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时间:2019-08-22
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1、职责一:案场经理岗位职责1、积极配合营销策划部经理完成日常销售管理工作2、合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满3、根据具体任务安排,制定短期销售计划4、负责现场的组织、协调工作,带领各置业顾问完成各阶段销售任务5、对置业顾问进行内部培训和指导。监督、协助置业顾问的销售工作,解决销售过程中出现的各种问题6、及时向各置业顾问传达有关会议精神、决策,布置、下达各项工作,将销售信息和市场情况及时反馈给营销策划部经理及有关部门7、协助置业顾问维护客户关系,做好客户服务8、建立客户档案,进行售前、售中、售后回访与款项催收工作9、准时向副总经理提交销
2、售业绩和置业顾问工作情况等报表10、展现公司形象,代表公司与客户建立良好关系,维护公司权益和利益11、了解并掌握房地产信息及相关行业知识及政策法规,熟悉掌握公司楼盘项目的各项经济指标及产品的开发理念12、负责本部门员工的队伍建设,对下属员工提供工作指导,提出对下属员工的调配、培训、考核意见,帮助员工制定职业生涯发展规划等13、完成上级领导交办的其他工作职责二:案场经理岗位职责1、负责销售案场的全面工作负责项目客户从来访至交房后的联络,维护工作。2、负责销售许可证、物价审批文件等的办法工作。3、负责销售部的装修组织、验收及现场布置(策划部协助)。4、对销售人员的接待、电话接听、下定签约
3、、回款、按揭办理等工作进行规范、管理。协助销售员解决工作中遇到的销售难题。5、对销售人员进行日度业务、纪律评估。6、组织、编写案场培训教材与销售资料,做好对销售人培训,解决销售人员在工作中遇到的问题。负责帮销售员与未成交客户保持联系、掌握追踪节奏。负责每日查看销控表,对每天的销售情况准确把握。7、组织召开日会、周会、月底总结会。8、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。9、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系,以完成销售承诺。10、协助工程、物业公司解决好客户的投诉。11、办理合同备案,协助总经办办理产权证及土地证。12、参与项目前期工作,包括市调、项目定位、楼书及其
4、他宣传等,并对开盘后的广告卖点提出建议。13、销控简介、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。14、对提供给其他部门的资料进行审核。15、审核销售员每日接待客户资料梳理跟进,负责编写每周案场总结和月底销售总结。16、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。17、负责对已成交客户做好售后服务,负责提醒应付款客户及时回款。客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。职责三:案场经理岗位职责1、主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传;2、热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意;3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关
5、交易知识,为客户提供满意的咨询;4、制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;5、挖掘潜在的客户;6、完成客户的签约工作,并制作客户档案及登记销售流水帐,准备各自客户的按揭、公积金资料,催缴各自客户的逾期款;7、进行市场调查,并对收集的情报进行研究;8、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;9、及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略;10、每天记录电话咨询及客户接待情况;11、协助解决客户售后服务工作;12、销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重;13、做好对客户的追踪和联系;14、每天做销售小结,每月做工作总结;15、维护售楼现
6、场的设施的完好及清洁。
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