长城悦爽白葡萄酒上市沟通会宣导方案

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1、1悦动一夏要爽趁现在长城悦爽白葡萄酒上市沟通会2消费心理Demand消费行为Behavior消费人群Segmentation性别：男性为主年龄：25-35岁生活态度：爱玩，爱新鲜，爱追逐潮流，告别禁锢，彰显个性职业：一般管理者/普通职员月收入：12000元学历：大专/本科消费需求：配餐饮用、彰显个性、考虑健康、适合分享、活跃气氛购物动机：个人使用消费倾向：品牌、口碑、口感、包装等消费频率：1月1次以上消费喜好：与朋友一起喝消费地点：以麻辣、海鲜类排档为主的B/C类餐饮店媒介渠道：互联网/移动网络长城悦爽白葡萄酒消费者画像他们现在的需求是什么？一款时尚的配餐酒饮料完美的

2、餐酒搭配体验时尚前卫的包装、彰显个性的品牌健康，对身体无负担适合分享、便于开启了解品牌川鲁粤闽苏浙湘徽八大菜系，滋味各异，竞相绽放。葡萄酒味道复杂、气息多变，恰与源远流长的中华饮食文明丝丝扣合。然而“红酒配红肉、白酒配白肉”的西式餐酒搭配，并不适合味型更复杂的中式菜系。长城致力于为八大菜系中每一个味道不同的菜肴寻找能与之完美搭配的葡萄酒：川菜的火锅要用甘美的甜来去油解腻；闽浙菜的海鲜要用清爽的酸来除腥提鲜……品牌故事品牌定位符合中国人口感的健康配餐酒每一道味道不同的菜肴都有一款长城悦爽与它相配愿景认识产品特色配餐个性需求健康酒饮冰镇更佳特色品种、风味独具适应渠道、方便

3、饮用符合中国人口感的健康配餐酒适应B/C类餐饮店的饮用需求小白玫瑰酿造，果香突出、口感甜润、回味持久配辣餐去油解辣；配海鲜除腥提鲜切分啤酒，清凉爽口，活跃助兴“好产品，会说话”：四大卖点支撑●品种：选用世界知名白葡萄品种“小白玫瑰”●配餐：麻辣菜系，冰镇后饮用●口感：醇厚甜润，爽净甘美，回味优雅绵长●包装：500ml、透明标、扭断盖●定价：38-48元长城悦爽白葡萄酒---半甜型●品种：选用世界知名白葡萄品种“小白玫瑰”●配餐：海鲜菜系，冰镇后饮用●口感：甜润甘美，果香萦绕，余味甜美爽净●包装：500ml、透明标、扭断盖●定价：38-48元长城悦爽白葡萄酒---半干型

4、360度品牌传播推广消费者试饮，提高新品尝试率回收缩帽/箱皮，兑现做促销员奖励“霸王酒”消费者让利悦动一夏要爽趁现在终端生动化线下推广促销活动聚焦终端消费体验，线上线下互动“火锅酒”、“海鲜酒”口碑传播线上传播大众点评网吃火锅配火锅酒，吃火锅也高大上起来了，有木有！吃着火锅，喝着爽口霸王酒，这个Feel倍儿爽！长城火锅酒百店畅饮，万人品鉴发光瓶垫、杯垫炫光冰桶酒杯常规物料13麻辣菜系14海鲜菜系上市手册助销物料易拉宝台卡店招炫光冰桶创意酒杯菜单广告灯&发光瓶垫导购话术“长城悦爽”适合冰镇后搭配麻辣餐和海鲜餐饮用，不涨肚、不会诱发痛风，是年轻人最潮流前卫的选择。支撑点：

5、半甜配辣餐、半干配海鲜，符合中国人的口感；适合冰镇饮用，清凉爽口；油画风格的酒标、通透的瓶身视觉；扭断盖，方便开启；纯葡萄酿造，不会诱发痛风；大众点评网合作推广活动时间：7月1日～7月31日活动城市：合肥、重庆活动载体：大众点评网“长城悦爽专题minisite”活动内容：吃货体验团：线上征集用户参与试吃活动，并上传活动照片及试吃体验，制造口碑传播。餐饮端团购：结合产品已进店的本地知名餐饮品牌，开展套餐团购＋产品优惠券等线上活动，引导会员到店消费。长城葡萄酒美食map：展示在售产品终端店点位置，并做搜索优先提示，增加消费引流。“霸王酒”活动：抽取免费试饮资格，到指定餐饮

6、终端兑换。长城悦爽专题minisite★“霸王酒”抽奖★活动餐厅展示（1）连接团购（2）连接优惠券（3）商户内容★长城美食map展示（1）连接团购（2）连接优惠券（3）商户内容★吃货体验团招募“长城悦爽”美酒体验团招募“霸王酒”公关引爆“霸王酒”PK游戏促销员与玩家一同喊出“悦喝悦爽”，玩家猜拳获胜可获得第二瓶半价优惠。世界杯热点结合借势世界杯，以长城官微为平台，猜比分赢“霸王酒”，再掀参与热潮。消费者主题促销悦动一夏要爽趁现在线下进入：试饮---购买---拍摄饮用场景---上传大众点评---优惠券---终端消费线上进入：热门团购、优惠券---终端消费---拍摄饮用场

7、景---上传大众点评---优惠券---终端消费品牌专区团购/优惠券消费后分享获取优惠券再次终端消费终端品鉴消费后分享并获取优惠券再次终端消费传播推广进程表6月30日7月31日7月1日6月15日8月-10月新品铺货、品牌渗透夯实品牌好感度，促进持续购买目的旺季上量、建立品牌好感度终端试饮“悦动一夏要爽趁现在“主题促销线下买赠促销吃货体验团微信、微博等媒体新概念传播线上“悦动一夏要爽趁现在“主题minisite微信朋友圈分享“霸王酒”公关传播产区体验游微信朋友圈体验游分享“霸王酒”第二瓶半价微信朋友圈积攒送酒世界杯热点传播27谢谢