武汉硚口公园项目策划案

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1、www.fdcsky.cn目录 前言……………………………………………………………………………………2 第一章市场分析……………………………………………………………………3第二章SWOT分析……………………………………………………………………14 第三章项目定位……………………………………………………………………21第四章价格体系……………………………………………………………………41 第五章项目营销全程总策略………………………………………………………46第六章广告宣传总策略……………………………………………………………53第七章阶段性营销策略…

2、…………………………………………………………61八章销售渠道管理…………………………………………………………………65后记……………………………………………………………………………………76www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前言 本报告的主题是硚口·公园家项目的策划、推广、销售。整个营销策划的最终目的是围绕如何在合适的时间内，实现硚口·公园家整体销售不断递进的四个层次，即：能卖——能快点卖——能高价卖——塑造品牌，最终实现项目开发利益最大化，并通过对项目的包装与销售推广，建立开发商良好的社会形象和品牌形象，从而实现经济效应和社

3、会效益双丰收。 本项目营销策划系经过与发展商全方位的沟通，建立在深入了解和剖析项目、广泛调查崇仁路周边住宅市场以及集贤·书香苑成功操盘的基础上。 高盛地产营销策划有限公司 2005年12月4日 www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一步我们处在什么样的市场环境里？我们的目标客户群体在哪里？第一章市场分析一、宏观经济环境 ■武汉市三季度经济整体呈现发展速度快、投资效益好的趋势今年1－9月，武汉市经济在去年较高基数上继续保持了平稳、快速发展势头，总体呈现速度快，效益好，投资、消费双向拉动经济增长的格局。据初步测算，1-9月全市累计完

4、成生产总值1644.38亿元，增长14.1%，增速分别比一季度和上半年加快0.2和0.3个百分点。其中，第一产业增加值77.68亿元，增长4.4%；第二产业781.57亿元，增长17.3%；第三产业785.13亿元，增长12.0%。第二产业对生产总值的贡献达到47.5%，同比提高0.6个百分点。直接利用外资13.37亿美元，增长20.5%，提高5.1个百分点。武汉市第三季度生产总值为574.89亿元，比上季度下滑3.7%，较一季度上涨22%。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn时间GDP（亿元）直接利用外资（亿美元）社会消费品零售

5、额（亿元）2005年1季度472.534.8263.972005年2季度596.965.05257.992005年3季度574.893.52257.3资料来源：武汉市统计信息网■全市消费增长加快，消费品零售总额较去年同期快速增长虽然本季度社会消费品零售额为257.3亿元，较上季度下滑0.69亿元，但是总量却较去年同期有较大幅度增长。1-9月，武汉市实现社会消费品零售额779.26亿元，比去年同期增长13.4％，增幅比去年同期提高1.1个百分点。这缘于今年以来众多的国内和国际零售业“巨头”纷纷落户武汉，从而带动武汉市消费品零售总额的增长。■固定资产

6、投资继续保持快速增长，房地产开发投资增幅趋缓1-9月全市完成全社会固定资产投资721.54亿元，本季度完成271.33亿元，比去年同期增长38.9%；其中城镇项目投资697.87亿元，增长42.2%。非国有经济控股单位投资356.58亿元，增长41.8%，占全社会投资比重达到49.4%；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn外商及港澳台投资79.65亿元，增长41.2%。工业完成固定资产投资203.7亿元，增长43.2%。城市基础设施已完成投资153.41亿元，增长39.3%。水利、环境及公共设施投资81.1亿元，增长30%。1-9

7、月份武汉市房地产开发完成投资186.07亿元，增长24.7%，增幅比1-8月份回落3.5个百分点。商品房销售面积为397.29万平方米，增长0.9%；完成销售额115.32亿元，增长18.9%。本季度武汉市房地产开发共完成投资72.37亿元，完成房地产销售额41.45亿元。（数据来源：武汉市房地产信息网《1－9月经济运行态势》）季度固定资产投资额房地产开发投资额房地产销售额1－6月450.21113.773.877－9月271.3372.3741.451－9月721.54186.07115.32www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn

8、二、房地产市场1、1-9月武汉市市场状况1.1商品房销（预）售情况据武汉市开发办统计数据，今年1-9月武汉市办理预售许可证的楼盘共有33