过程中“体验性缺乏”的不足之处。反思纵观两年多以来，优品道项目的营销，我们基本上采用大众传播的方式，以公众媒体来建

3、立市场对项目本身的认知，获得他们的好感。但是对于大部分的购房者而言，买房子都是一个重大的购买决策，产品越来越多，他们也越来越理智，他们需要立体化全方位的刺激。呈现的房子和现场的可体验性是他们作出决策的催化剂。我们希望，B2B3的上市能成为优品道新的契机，是优品道在相对平淡的市场表现之后的又一发力之作。给我一个支点，我将撬起整个地球。——AristotleB2B3=爆发点我们需要解决的问题Q1：B2B3是作为优品道的一个产品来进行推广，还是重新建立一个项目子品牌？Q2：如何让B2B3下的商业为本项目加分？Q3：

4、如何避免出现此前优品道项目营销的销售瓶颈？解决之道——关于Q1：为B2B3建立一个优系列的子品牌1、优品道作为一个推广期长达5年的大盘，从整个项目的角度来讲，已经到了一个营销节点期；2、从项目前期的市场表现来看，需要一针强心剂来催动项目在市场上形成“话题”；3、从06年的成都楼市来看，城西的直接竞争对手处于产品空档期，给予优品道推广先机。解决之道——关于Q2：让商业变成风情的配套设施1、成都人历史的生活方式使成都商业业态所具有的特性让消费者认为商业会降低楼盘的质素。2、我们需要审慎规划B2B3裙楼的商业业态和

5、布局，让商业带给居住者一种可依据自身观念进行选择而搭配出不同味道的生活方式，演绎成一种独有的风情和品质生活。解决之道——关于Q3：增强营销过程中的体验性1、尽量使项目本身的景观和风情生活可以透过一些营造的场景呈现出来。2、在推广的各个环节增强体验性，如：我们的硬广也将是有体验性的，它可以带给阅者全新的视觉享受和心灵感受。3、配合项目营销的节点，以公关活动的形式加强目标消费者对楼盘的整体体验。B2B3项目特异性分析推广之前，我们找出B2B3区别于优品道之前所推广的项目的新的卖点，在此基础上，找出B2B3品牌建设

6、的方向。1、景观：滨河公园超大景观带，SportSpace开阔空间，拥有无敌视野距离和完美景致；2、布局：独有的庭院式布局，分离出若干独立庭院绿地和休闲广场，生活的适意在不经意间营造；3、配套：潜心规划的商业所来来的风情生活+贴近Sportspace的健康时尚+1公里便利生活配套；4、产品：纯粹的纯净主义建筑风格，让居住成为艺术。户型90——130平，产品形态丰富多样，可自住，可SOHO，满足不同类型的需求。B2B3项目定位风情街上的everydaylife生活的创意适意的个性内敛的享受风情街上的房子目标消费

7、群检视精神新贵，享乐玩主年龄：25——35岁左右；财富：个人及家庭收入处于成都的中上水平；教育：受过良好的教育，个人素质良好；人生价值观：积极进取的人生态度，对新生事物的宽容、对传统精华的捍卫，使他们游刃有余的游走于传统于现代之间；消费观念：花钱并快乐着；生活观念：适合自己的，浓厚人文气息的；他们经常出没于高档写字楼、商务场所、健身会所、西餐厅、格调高雅的酒吧、茶艺馆、机场等。他们总是可以把时间让给自己的爱好，听高雅音乐会、去艺术馆、看独立电影等成为生活的一部分。他们的一天7：30：伴着愉快的心情开始新的一天

8、；8：00：看着窗外的绿意和暖暖的阳光享受早餐；9：00：开始有创意和有激情的工作；12：00：叫一份商务套餐，或者去公司周围有特色的餐厅，偶尔也会应酬客户；14：00：充满激情和创意的工作；18：00以后：对于他们来讲，也意味着今天的又一个开始。他们或去泡吧，或去看新锐电影，或是找个合宜的地方与她共进晚餐。他们，伸展身体的每一个毛孔，惬意享受夜的恩赐。寻找B2B3和消费群之间的联结鸡尾酒cockt